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第26章 工厂们（第1页）

第一笔开张生意仅用了一个上午的时间，商家是周红确认的：1000件手链，美方收购价每件26美元，高俊团队的抽成是——每件1。5美元。

马克思那句话说的不假，从商品到价格的过程是一次惊险的跳跃。

虽然高俊他们信心满满，但当时所处的状态，厂家想要看到亚马逊商家中国站的购买合同后再生产，而需求商也想看到库存的产品再付钱购买。

而试图促成这笔生意的高俊团队自然就成为了风险的承担者，充当人肉信用证，最后的结论是三方一起商谈，由高俊他们团队买下厂家的产品，然后再卖给亚马逊中国站，而之后的清关物流送往美国的工作全部由美方完成。

这真是一轮吃力不讨好的生意，作为中介他们跑上跑下，还要垫付资金承担风险，最后获得的利润却不占大头。

然而，目前高俊团队没有稳定货源也没有稳定的销售渠道，也只能靠几张PPT所体现的“过往成功案例”和李云瑾大学讲师的面子，厂商和销售商愿意拨冗听他们这些中间人牵线已经算不错了，空口白牙赚这些钱倒也可以理解。

跨境电商虽然是暴利，但起码要解决通关和物流问题才能谈吧。

“我们只完成了寻找客户和商品宣传，而担保、物流、通关都不是我们做，我们没有信用证，也没有进出口权，眼下能做的也就是这么多了，虽然得钱不多，但是速度确实快，1500美元，小一万人民币了。”回来的路上，大家兴致还是不错的，这次李云瑾借了辆车，五个人全员出动，很顺利地谈了下来。

回来的路上高俊开车，四个女孩子挤在一起，就连李云瑾也一脸兴奋，像是孩子一样。

“可惜回款太慢了，一来一回要一个多月，不知道是否来得及……”宁姿却叹了口气，先想到这个问题。

“不必太担心，实在不行，我们可以用合同抵押借钱。”高俊倒是看得开：“我昨晚熬了个通宵，也拿了六百多，实时到账，这就姑且算是流动资金吧。”

“俊……”宁姿有些心疼，而李云瑾适时的“哟～～”了一声：“夫妻情深呐～～”

一帮人笑做一团。

到了学校，三个女孩子放了下来，而李云瑾还要指路，带着高俊去还车，高俊昨晚刚刚进兜的外快，加油就花了小三百，恨的他牙根痒痒，这借车人真是的，车都快没油了还往外借，搞的自己大放血，是不是故意的？

李云瑾倒是没了刚才嬉闹的快乐，表情反而有点沉静：“高俊，恭喜你上手挣了一万多，这应该是你第一次做生意吧。”

“怎么了？老师。”高俊车开的很稳，就是这破路坑多水多摩托多单行道多，除了交警和信号灯什么都多。

“高俊，说实话，原本你刚提出来筹钱的时候，我还以为你就是打算玩玩，直到昨天我都不是很认真，但你今天真的开张了，那这应该也算是个事业了，是要认真对待的。”

“老师对我这么没信心啊。”高俊一笑。

“那接下来你打算怎么办？不可能每天都赚一万多的，当初你说要筹的钱太多了。”

“那是因为我们自己做的环节太少了，利润的大头不在我们这里，所以还是向上向下两个渠道。像下游的话，我要去自己找快递公司安排货运，自己找报关行买单出口，这两条都能做到的话，咱们的利润就能翻倍了。”

“那么向上的渠道是什么呢？”

“嘿嘿，老师你没听今天他们经理说吗？哪怕是一个手链单独一家工厂都是无法全部完成的，上下游要跑两三家加工企业呢，我想找一个小作坊式的铜锻造厂，帮我们打上游原料，下次谈判的时候，我们可以直接带货给工厂加工，咱们现在要求的货都不在人家的生产计划里面，来料也是要现找的，咱们这么做工厂方面不会有意见，这也算是挣点辛苦钱。”

李云瑾的脸上浮出了满意的笑容，很明显是对高俊的计划表示了认可。

“不过，老师，也有很多难处，对于出口业务我实在是不熟，去找人谈报关、谈物流、谈买单的话，完全是两眼一抹黑，这方面要靠老师帮忙。”

“我会帮你的，但是我也有工作，不一定走得开。”李云瑾的口气很轻松：“只能换个方式帮你了。”

“该不会又是前天晚上那些把戏吧？”想起和老师、周红、陈晨的情欲戏码。

高俊不禁莞尔，而李云瑾脸色一红，正了正衣裙：“别胡闹，我是说引荐另外一个人来帮你。”

“是谁？”

这下轮到李云瑾微笑了：“答案就在你周围啊。”

“车？”高俊没反应过来。

“是车主人，是秦老师。”

高俊捏紧了方向盘，秦芷颜是教他们SPSS的老师，也是学院内公认的美女，没想到跟李云瑾好像还挺熟。

“我会把秦老师介绍到咱们团队里面，你跟她好好相处，我帮忙创造机会，让你上了她。”

刚才高俊仅仅是有些惊讶这两个人的关系很好，现在则是差点把方向盘拔下来：“啊？”

“吃惊什么？上回在医院病房里面你插我的时候，我不就说过方老师和秦老师吗？方老师我不熟，秦老师的话，我有办法让你上了他。”李云瑾笑着说：“放心吧，你的小母狗说到做到。”

甭管以后怎么创造机会，还车的时候，由于路上的对话，高俊已经不敢抬头直视秦芷颜了。

倒让秦老师忍不住捂嘴偷笑：“云锦，你的学生倒蛮害羞的，大小伙子怕什么？”

之后的两天是忙碌的，又达成了两笔生意，但是利润就少得多了，加起来才两千块，高俊寻找上游原料商的工作也越发紧迫。