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第121章 加盟（第1页）

李玉琴看着他震惊的样子，嘴角微微勾起一个自信的弧度。她就知道他会是这个反应。“人手，不需要我们自己出，”她的声音平稳而有力，带着一种运筹帷幄的笃定，“我们可以让其他想挣钱的人，用跟你一样的方式，从我们这里拿货，交钱。”“让他们，也来加盟。”“加盟？”这两个字，对林子豪来说，简直比刚才乔明远说的那些话还要陌生。他嘴巴半张着，愣愣地看着李玉琴，满脸都写着“这是什么意思”。李玉琴看他这副呆样，就知道这超前的词汇让他cpu都干烧了。林子豪挠了挠后脑勺，总算回过神来。他没纠结那个听不懂的词，而是顺着自己的思路，急切地开口：“琴姐，咱们现在不是不缺原材料了吗？”“养殖场那边的原料管够！”他眼睛放光，兴奋地比划着：“那咱们每天多做点，多卖点，不就行了？”“干嘛还要搞那么麻烦？”在他看来，这就是最简单直接的办法。李玉琴却缓缓地摇了摇头。她的目光沉静，带着一种超越他这个年纪的深思：“子豪，你想得太简单了。”“我们现在在的那两个区域，每天能吃掉的卤味是有一个数的。”“或许现在还没到顶，但总有一天会到的。”她停顿了一下，给他消化的时间：“等到了那个数，就是饱和了。”“到时候，我们就算做得再多，也卖不出去了，只能白白坏在手里。”饱和？又是一个新词。林子豪眉头紧锁，还是一副云里雾里的样子。看着他那张写满“我不懂，但我大为震撼”的脸，李玉琴耐心地继续解释。“这么说吧，咱们清河县城，从东到西，骑车得大半个多小时吧？”林子豪下意识地点头：“差不多。”“那你想想，住在城东头的人，会天天花一个小时来回，就为了买咱们一口卤肉吃吗？”“偶尔尝个鲜，有可能。”李玉琴的语气笃定又清晰：“但天天来，绝无可能，大家都要上班，要过日子，没那么多闲工夫。”这话太实在了，林子豪瞬间就懂了。是啊，谁会为了口吃的，天天跑那么远的路？他恍然大悟，一拍大腿。“我明白了！”“琴姐你的意思是，城南那边的人想吃，但是离得太远，所以他们就没买成，咱们也没赚到他们的钱！”“对，”李玉琴赞许地点点头，“孺子可教也。”林子豪的思路一下子被打开了，眼睛都亮了。“那咱们也去北门那边，或者城南，再摆一个摊子？”他越想越觉得可行，整个人都激动起来：“这样一来，咱们就能把全县城的生意都给抓手里了！”说完，他又像是想到了什么，眉头一皱：“可是……那咱们就更忙不过来了啊。”“到时候，就得请人来看摊子，还得请人去做了。”“请来的人，万一偷奸耍滑，或者偷学了咱们的方子自己干怎么办？”他想到的，全是最现实的问题。李玉琴看着他，终于笑着摇了摇头：“所以啊，我才说，要‘加盟’。”她一字一顿，把刚才那个词又重复了一遍：“为什么要我们自己去摆摊？为什么要我们自己去请人？”“我们为什么不能，让别人用自己的本钱，自己的小推车，来帮我们卖货呢？”林子豪的呼吸一滞。李玉琴的声音带着一种蛊惑人心的力量，清晰地传入他的耳朵。“你想想你。”“你是不是自己准备的小推车，自己找的地方？”“你每天要做的，只是从我这里拿走做好的卤味，卖掉，然后把钱和固定的成本给我就行。”“剩下的，不就全是你的吗？”轰的一声！林子豪的脑子里像是有什么东西炸开了。他呆呆地看着李玉琴，嘴巴越张越大，眼睛里全是震惊和不可思议。对啊！他自己，不就是现成的例子吗！他怎么就没想到呢！“琴姐……”他结结巴巴地开口，声音都带着一丝颤抖，“你的意思是，让别人……也变成我这样？”“让他们自己当老板，咱们……咱们只管供货？”如此一来，他们根本不用多花一分钱，不用多费一点心去管理。就能让他们的卤味，像蒲公英的种子一样，在整个清河县遍地开花！李玉琴看着他那副快要飘上天的样子，就知道这小子又想得美了。她适时地泼了一盆冷水：“先别高兴得太早。”