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第933章 跟女儿相处的一天（第130页）

尽管自己的损失已经从别的地方找补回来了，但是如果有一个研究小组的加入牧场，依旧保持着原先的状态，这对于大卫来说就是自己的失职。

跟以往的牧场账目资金分配相比，从今年往后牧场要多支出相当大一部分资金到研究小组上面，既然这个小组是为了啤酒项目而设立的，那么间接的通过提升啤酒销售价格来弥补牧场的损失，本来就是一件很容易被理解的事情。

一边思索着自己该如何提出自己的要求，以及被对方很合理的接受。大卫带领着得意商人从原本的库房位置移动到了自己专门用来接待客户的会客厅，招呼着旁边的牛仔帮忙去冲泡两杯咖啡，同时邀请对方在自己的面前坐下。

“卢卡斯，不知道你明年想要预定多少份额的酒水？你可以先说一下你的诉求，我这边好根据明年的产量进行更好的调配。”

卢卡斯就是这位德国商人的名字，在进行提价要求之前，大卫还是决定先进行一番的铺垫。

“我的朋友你应该是了解我的实力的，如果可以的话，我更希望能够直接垄断你们牧场出产的所有酒水，你要相信我们德国人对于啤酒的钟爱和消耗能力，啤酒这个酒水分支甚至已经流淌在我们整个德国所有人的血液之中，它的重要性对于我们来说就像是清水一般重要，这个市场无比的宽阔且茂盛，只要你我合手通过源源不断提高产量的方法一点点攻克，早晚有一天整个德国全部都要引用我们经营的酒水品牌。”

这种对话几乎每年都要在两人之间发生过一次，卢卡斯依旧没有放弃想要都兰理事牧场酒水生意的想法，如果能够得到大卫的授权和支持，他相信自己会伴随着李氏牧场出产酒水的欢迎程度，直接在整个德国彻底打开局面，成为本国数一数二的酒水销售龙头。

大卫有些哑然失笑的摇了摇头，再一次拒绝了对方的豪情壮志。如果李氏牧场出产的酒水，只想要小众一般的存在这个类别之中，那么跟对方合作是一个既稳妥又能够细水长流的好办法。

根据这些年跟这位卢卡斯商人的合作，也真正见识到了对方的长袖善舞以及经销手段。不管分配给对方的产量有多少，只要到了这位商人的手上，不出一个星期所有的酒水都会被销售一空，此后大卫就会陷入对方不知疲倦的纠缠中，只要任何一个客户有退货的举动，这些酒水根本回不到李氏牧场，就会在运回途中被卢卡斯给半路截下运走。

即便是如此，但是他依旧不打算松口，不能把整个酒水品牌的经销之路全部放在一个人的手上，这一方面是为了分担风险，一旦有人违约的话还能有更好的出路，另外一方面也是从打造酒水品牌全球化的目的着想。

即便现在牧场酒水产量十分稀少，放到整个国际上来说都是望梅止渴的。但是通过分发给不同国家的酒水商人进行销售，已经让这个啤酒的品牌在小范围之中引起了广切的关注，甚至发展出了相当多一部分的忠实簇拥，每年就等待着啤酒展开销售的那几周，能够很好的满足自己的欲望。

随着李氏牧场打造啤酒品牌不断扩张的动作和发展，也能够继续满足之前的忠实粉丝，慢慢在全世界范围内加大簇拥，直到最后彻底包揽所有啤酒品牌的销售网络，成为所有人耳熟能详的国际大品牌。

光是从这个角度出发，就不能单单只考虑这些眼前的利润。

卢卡斯也知道自己的要求是不可能被满足的，只好无可奈何的再次叹了口气，即便如此，但是相信明年这个时候，这种对话依旧会在这间办公室再次上演，只要这个啤酒能够带给他的利润依旧十分高额，他就不会放弃说服大卫的可能。

“是这样，你也知道这次的啤酒口感跟去年相比有了很大的提升，主要原因还是因为我们老板高薪聘请了一批专业的学者，在牧场开辟了一个研究小组，通过大力资金的支持下，这些学者和研究人员也对啤酒的酿造工艺进行了改良。这些改良确实是十分有效的提升了啤酒的口感和柔和程度，让整个酒水的味道变的更加香醇了。”

卢卡斯不愧是在商海中沉浮了多年的老油条，当听到大卫前面说的开场白的时候，立刻眯起了自己的眼睛，他很清楚这就是要提价的铺垫，心中也不免开始对于这件事情有了些许的计较。

如果是采购别的东西，对方要贸然提价，作为一个商人的他肯定不会轻易同意的，毕竟厂商的提价也代表着他的利润被进一步的压低，原本丰厚的利润也会随之缩小，固然也可以通过对外销售提价的策略进行弥补，但是为了维护现在好不容易得来的客户和销售网络，贸然提价并不是一个很好的决定。

所以现在他只能面对两种办法，一是自己的售价依旧如此，用物美价廉的名声为自己在本国的销售网络打下固定的基础。另外一方面就是随之提价，这次大卫的提价对他本身的利润并没有任何动摇的可能性。

1122。圆滑的卢卡斯

“大卫先生，你也知道现在生意不太好做，尤其是尽管经济危机已经过去了一些时间，但是各行各业还处于低沉的状况，谁都知道可能往后经济状况会慢慢繁荣起来，但是此时我们还处于低谷。”

卢卡斯是一个不折不扣的商人，不管他心里对于大卫提价的事情到底抱着什么样的态度，但是首先叫苦连天肯定是惯用的套路，如果能够用自己的言语改变对方这个想法，那就完全是意外的收获了。

