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第103章 生意是这么谈的（第1页）

他的世界观，在今天，被这个他从小看到大的堂姐，彻底颠覆了。原来……生意，是这么谈的。原来，天底下，真的有神仙。两人一前一后地走出养殖场的大门，灼热的太阳光一下子倾泻下来，晃得人有些睁不开眼。一直到养殖场的铁门在身后“哐当”一声关上，林子豪才像是终于从梦里醒了过来。他长长地、重重地吐出一口气，那口气里，还带着一丝兴奋之后的颤抖。他快走两步，追上李玉琴，眼睛里是毫不掩饰的、近乎崇拜的光芒。“琴姐！”他的声音又干又涩，带着点不真实的恍惚，“你……你真是太厉害了！”他搜肠刮肚，也只想出这么一句干巴巴的夸赞，可这已经是他此刻能想到的，最顶级的形容词。“那个张主任，脸黑得跟锅底一样，我还以为他要拿扫帚把我们赶出来了！”“结果你三两句话……他就……”他就差没当场认你当亲姐了！后面的话，林子豪没好意思说出口，但脸上的表情，就是这个意思。李玉琴被他这副样子逗笑了，眼里的淡然总算多了几分暖意。“这道理其实很简单。”她语气轻松，仿佛刚才只是去邻居家串了个门：“这天底下的人，忙忙碌碌，图的无非就是一个‘利’字。”“你只要把好处掰开了、揉碎了，清清楚楚地摆在他面前，告诉他，跟我合作，你能得到比现在多十倍、百倍的好处，他就没法拒绝。”“张卫东是养殖场的主任，他想的是养殖场的效益，是自己的前途和政绩。”“我们给他的，正好就是他想要的。”林子豪听得一愣一愣的，像是第一次认识眼前这个堂姐。他把李玉琴的话在脑子里过了一遍，好像是明白了，又好像更糊涂了。他咂摸了一会儿，突然又想到了什么，眉头微微皱了起来：“琴姐，我有个事儿……有点担心。”“咱们让养殖场把鸡鸭都杀了，那……那隔壁几个县，原来帮人杀鸡杀鸭的那些工人，岂不是就没活儿干了？”这话问得小心翼翼，带着一丝于心不忍。李玉琴的脚步顿了一下，侧过头看他。她的眼神很平静，平静得甚至有些冷：“子豪，你要记住，我们是生意人。”“那是他们县该头疼的问题，有那些拿工资的干部替他们操心。”“不是我们。”她的声音不重，却像一把小锤子，轻轻地，但又无比坚定地，敲在了林子豪的心上。林子豪心头一震，张了张嘴，最终还是把话咽了回去。是啊，他连自己的日子都还没过明白呢，哪有资格去操心别人。琴姐说得对。两人走到镇上的国营饭店，正是饭点，里面人声鼎沸。找了个角落的位置坐下，林子豪抢在李玉琴开口前，就冲着服务员扬起了手。“同志！点菜！”他一把拿过菜单，看也不看，直接点了两个扎实的硬菜，又要了两碗米饭，生怕李玉琴跟他抢。等服务员走了，他才咧开嘴，一脸憨厚地对李玉琴笑：“琴姐，今天这顿我请！你可千万别跟我争！”“要不是你，我这会儿还在厂门口发愁呢！”李玉琴看着他这副样子，也没再坚持，只是心里暖了一下。饭菜很快就上来了。李玉琴一边慢条斯理地吃着，一边像是在想事情。“子豪，我有个想法。”“嗯？琴姐你说！”林子豪立刻放下筷子，坐直了身体，像个听讲的小学生。“下午要是这事儿真成了，养殖场那边，肯定会给咱们一个准信，以后怎么拿货。”“我想着，咱们不能再像以前那样，一点一点往家里搬了。”“货一多，咱们俩跑断腿也搬不完。”李玉琴看着他，继续说道：“咱们得在外面租个小仓库，专门放这些鸡杂鸭杂，让养殖场的车，直接给咱们送到仓库去。”林子豪的眼睛亮了。对啊！仓库！他怎么就没想到！“而且……”李玉琴话锋一转，又抛出了一个更深层的问题。“咱们这生意要是真做大了，总在家里卤东西，也不是个事儿。”“油烟味太重，街坊邻居的有意见不说，多了东西也堆不下。”“最好啊，是能盘个小门面。”“前面当铺子卖，后面隔一间出来，当咱们的作坊，专门卤东西。”李玉琴的每一句话，都像是在为林子豪推开一扇新世界的大门。他听得心潮澎湃，仿佛已经看到了一个属于他们的卤味帝国，正在冉冉升起。他激动得脸都有些红了！