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第639章 黑马之姿（第1页）

后面关悦和孙涛也加入其中，就连安排过来负责技术的小魏，也帮忙做起了销售。虽然最开始都是小单，几十台，几台，甚至是一台。但也能用盛况来形容了。之后，郑东接了一笔兽药厂的订单，需要他们的冰箱帮忙储存类似于兽用疫苗等药品的冰箱。这一单，是五十台。算是目前最高的一笔订单。上午就就这么结束了。中午几人在附近吃了饭。五月的天气，算不得太热，但郑东还是突发奇想，买了一堆冰棍，往冰箱里塞。想着顾客过来，这也是一个介绍点。如果不能拿来介绍，就分给大家吃。卖冰箱的，没有冰棍做陪衬，怎么行？下午是重头戏，外省的一个商业公司，一口气要了将近一千台冰箱的订单。并且，那个商业公司在外省，还有好几个合作企业，也都需要冰箱。如果虞晚晚这一千台冰箱交付及时，且质量经得起检验，那之后还会带来更多的订单。像这种做口碑的生意，是最简单，也是最难的。可以说，每个人对一个商品的看法都是不一样的。但如果是特别好的质量，又另说了。虞晚晚递合同的时候，手心都是汗。直到双方签订好合同。郑东熟练的从冰箱里，拿出三根冰棍儿，递给对面商业公司的同志。“来来来，几位同志，尝一尝北京老冰棍儿，味道嘎嘎好！”商业公司的同志有些迟疑，不太敢接。郑东开口：“咱们买冰箱，除了看冰箱外观和质量，里面的产品，也可以尝一尝，看看冰棍是不是够硬，几位同志，你们说是吧？”听了郑东的话，几位同志伸了手。他们接冰棍的时候，郑东发现他们的手心也都是汗。看来大家都一样。都怕自己翻车。没办法，谁让这是一个新的尝试呢！“同志，你们放心，我们说好了，有任何质量问题，我们全权负责！你们也可以和你们领导拍着胸脯保证，有一台冰箱有问题，我们都负责换新，并且十年内，只要不是人为造成的原因，我们免费维修！”虽说目前冰箱厂的维修部门，还没铺开。但他们也已经有计划了。几位商业公司的同志放了心。拿上合同，他们离开了。等他们一走，虞晚晚赶紧从口袋里拿手帕擦了擦手心的汗。郑东笑她，“小虞姐，你也是谈了几十万，上百万生意的人，怎么还会紧张成这样？”虞晚晚：“换你也一样！”紧张归紧张，不影响发挥就是了。接下来，又有几个订单被签下，甚至还有私人买主，得知她这儿有现货，当场就要去拉冰箱。对冰箱的热爱程度，超乎虞晚晚的想象。看来市场上对冰箱的需求，比她预想的要多得多。之后，也都是一些大的企业或者国营厂，私人订单比较少。虞晚晚估计主办方发放的门票应该更多的是面向企业或者国营厂，个人的比较少。但这就意味着，虞晚晚他们可以在展览会结束后，再进行零售他们提前带来的五百台冰箱。但虞晚晚的想法，很快被打破了。接下来的订单，多的不像话，个人和企业都有。五百台冰箱，几乎被一扫而空。一天下来，他们差不多卖了五千台。冰箱展览会一共五天时间，真要按这个速度下去，今年厂里的冰箱，都能在最短的时间内，销售光。连着三天，都是差不多的流程。关悦和孙涛两个，从一开始的紧张，迷茫，到后面的自信，主动去和顾客说一些关于冰箱的知识，然后成交了第一单。到第三天的时候，虞晚晚和他们今年的冰箱订单基本都被订出去了。郑东打算后两天不签订单了，就看看市场需求，顺便打响冰箱厂的知名度。