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50天地同心8（第3页）

不过a公司的方案在手，去和日本公司和德国公司谈，就更有了底气：“看见没，人家开三亿，比你们便宜多啦！你们爱卖不卖，不卖拉倒。”

对外联络人确认三天之后与日本公司再次谈判。

这段时间内，整个谈判小组加班加点，要将西德设备、日本设备和美国设备的特点和优劣全部分析出来。

如同所有的初见都是最美好的一样，德国和美国的方案完美的像个天使，所有的项目都是可以拆分来买的。

不说没有高价椅子这种事，就连售后服务，都是可选项，选是一个价，不选是另一个价。

如同小吃部的招牌：丰俭由人。

给出的报价单也非常体贴。

打包购买一个价，如果打包集合里有不想要的，可以去掉，每个零件去掉之后可以减多少钱也标好了。

另外还标明了每个零件的单买价格。

十几万个零件，几千个品种，洋洋洒洒，厚厚一本。

谈判小组大喜，他们快乐的讨论哪些需要，哪些不要。

王大庆拿着算出来的数字欢呼：“德国的s公司最便宜，我算了一下，在他们给我们配好的三亿设备基础上，去掉一些我们已经有的设备，两亿就能拿下。”

钱倩看了一眼他面前的草稿纸，用铅笔勾出被他抛弃的几个项目：“这是转换头，不要的话，整个电源都废了。这个喷嘴集管你看，是八边形的口，我们厂里的是六边形的，怎么替代？”

“啊，这里也有坑啊？”王大庆愤愤。

钱倩对套餐比单点便宜的事情非常习惯，而她的同事们则完全不适应，激情开骂德国人也不要脸。

偷懒是偷不成了，每想要减少一样东西，就要认真的分析它是不是真的不重要。

整个对比下来，竟是美国公司最便宜。

其实也有依据，日和德本身的矿产资源不是很丰富，做大型设备的原材料得从国外进口。

美国国土面积世界第四，还有不少听话的小弟愿意跟着，原材料价格便宜。

葛舒平最后说：“我们先跟日本公司谈，如果能谈到跟a公司一样的价格，我们还是在日本公司那里买吧，毕竟有免息贷款，可以减轻很大的支付压力。如果他们不肯让步，那就以美国公司为主力。”

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老国企里跑得最快的就是小道消息。

谈判组前一天晚上刚刚说a公司的综合条件最好、最强，第二天几乎整个厂都知道了。

“哎？不是说要从日本买吗？都谈了好久了，说黄就黄了？”

“听说现在新谈的是个美国公司。”

“没名没姓的公司，上哪儿找来的？”

到下午的时候，另一个惊天大消息在厂里传开：“那个美国公司的提供各种数据都刚好是我们厂需要的，肯定有人通风报信。”

“听说那个钱倩去那个美国公司面试过！”

“你看见了？”

“我也是听别人说的，说有人远远地瞧见，看得不真切，但衣服花色和头发，一模一样。”

“哟，钱倩挺时髦的，要跟她一模一样，还挺有难度。”

“可不嘛。”

就在故事传遍全厂的时候，钱倩被叫到书记办公室：“我听说，你去那家美国公司面试过？是不是真的？”