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第933章 跟女儿相处的一天（第327页）

经过一开始磕磕绊绊的摸索之后，经过几天的连续直播已经让柯尔特对这个行业有了更加自主的了解，同时对于一些本该属于直播过程中的技能掌握的也十分透彻，比如说在什么时候会选择一些话题调整大家的情绪，在什么时候埋一个包袱，到后面合适的时机再次引爆，再比如说什么时候适合搞怪，什么时候应该严肃一点，如何用言语慢慢的调动大家的情绪，然后牵引着大家的情感，跟着自己的话语一起上下浮动，这都是身为一个主播必须需要掌握的技能。

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1665。奇思妙想

而且经过几天的直播，柯尔特很明显的发现原来直播能够做到的收益，并不仅仅只是依靠着各种各样的打赏，通过直播还能够向这些观众们介绍自己固定的产业规模，有感兴趣的在你介绍的过程中就会升起想要购买的心情和想法，从而也能够达到出售物品，同时拥有一份独特渠道的用处。

这个发现说起来也是十分的巧合，本身柯尔特的职业是一个牧场主，在做直播的过程中也会尽量把自己感觉不错的生活分享给所有关注着自己直播的关注们。

所以有的时候暂时想不起来，今天该跟大家分享一些什么的时候，他就会拿着直播设备来到自己工作的场所，一边修剪马蹄，一边带着对方领略一下牧场主每天的固定工作。

修马蹄剪羊毛，放牧，修补谷仓，骑马打猎，修补栅栏，准备青储饲料，这些都是一个牧场主日常生活中经常离不开的工作范围，等柯尔特把这些所有的工作跟自己直播间的观众分享了一整圈之后，恰巧轮到了该挤牛奶的时间段了，一边看着视频主播在挤着牛奶，很多观众对于柯尔特牧场出产的牛奶起了很浓厚的兴趣。

要知道在美国奶制品是十分流行的，而且每个人大多都拥有着早晨喝一点牛奶的习惯，甚至牛奶也相当于他们日常生活中补充水分的一种方式，就连最爱喝的咖啡也放盐出了加奶的饮用标准。

所以在这个国家，既然奶制品十分的流行，购买的方式也变得十分的简单，甚至能够从超市的吧台上经常能够购买到最新符合食品安全标准的奶制品，不光价格低廉，甚至连质量也是有着相应保障的。

正是因为了解这方面的国情，所以柯尔特才对大家想要购买自己牧场出产的牛奶的事情，感到有些诧异和震惊，毕竟随手可得的东西，又何必专门通过视频直播的方式向自己购买的，这样不光油剂可能会产生一些不便，甚至就连质量和安全都有可能发生变质的危机。

毕竟牧场的牛奶基本上是不会经过特别的包装的，一般都是注射到成桶的容器内通过超市的运输打包盒封装在进入到每个超市的货架上面。

在这个封装的过程中也会经过杀菌消毒以及一些防腐的措施，只有具备了这些措施，才能够保证牛奶有几天的保质期，而不是当天购买的第2天就会变质。

虽然柯尔特面对客户的求助，暂时性的婉拒了，他很明显的知道自己牧场出产的产品，如果想要直接面对客户售卖的话要取得相应的资质，这个国家对于食品安全的问题还是十分注重的，涉及到这些问题，几乎也是会触痛社会大众们高度集中的注意力，不由得有任何的闪失。

可能在没有取得这些资质之前，也可以进行小范围的悄悄售卖，但是与被查出来之后获取到的惩罚来讲的话，自己付出的代价未免显得有些太大了，完全与收益没有达到一个合适的对比，几乎也不会有人为了这点收益就铤而走险的。

但是这种被询问的方式仿佛为他打开了新世界的大门，一般他从来没有想到自己原来可以通过这种每天固定的直播，时常面对面的向自己的收视群众推销一些产品，似乎这也成了一个另类的打广告的渠道和方式，当然要注意相应的尺度，如果完全转变了自己的心态，把所有的直播内容都做成了打广告的内容，到最后原本保持关注的观众，也会以飞快的速度流逝。