当然，他也可以免费给大家普及电冰箱的一切相关知识。他的想法，得到了虞晚晚的认可。只是，他们还是低估了市场。即便他们订单排到了明年，也有人要在他们这儿预定冰箱。数目也有数千台之多。没别的原因，主办方做了个表格，统计了这几天各个厂冰箱的销售数量。虞晚晚他们这种私人冰箱厂，居然排到了前五。虽没有进前三，但所有人都看到了潜力。民营企业的潜力！晚上，郑东将好消息电话告诉周玉明。电话那头的周玉明，也不知道是不是高兴傻了，半天没说话。直到对面，传来他的哽咽声。郑东：“周厂长……不，老周，你别哭啊！这是好事，咱们厂的冰箱很受欢迎。双开门的，还有那个冰柜，市面上接受程度很高！单开门的差点儿，因为各家冰箱厂都有，大家普遍都觉得单开门的有点小，放不了太多东西，我估计这就是趋势，以后的冰箱越做越大，跟衣柜一样，能放很多东西！，！还有啊，咱们压缩机技术，也比市面上的要强一点，我都问过了，其他家冰箱会出现的问题，咱们不会有！老周，你这技术没白学啊！”郑东啰啰嗦嗦的说了一大堆，都是对周玉明的肯定。冰箱厂有今天，周玉明功不可没。他必须是功臣！周玉明破涕为笑，“你说的对！都过去了，一切都在往好的方向发展！”“可不是！老周啊，我觉得吧，咱们多花些时间和精力在卖的火爆的两款冰箱上，没准大家以后都认准了咱们冰箱厂的冰箱，大家认可度高，咱们销量也高，到时候赚的钱也多！”郑东说着，脑子里出现了那个画面。他都想笑了。一台冰箱的价格不便宜，相信很快，他们就能还清所有的欠款了！“郑东，谢谢你，也谢谢小虞，要不是你们俩，我这辈子都没办法有今天！”郑东：“你看你，还和我们客气上了。我们是合作伙伴，彼此都要在各自的强项上发光发热。”周玉明：“我们要一辈子做冰箱。做全国最好的冰箱！”郑东：“加个冷气机，还有洗衣机什么的。”周玉明：“……我不会。”“不会可以学啊！冷气机的压缩机和冰箱差不多，你好好学，争取将来我和小虞姐在京市给你卖冷气机！”周玉明干劲十足：“好！”挂断电话，郑东看向报刊亭的老板，“多少钱，老板！？”老板直接比出五根手指。“五毛？”郑东试探性的问。“五块！”郑东想骂娘。这特么不是杀猪吗？他才说了几分钟，就收他五块钱？早知道，这报刊亭这么赚钱，他也买下十个八个，不对，几百个。钱生钱，无穷无尽！郑东给虞晚晚他们几个打包了夜宵。没有什么特色，也就能吃。吃饱了，各自回了各自的酒店房间，舒舒服服的睡觉。虞晚晚累的够呛，一天下来，嘴皮子没歇过，水是一杯接着一杯。晚上她连想孩子的心都没了，一觉到天亮，继续往展览会上冲。……冰箱展览会结束的时候，郑东他们拿到了差不多两万三千台的冰箱认购合同。这远超他们的计划和预期。他们成了整场冰箱展览会上，卖的第四多的冰箱厂。且是唯一一个民营的冰箱厂。瞬间，震惊了整个冰箱展览会上的同行，俨然是黑马之姿。谁也没料到，这么一个横空出世的小冰箱厂，既不是国营厂，技术上，也不是老牌，可竟然能够这么受顾客的喜爱。虞晚晚和郑东甚至被京市的一家报纸杂志邀请接受采访。想到能够让更多人知道冰箱厂，两人决定接受采访。采访他们的记者，是一个叫苏央央的年轻女同志。在报社干了才一年。苏央央表现的很热络，她甚至告诉虞晚晚和郑东两个。“虞同志，郑同志，你们俩从第一天来展览馆，我就想给你们俩做采访了。”虞晚晚：“怎么说？”