“琴姐！”林子豪猛地一拍桌子，饭碗里的米饭都震得跳了起来，“我……我有个主意！”他看着李玉琴，眼睛里全是兴奋的光。“反正我的卤水也是你调的，离了你，我那卤味根本就不是那个味儿！”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“要不这样！”“以后你盘下店面，我的那份，也别给我卤水了，你干脆就顺手一起帮我卤了！”“我每天直接从你那儿拿卤好的成品，直接拉到我的摊子上去卖！”“钱的话……”他伸出一只手，张开五个手指，在李玉琴面前用力地晃了晃，声音都因为激动而拔高了八度。“我每个月，付给你五十块钱的加工费！你看怎么样？！”五十块钱！这四个字，像一颗小石子，砸进了平静的国营饭店，荡开了一圈涟漪。林子豪说完，就一脸紧张又期待地看着李玉琴，手还悬在半空中，生怕她一口回绝。这可是五十块钱！这年头，一般人一个月的工资都没这么多！李玉琴倒是真的愣了一下，抬眼看向林子豪。她眼底的诧异，不是因为钱多钱少，而是因为林子豪提出的这个模式。自己负责核心的卤料加工，成为上游供货方。林子豪负责终端销售，成为下游分销商。这不就是后世最经典的，连锁加盟店的雏形吗？她没想到，林子豪这个憨憨，竟然误打误撞地，想到了这么超前的商业模式。这小子，还真是个做生意的料。李玉琴心里暗暗赞许，嘴角的笑意也真诚了几分。“好，”她轻轻吐出一个字，“就按你说的办。”林子豪瞬间狂喜！整个人像是被巨大的馅饼砸中，差点从椅子上蹦起来！“太好了琴姐！太好了！”他激动得语无伦次，脸涨得通红。李玉琴看着他这副没出息的样子，无奈地摇了摇头，眼底却满是笑意。能拉一把这个上辈子被自己坑惨了的堂弟，真好。……与此同时，城西养殖场。场长办公室里，空调风扇呼呼地吹着，也吹不散一室的沉闷。张卫东站在办公桌前，额头上全是汗，正口干舌燥地跟厂长汇报着上午的情况。坐在大班椅上的厂长，是个五十来岁的中年男人，姓王，头发梳得一丝不苟，脸上没什么表情。他听完张卫东的话，手里的茶杯重重地往桌上一放，发出一声闷响。“胡闹！”王厂长眉头紧锁，脸色比张卫东刚见李玉琴时还黑。“老张，你是不是让那两个人给灌迷魂汤了？”“把咱们的活禽全部就地屠宰？还要把规模扩大一倍？你知不知道这意味着什么？”“增加的工人谁来招？增加的成本谁来付？卖不掉的边角料堆在仓库里发臭吗？”王厂长一连串的问题，像炮弹一样砸向张卫东。张卫东被训得头都不敢抬，但还是梗着脖子，小声辩解。“厂长，不是的，您听我解释！”“成本，李玉琴说了，她愿意收购了咱们的边角料，咱们不需要每天往副食店运！咱们不但不亏，还能多赚一笔！”“工人，厂长，咱们多开一条屠宰线，就能多安排好几个就业岗位！这要是报上去，可是实打实的政绩啊！”“至于卖不掉……”张卫东猛地抬起头，眼睛里放着光，“厂长！根本不存在卖不掉！”“李玉琴把市场都给咱们摸透了！咱们养殖场，是方圆百里唯一的活禽供应源头！咱们把屠宰这块捏在手里，就等于捏住了所有人的喉咙！”“咱们统一定价，统一出售！他们爱要不要！不要，就没地方买去！”张卫东越说越激动，把李玉琴那套“挟源头以令市场”的理论，原封不动地搬了出来。王厂长脸上的怒气，渐渐凝固了。他靠在椅子上，手指无意识地敲着桌面，眼神里多了几分深思。政绩……就业……垄断……这几个词，像小钩子一样，一下一下地挠着他的心。办公室里陷入了长久的沉默，只有风扇还在不知疲倦地转动。良久，王厂长终于开了口，声音有些沙哑：“这事儿，风险太大了。”“口说无凭。”“万一我们这边摊子铺开了，他们那边撂挑子不干了，我们找谁哭去？”“我们多屠宰出来的那些，光靠县里这几家副食品店，根本消化不完！”张卫东一听这话，就知道有戏！他连忙点头，像小鸡啄米。“是是是！厂长您考虑得周到！”“我也想到了！所以必须跟他们签合同！白纸黑字写清楚，每个月最少要从咱们这儿拿多少货！违约了要赔钱！”：（）老太太重生八零，白眼狼弟弟们悔哭了