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第415章 所有的战争都是以奇合以正胜的（第5页）

而是，他觉得智柳笑起来的时候，有点像是华容道上的曹操一般。

不过，瞬间，他也为自己的想法而感到好笑。

现在哪里是华容道的境地。

随即，智柳的话在会议室里响了起来，他赶紧摇了摇头，把脑子里的水给排了出去。

“我不得不承认，吴楚之的这两个阳谋，从目前来看，此时此地是无解的。

但是，我想，所有的战争，都是‘以奇合，以正胜’的。

无论阴谋还是阳谋，最后都会回到最本质的问题上来。

而对于我们和果核之间的这一场大战，问题的实质，还是在于产品的优劣。

拼设计，我们目前是拼不过他们了。

那我们就拼性价比，打价格战！”

“老师，请慎重！”

郭伟一脸不忿的站了起来，旗帜鲜明的表达着反对意见。

面对郭伟的强烈反对，智柳不以为忤，示意他说下去。

开会的目的，就是要统一思想。

在这个时候多听听其他的意见，对形成最终的共识是有好处的。

“老师，我们幻想还没有走到这一步！

靠打价格战来抢市场、争用户的企业，在某种程度上会被人认为是企业缺乏其他有效竞争优势的表现。

因为大多数人都认为价格竞争只能属于低水平的竞争，是不能登上大雅之堂的，这样便会极大地影响我们幻想的自身形象。

而且价格竞争永远无法建立客户的忠诚度，不可能维持客户和企业的长期关系。

靠低价吸引来的客户关心的不是业务和服务，选择你的唯一理由就是价格。

这样的客户极易游离，一旦出现更低的价格就会跳槽。

在竞争激烈的情况下，获得新客户与保持现有用户相比，前者的成本是后者的数倍，不能维持现有客户将导致企业成本猛增。

而且在持续价格战的过程中，消费者的消费心理极易产生扭曲。

频繁的降价使消费者的购买行为不敢轻举妄动。

消费者对价格越加敏感，生怕自己过早购买以后价格会继续下降，助长消费者‘等价格降到谷底再买进’的待购心理。

这样一来，原有的现实购买力，全部都变成了潜在的购买力。

我认为，此时的降价等于自己绐自己‘下套’，只会使我们的经营环境、行业的经营环境更加恶化。

我想，这才是吴楚之隐藏在‘渠道’和‘年轻人’这两个阳谋背后的那把刀！

倚重直销渠道，以销定产的低库存甚至零库存战略，以及他自身的板卡优势，果核足以将整个主流电脑价格拉低两个千元档。

为的就是把我们拖入到价格战里面去，彻底摧毁‘幻想’的品牌逻辑！”

……

：（）重燃2001