“虞同志你自己肯定注意不到，你每次和顾客介绍产品的时候，眼睛里都有光！并且你都是在为顾客考虑。”“还有郑同志，说话很幽默。你们俩，不像是商人。”虞晚晚：“不像商人？”“是啊，你们俩眼睛里，没有生意，全是正直！”虞晚晚和郑东被夸得不好意思了。“苏同志，你也很热情，也很真诚，是一个很好的记者！”虞晚晚给了苏央央正面的反馈。苏央央有些不好意思。“那我们可以开始采访了吗？”苏央央问。虞晚晚：“当然可以！不管你想知道什么，只要不是涉及到冰箱厂的技术秘密，我们都会回答！”苏央央怕自己搞不定，还找了一个前辈一起。整整一上午的时间，由虞晚晚和郑东两个作为冰箱厂的负责人，回答苏央央提出的所有问题。苏央央很显然是做了功课的，不仅问题比较全面，各方面的都有。有冰箱厂的，也有关于这一次冰箱展览会，他们能够拿到这么多订单的原因等等。虞晚晚和郑东从容不迫，回答问题的方式，时而幽默，时而严肃。直到约定的采访时间结束，苏央央和她的前辈，仍旧是一副意犹未尽的样子。很少有这么会说的采访对象。基本上他们不用费太多心思去写稿子。只要将虞晚晚和郑东说的东西写出来，再加以润色，就是一篇好的文章。虞晚晚和报社的人互留了联系方式，并且后续如果有需要，记者可能会前往冰箱厂进行实地考察，拍摄一些照片。如果是苏央央本人去，虞晚晚乐意至极。“那个……虞同志，郑同志，你们和你们的团队，是第一次来京市吧？”苏央央跑到二人面前，出声问。“是的。”，！“我是京市本地人，要不要我带你们四处转转？”苏央央主动邀请。虞晚晚倒是想，可他们时间有限。加上还有善后的事情。虞晚晚实话实说，“抱歉了，央央同志，我们暂时走不开。多谢你的好意！”“没关系，下次吧！你们肯定还要来京市的，到时候我请你们吃饭！”“好！”送走苏央央之后，虞晚晚和郑东还要做后续的收尾工作。已经运到了的五百台冰箱，虞晚晚和郑东选择对一部分客户，先行进行交付。至于，剩下的订单，则要在一到两年内，按照合同约定的时间，进行交付。合同中还规定，购买方要在合同签订后的十五天之内，将定金打到冰箱厂账户上。这笔钱，不管是用于扩大生产，还是用于冰箱技术的完善，都能发挥最大的作用。这回虽然时间准备上有些仓促，但结果很完美。虞晚晚和郑东给两个销售，还有一个技术员放了三天假，让他们有时间好好在京市转一转，吃一吃这边的美食。而三天后，他们会乘坐火车从京市前往广市。三个工作人员选择结伴游玩。他们的计划是在京市看看景点，吃点特色的小吃。虞晚晚和郑东则选择分开游玩，大家只在离开前一晚，吃一顿饭，也就是全聚德的烤鸭。虞晚晚要去逛商场，要给孩子们买礼物，也要给自己挑些心仪的东西。衣服，鞋子，或者护肤品，彩妆之类的。郑东打算去爬长城，再就是去天安门，以及故宫各种旅游景点。算起来，三天时间，可能还不够。所以留给他在每个地方的停留时间都不多，他尽量在每个地方都留下了合影。到时候照片留作纪念的同时，也能给江澄看看。不过江澄比他熟悉京市。她在这边上的大学。在知道他要来京市，江澄甚至还联系了她的大学同学，想让他们带郑东四处走走，转一转。但被郑东给拒绝了。他忙完的时间是工作日，江澄的同学，各个都是医生。工作日应该比较忙，在别人忙的时候，让人家抽时间带自己旅游，郑东不好意思。他反正按照计划，一个个地方来。要是：（）被夺身体六年，再回来被军官宠翻