“他们，跟咱们俩，还是不一样的。”林子豪脸上的狂喜一僵，像是被按下了暂停键：“啊？不一样？”“怎么不一样了？”李玉琴耐心地敲了敲桌子，把他的魂儿给叫回来：“我们俩，是原始合伙人。”她一字一顿，咬字清晰：“租仓库的钱，从养殖场进原料的钱，都是咱们俩一人一半出的，对不对？”，！林子豪下意识地点头：“对。”“但他们不一样，”李玉琴的眼神锐利起来，带着生意人的精明，“他们来，顶多算是散户进货。”“我们把做好的卤味，用一个比市面上便宜的价格卖给他们，他们自己推着车子出去卖，能赚多少，是他们自己的本事。”林子豪的脑子努力转着，总算是捋顺了这其中的关系。“我明白了，咱们是总批发，他们是小零售！”李玉琴满意地点点头，然后抛出了最关键的问题：“至于咱们俩赚的钱。”她停顿了一下，看着林子豪。“我七，你三。”这话说得干脆利落，没有半分商量的余地。林子豪的眼睛瞬间瞪得像铜铃。他不是觉得分得少，而是……“还能有我的？！”他脱口而出，声音里满是难以置信的惊喜，“琴姐，我……我还能分到三成？”这下，轮到李玉琴愣住了。她看着林子豪那张又惊又喜、仿佛捡了天大便宜的脸，一时间竟有些哭笑不得。这傻小子！“你说的这是什么傻话？”她没好气地白了他一眼，“租仓库你没掏钱？”“从养殖场进货你没掏钱？”“那些鸡鸭边角料，难道是大风刮来的？”“既然是合伙做生意，赚了钱，当然有你的一份！”李玉琴的每一句话，都像是一股暖流，狠狠地撞进了林子豪的心里。他鼻子一酸，眼眶都有些发热。长这么大，第一次有人这么郑重地把他当成一个平等的“合伙人”。不是跟班，不是小弟，是合伙人！“琴姐……”他激动得声音都有些抖了，“那……那这生意要是真做起来了！”他眼里迸发出前所未有的光芒，仿佛已经看到了金山银山。“咱们以后，岂不是都不用自己出去摆摊了？”“就坐在家里，等着那些人上门来送钱？！”天底下还有这么好的事！林子豪激动得满脸通红，心里那点对父亲的怨气，早就被这巨大的喜悦冲得烟消云散。他现在无比庆幸，庆幸自己那天鬼使神差地跑到机械厂门口，叫住了李玉琴！这哪里是叫住了个琴姐，这分明是抱上了一根金大腿！他搓着手，已经迫不及待了：“那咱们现在就去找人来干吗？”“我认识好几个手脚麻利的，肯定愿意干！”李玉琴看着他那副恨不得立刻大干一场的猴急模样，无奈地摇了摇头。“看把你急的。”“饭要一口一口吃，路要一步一步走。”她伸出手指，点了点他们现在的小屋：“咱们自己这个摊子，每天到底能卖掉多少，市场到底有多大，还没摸清楚呢。”“这叫调查市场饱和度，懂不懂？”又是一个新词。林子豪茫然地摇了摇头。李玉琴继续说：“还有，陈场长那边，每天能稳定地给咱们供应多少原料，这也是个未知数。”“咱们得根据原料的数量，来规划到底能发展多少个摊子，不然到时候人家来拿货，咱们没东西给，那不是砸自己招牌吗？”饱和度？规划？林子豪听得云里雾里，只觉得脑子嗡嗡作响。他索性放弃了思考，反正，他也想不明白。但他听话啊！林子豪猛地一拍胸膛，发出一声闷响：“琴姐，我听不懂！”他咧开嘴，笑得一脸灿烂：“但是没关系！”“反正你说什么，我就跟着干什么！”“你让我往东，我绝不往西！”李玉琴的眉头却是皱了皱：“你现在不懂，没关系。”她的指尖点在了林子豪的脑门上，带着几分恨铁不成钢的意味：“但你得给我记住，以后得学，得好好学！”林子豪被她这一下点得一愣，有些懵圈。“不然，你以后怎么当大老板？”李玉琴的话语掷地有声，目光灼灼地盯着他，“怎么管你手底下那些人？”林子豪的脸颊微微一红，刚才的兴奋劲儿被这突如其来的敲打冲淡了不少。他那点小聪明，在李玉琴面前仿佛被看得一清二楚，无所遁形。“琴姐，我……”他低下头，声音里带着一丝羞愧和认真的保证，“你放心，我以后一定好好学！”李玉琴看着他那副像是被抓了现行的乖学生模样，心里暗自发笑。：（）老太太重生八零，白眼狼弟弟们悔哭了