柯尔特顺着这个刚刚萌发的想法，已经开展了很多的思维，比如说自己可以通过直播的方式来宣传自己在亚马逊上面的店铺，店铺虽然还没有创建，但是以后自己可以朝这方面发展和努力做一个记忆，可以宣扬自己网店的店主，又是能够争取到直播收益的视频博主，完全体现了几条腿走路的稳健程度。

这个想法在萌发之初的时候，就立刻拉着自己的哥哥公鸡进行相应的商讨，兄弟二人经过仔细的核算以及考虑，发现这个办法确实是为自己开辟另外一条财富道路的方式，毕竟自己选择售卖的物品并不是太过于奢侈的，把目光放在家家户户都会使用而又离不开的物品上面，这样在看视频的同时也能够提醒这些收看直播的观众，如果有这方面的需求，会下意识的挑选熟悉的购买商家。

虽然现在直播这个行业处于刚刚兴起的状态，但是对于很多人来说，这个行业就是一个无望无际的蓝海型市场，从这个行业最初的模型可以延伸出各种各样获取利润的方式，本身大家都是处于同一个赛道的竞争者，跑到最后到底哪个赛道能够取得优异的胜利，还是尚未可知的事情。

越想越觉得这个主意简直是天才般的创想，而且在自己想到这个办法之前，目前市面上还没有出现有视频直播博主进行类似的尝试，一方面是因为这个行业本身就是刚刚兴起，另外一方面也没有人有自己这般天才般的头脑。

即便对这个事情已经有了探究的想法和内心，但是柯尔特也没有着急立刻就进入到实际施行的状态中，反而是准备仔细把这件事情所有有可能出现的状况都详细的想一遍，虽然搞一个类似的网店根本不需要投入太多的资金，甚至还有可能在这方面跟李思科的小舅子小宇达成相应的合作，借助对方网店的渠道，自己既不需要操心网店的经营，又不需要操心具体的发货和利润，只需要把对方的资源对接到自己的直播间中，就能够达到两份收获的目的。

但是任何一件事情在真正实行之前，都需要把所有的收尾给考虑到，如果自己做出了这一步的决定，万一引起了这些直播收影人群的反感，到时候就未免显得有些得不偿失了，毕竟相比于这些网店的利润来说，只有维持住自己的基本盘这个直播的视野，才是保证自己在这条道路上继续行走下去的一大原则。

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1666。网店主小宇的生活

最近的小宇倒是显得有些春风得意，自从踏入了网店的这个职业，同时把这个职业选择是自己创业的第1步中间也付出了很多的辛酸和努力，尤其是在背后的时候没少请教专业的人员，同时还会通过一些专业的书籍来丰富自己的想法和认识，让自己尽快的掌握成为一个合格网店店主的基本技能。

但是随着慢慢的发展，经过几个月的努力打拼现在已经稍微的见了成效，不说别的，最起码在这个网店上投资的资金已经全部的收了回来，现在可以预见，等到月底的时候第1笔完完全全的利润就能够彻底的出现在自己的账户上。

一想到这件事情，他就感觉自己整个人仿佛都拥有了很大的动力一般，原本稍微有些疲倦的身体一瞬间得到了动力的支撑。

小宇一边忙，或者从自己的车子上面把刚刚补充的货源一件又一件的卸到库房中，再做完这些事情的时候，甚至都没来得及擦一下自己额头上的汗珠，又飞快的移动自己的脚步来到了电脑旁边，准备去处理一下积攒许久的订单，同时让电脑可以自动的打印这些需要寄出快递的单据。

相比于一开始网店刚刚创建的时候，一天最多的时候也不过是10来单的样子，发展到现在小宇的网店已经在很多群体中有了自己的知名度，很多国内贴吧上都有相应的人群了解到这家网店不光售卖的全部都是正品，就连服务态度以及售后服务都是没得说的，不管有什么问题，只要在线询问店主，不出半个小时之内都能够得到一个满意的解答和答复。

现在最巅峰的时候小宇感觉一整天的单子处理量要在150件左右，而且随着这个时间的流逝，数量要一直呈现于一种曲线上扬的状态，按照自己经过科学的计算以及相应的公式来合计的话，等到下个月的时候，一天的单子数量就会快速增长到200件左右。