“你别看我从你这里拿货的价格比较低，再加上我回到本国之后的售价也是比较高的，但是中间真正落到我手上的利润并没有多少，交税和出口的费用肯定就不说了，这些全部是由我个人承担的，就连铺设各地的经销网络也是我需要拿钱继续维持的。”

他一边摆出一副十分哀愁且难办的模样，一边偷偷观察着大卫的表情，说实话论起经营牧场来说大卫确实是比较拿手的，但是论起这些在商场上的尔虞我诈和谈判技巧，他卢卡斯还是略胜一筹的。

“现在生意可太难做了，这些经销商全是不见兔子不撒鹰的主，如果没有丰厚的利润，他们转头就投入其他啤酒品牌的怀抱里，想让对方主打我们的啤酒品牌，那是需要相当大一部分的折扣价的，只有让他们也收获的利润，才能够让我们的产品处于更加有优势的地位。”

在卢卡斯不断诉苦的过程中，大卫始终保持着同样的表情，用眼神盯着自己面前的咖啡杯，那渺渺升起的热气让他的思绪始终处在一个比较活跃的状态中。

作为一个年长的长辈，大卫对于自己性格的优劣性有着十足的判断，他十分清楚自己擅长什么事情，不擅长什么事情，在做出涨价的决定之后，就已经预想到今天可能会发生的状况，同时也在心里做好了所有的应对措施，所以对方这种言语交锋的伎俩以及不断诉苦的做法，并不会对他早就坚定好的信念有任何的影响。

“要不这样吧，你们猛然提价确实让我也没办法一下子接受，我们下一批的价格还按照之前的水准，等我回去跟经销商们进行一番沟通和详细解答，后年的价格在顺水推舟的提上去，怎么样？”

说到这里的时候，卢卡斯已经把自己内心的打算完全的展露出来了，对于他来说，能够晚一年提价，那带来的收益无疑是十分巨大的，相当于用平常的价格拿到同行们多付出价格的酒水，这中间一来二往能够省下来的费用可就完全就是他本人的纯利润了，全部都能稳妥的进入到自己的腰包里。

“卢卡斯，你这就是在跟我说笑了。这样吧，我们今年的合作十分融洽，而且也比较愉快。本来我们老板的意思是今年的这批酒水就已经处于涨价的范围了，但是考虑到我们之前提早的就签订好了合同，贸然违约并不是一个好的厂家应该具备的素质。所以我才会建议老板把提价的事情放到明年，如果你对这个事情有任何不满意的地方，我们完全可以理解。”

面对卢卡斯的言语交锋，大卫并没有直面回答，而是话锋一转，直接把所有的责任全部推到今天不在现场的李思科头上，他相信就算老板知道自己往他头上分担的点儿压力和骂名，对方也不会有什么不满意的地方，毕竟这本来就是商场中进行谈判的一种话术，别说自己信不信，就连对面的卢卡斯都不一定可能相信这句话。

看到大卫的态度坚决，卢卡斯已经动摇了自己原本的想法，只是贸然想让自己求饶可不是一件简单的事情，他抱着期待的神情，继续等待着大卫往下继续叙述。

“既然话说到这个份上，我们今年的合同就先不要签订了吧，我们暂时双方都观望一下，如果你这边有更好的啤酒品牌选择代理的话，我们这边也是比较容易理解的。不过如果过了第二季度之后，订单还没有一个很好的解决方式，我们可能就没有产量临时供应给你了，毕竟你也知道我们啤酒品牌受欢迎的程度，如果不是因为早就签订了合同，可能等待接手你这一批份额的啤酒代理商数不胜数。”

说实话，卢卡斯并不是大卫梦想中德国本地啤酒代理商的第一选择，只是因为对方瞅准了一个很好的时期，在很多人没有发现自己啤酒品牌的时候，就已经跟牧场达成了十分融洽的合作关系。

卢卡斯这个人在大卫眼中的印象是既抠门又圆滑，而且他已经十分烦躁，这个人在啤酒份额销售完之后，不分日夜连续电话骚扰自己，就是希望能够再从别人的份额里抠出一点儿，完成他的销售目标和布局。

这个人具备所有商人的优良品质，贪婪狡猾，为了利润和金钱能够付出一切，甚至在足够大的利益面前，能够毫不犹豫的出卖掉自己的良心。

固然能够算得上是一个比较合格且十分出色的商人，但是作为一个平常人来说，大卫觉得这种人不太适合作为一个长久的合作伙伴，因为你不知道有什么时候就会被这个狡猾的商人给背叛，同时在逃跑的时候还不忘从你身上割取点别的利益。

如果不是因为发展新的啤酒经销代理商，比较麻烦且琐碎。大卫真的想换掉这个合作的伙伴，哪怕新的合作伙伴，有可能因为实力不济的原因，暂时在整个德国的市场占据面积，份额下降也在所不惜。

眼下就是一个比较好的机会，如果因为对方不愿意提价的原因导致双方的合作破裂，那么就算是老板本人亲自过来面对大卫的做法，也找不出任何可以指责的地方。

虽然大卫抱着所有有可能出现结果的。应对方法，但是卢卡斯本人是一个多么狡猾的商人啊，看到对方的面色不郁，立刻转换了自己的话锋和态度，甚至对于提价的策略表现出了十分赞同的样子，似乎刚才表达反对以及卖苦的人不是自己一样。

1123。提价成功