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第401章 品牌的信任（第1页）

“各位，感谢大家对我们品牌的信任。”林浩环视一圈，“但是我有一个大胆的想法，希望能够和大家分享。”“林总，您说。”一个经销商急切地说。“我想建立品牌专卖店。”林浩说出了自己的想法，“不是传统的批发模式，而是统一形象、统一价格、统一服务的专卖店。”会议室里安静了下来，几个经销商面面相觑。“林总，这个想法很新颖，但是…”一个年长的经销商犹豫地说，“专卖店的投入很大，而且风险也大。万一销售不好怎么办？”“就是啊，现在大家都是批发零售，专卖店这种模式在服装行业还没有成功的先例。”另一个经销商附和道。林浩早就预料到会有这样的反应：“各位，我知道这个想法很超前。但是请大家想想，为什么国外的品牌能够卖那么贵？就是因为他们有品牌形象，有统一的标准。”“可是我们的品牌知名度还不够啊。”“知名度是可以打造的。”林浩拿出一份详细的计划书，“我已经做了详细的市场调研和财务分析。专卖店模式虽然前期投入大，但是利润率更高，品牌形象也更好。”经销商们传看着计划书，议论纷纷。“林总，您这个想法确实很好，但是我们还需要考虑考虑。”“当然，这么大的决定不能匆忙做出。”林浩理解他们的顾虑，“给大家一周时间考虑，一周后我们再开会讨论。”经销商们离开后，林浩把这个想法向厂领导汇报。不出所料，遇到了很大的阻力。“小林，你这个想法太冒险了。”老厂长摇头，“我们现在的批发模式很稳定，为什么要冒这个险？”“厂长，我们不能总是满足于现状。”林浩拿出更多的资料，“您看，这是我收集的国外品牌发展资料。所有成功的服装品牌，最终都会走向专卖店模式。”“但是我们的条件和国外不一样啊。”副厂长也表示反对，“我们的消费者还没有那个消费观念。”“正因为如此，我们才要做第一个吃螃蟹的人。”林浩坚持自己的观点，“如果我们等别人都做了再做，就没有先发优势了。”争论持续了很久，最终老厂长决定召开全厂中层以上干部会议，投票决定。会议那天，会议室里坐满了人。林浩做了详细的ppt演示，从市场分析到财务预测，从风险控制到实施方案，每一个细节都考虑得很周全。“我知道这个决定很重要，也很冒险。”林浩最后说，“但是我相信，只有敢于创新，敢于冒险，我们才能真正做大做强。”投票结果是12票赞成，8票反对。林浩获得了实施权。接下来的三个月，林浩全身心投入到专卖店的筹备工作中。从店面选址到装修设计，从人员培训到货品配置，每一个环节他都亲自把关。陈晓雯在这段时间里一直和他保持着距离，但是在工作上依然给予了很大的支持。她负责专卖店的视觉设计，设计出了简洁大气的店面形象。“谢谢你。”林浩看着设计图纸，真诚地说。“这是工作。”陈晓雯淡淡地回答，但是眼中闪过一丝温柔。经过层层选拔，最终确定了10个城市的专卖店位置。林浩决定在同一天开业，制造轰动效应。开业前一天晚上，林浩站在第一家专卖店门前，看着明亮的橱窗和精心陈列的服装，心情激动不已。“明天就是见证奇迹的时刻了。”他对身边的陈晓雯说。“你不紧张吗？”陈晓雯问。“紧张，但是更多的是兴奋。”林浩笑了，“我有预感，明天会改变很多东西。”开业当天，十家专卖店门前都排起了长队。统一的店面形象、精美的服装陈列、专业的服务态度，给顾客们带来了全新的购物体验。林浩在各个店面之间奔波，看到每一家店都顾客盈门，心里的石头终于落了地。“林总，省电视台的记者来了，想采访您。”助理小王跑过来报告。“还有《经济日报》的记者也在等您。”林浩整理了一下衣服，接受了采访。“林总，您这种专卖店模式在服装行业还是首创，请问您的灵感来源于哪里？”记者问道。“其实这个想法来源于对消费者需求的深入思考。”林浩侃侃而谈，“现在的消费者不仅仅要买衣服，更要买一种生活方式，买一种品牌认同感。专卖店能够提供更好的购物环境和服务体验。”“那么您对这种模式的前景怎么看？”“我相信这将是服装零售业的发展趋势。今天只是一个开始，我们的目标是在全国开设更多的专卖店，让我们的品牌走向全国。”采访播出后，引起了巨大的反响。第二天，《人民日报》也刊登了专门的报道，题目是《创新零售模式的探索者》。文章这样写道：“在改革开放的大潮中，涌现出了一批敢于创新的企业家。林浩就是其中的代表。他用实际行动证明了，中国企业不仅能够制造优质产品，更能够创造先进的商业模式。”全国性的报道让林浩一夜之间成为了商界的焦点人物。各地的企业家纷纷前来取经，希望学习专卖店的成功经验。“林总，您好，我是从广州来的，想学习您的专卖店模式。”“林总，我们是做鞋业的，能不能也用这种模式？”面对络绎不绝的来访者，林浩都耐心地接待，毫无保留地分享自己的经验。“为什么要这么做？”陈晓雯不解地问，“您把经验都教给别人，不怕他们成为竞争对手吗？”“市场足够大，容得下更多的创新者。”林浩笑着说，“而且，只有整个行业都发展了，我们的品牌才能走得更远。”就在事业蒸蒸日上的时候，老厂长突然病倒了。医生说是劳累过度，需要长期休养。厂里召开紧急会议，讨论厂长的继任问题。“我提议，由林浩同志担任代理厂长。”老厂长在病床上虚弱地说，“他有能力，有魄力，更重要的是，他有远见。”这个提议得到了大多数人的赞同，但也有反对的声音。：（）重回1997，开局千斤大海货