要知道有很多事情根本不需要去自发的宣传，很多体验过你服务的客户就会成为一个最适合销售的自来水，他会向很多亲戚朋友，网友以及素不相识的人科普着自己发现的店铺以及服务，也会给很多有相应需求的宝妈们提供最直接的用户体验和反馈。

人类的本质就是复读机，当一个人遇到自己觉得十分不错的东西的时候，会十分乐意跟每一个认识的人进行分享，而在自己的介绍下，对方也成功获取了跟自己一样的体验和感受的时候，心里的满足感和自豪感，是很多事情根本没办法比拟的。

可不要小看这种口口相传的力量，可以说目前小宇订单中80%左右的订单量都是来源于此，有第1个感觉不错的客户就会迅速的把自己认为好的东西分享给别人，而在这种状态下也迅速的发生裂变和膨胀，就形成了眼下十分火爆的网店销售盛况。

可以说目前从开店到现在为止，小宇投入在广告上面的资金基本为0。唯一例外的就是在网店开始的初期小宇特别的注册一些小号，回到国内的论坛和贴吧上面，大力的夸赞自己的店铺，这种夸赞显得十分的拙劣，稍微有点见识的人都知道是自卖自夸的软文，由这方面转化的销售量并没有起到多少的作用。

经过这次的事情之后，小宇也放弃了打广告的事情，他认为或许广告能够起到很大的促进作用，但是眼下自己的体量既然处于一个很小的状态，就兢兢业业的采取传统的经营方式，这样既发展的稳健，又能够让自己在业务范围发展的同时吸收很多经营的经验，对于自己来说这种事情比是否盈利还要重要很多。

好不容易趴在电脑面前，给每一个发出询问的客户解答了相应的疑惑，小宇也终于得到了一些可以轻松休闲的瞬间，因为经营了这么久的网店，对于客户会询问一些什么样的问题以及重要的关注点，他也大概掌握的差不多了，甚至在桌面上已经形成了一套固定的话术，如果碰到相应的询问对象的时候，只需要把对应对题的答案采取复制粘贴的方式发送给对方就行了。

即便现在自己觉得已经能够应对了，但是小宇依旧开始趁着这个休闲的时间考虑起了网店后续的发展，一开始的基础已经打的十分牢固了，现在整个月的销售业绩一天要比一天的高额，甚至交易成功量的曲线也是呈不断上扬的状态，但是他很清楚知道保持这种状态，自己到底付出了什么。

可以说在创业的过程中小宇体会到了人生最大的艰难，不光每天睡眠的时间十分短暂，但凡有一点空闲就要忙活各种各样的事情，自己亲自去拿货亲自快递包装同时把这些需要快递的货物运送到相应的公司，还要亲自回复每一个客户的售后问题和购买时的询问，更重要的是要时刻抽出时间尝试一些新物品的反馈，注意维护好老客户的群体，因为做回头客才是一家商店，保持自己业绩精英的前提。

这些事情全部累加起来，压到自己一个人的身上，也让小宇感觉整个人的精力似乎被全部占用了，甚至可以说这几个月他根本没有任何属于自己的私人生活，就连女朋友有时候好不容易来看望一下自己，都会被他强硬的拉成壮丁帮忙打包贴标签，或者是坐在电脑面前回复别人的询问。

说起来自己的网店现在能够有越来越好的业绩，也要感谢小宇的女朋友的存在，对方在小宇忙活的这几个月，一直采取着十分贴心的态度，不光会在自己闲暇之余帮忙打包一些饭菜来缩短小宇的用餐时间，甚至在空闲的时候也会刻意的每天抽出一点时间过来帮忙，好减轻一下自己男朋友的工作压力。

但是小宇很清楚的，知道这样下去并不是个办法，现在150单自己还能够尽最大的可能性应付，但是等涨到200单300单的时候，自己就算累到吐血也没有办法同时处理这么多的事情，所以招收人手就成为了眼下迫在眉睫的问题。