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第2297章 关键一战（第3页）

而且通过我们的合作，居民可以享受到更便捷的体检服务。”

其他成员也纷纷发表自己的看法。

有的认为可以从长期合作的角度出发。

向对方阐述降低价格可能带来的服务质量下降风险。

以及对社区长期发展的不利影响。

可以列举一些因低价服务导致服务质量下滑。

最终影响社区口碑和房价的案例。

让对方认识到过度压低价格并非明智之举。

有的提出可以寻找一些政府相关的扶持政策，作为与对方谈判的筹码。

争取在价格和增值服务上获得一些灵活性。

比如，了解到政府对老旧小区改造有相关的资金支持和政策优惠。

我们可以以此为切入点，与对方探讨如何共同争取政策支持。

来缓解双方的成本压力。

大家你一言我一语，各抒己见，试图找到破解僵局的办法。

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赵长天认真倾听着每一个人的发言，表情严肃。

心中快速分析着各种可能性。

他深知，这次谈判至关重要，必须谨慎对待每一个建议。

过了一会儿，赵长天抬手示意大家安静。

说道：“大家的想法都有一定的道理。

我们确实需要从多个角度来考虑这个问题。

一方面，价格方面，我们不能轻易答应对方降低30%的要求。

但可以适当做出一些让步。

但这个让步必须在我们可承受的范围内。

同时要让对方明白，我们的价格是与服务质量相匹配的。

我们可以准备一些数据。

展示我们服务成本的构成以及行业内同类服务的价格区间。

让对方清楚我们的价格已经具有一定的竞争力。

另一方面，对于增值服务。

孟昭明提出的替代方案有一定可行性。

但我们还需要进一步细化。

并且要考虑如何向对方解释这些方案既能满足居民需求。

又符合我们的实际情况。

比如，家政服务优惠券的额度设定、使用规则。