02小说网

第938章（第2页）

可她是重生的，自带前世的经验。

但金启康不一样，他是本土人士，能够想到这个点子，说明他在经商方面是有天赋的。

林麦看着金启康道：“星光广场招商一事由你和孙部长以及伏部长共同负责，我希望能在圣诞节开业。”

金启康比了个ok的手势：“问题不大。”

林麦提点道：“除了招商，有些商品咱们还可以搞自营。”

一个储备干部插嘴道：“比方咱们家的服装、饰品和餐饮。”

林麦道：“不要只盯着咱们的一亩三分地，把目光放长远些。

跟一些食品烟酒厂家洽谈好长期供货合同。

合同里必须注明，方圆五百米的范围内，只能给我们星光广场一家供货。”

林麦特别注明这一条，是有目的的，可以把群光广场排除在外。

这个年代附加这一条款，供货方是会答应的。

等过了90年代，商业竞争一天比一天激烈，到那时就没有哪家供货商会答应这条附加霸王条款了。

哪怕你的竞争对手在隔壁，只要人家要货，供货商同样会供货。

不过能把群光排除在外几年就够了，就足以使星光站稳脚跟了。

失去先机就是这么麻烦，别说击败对手了，想要不被挤兑都很难。

第989章林麦的担心

星光大厦分两部分，星光广场是商场部分，上面的星光大厦是写字楼部分。

林麦问写字楼的销售情况如何。

莫建安摇头：“不行，我们是现房，卖价高，群光是期房，售价低，我们写字楼的销售远不如群光。”

林麦沉思了片刻，详细的问莫建安的销售模式。

莫建安道：“在媒体上大力宣传，外加业务员上门call客。”

上门call客这个推销方式还是林麦教给他们的。

所谓上门call客，就是有针对性地寻找客户，上门推销自己的商品。

林麦眉心微拧，莫建安的销售方案没错，销售成绩不应该这么差。

她思忖了好一会儿，问莫建安：“现在房地产业务员的提成还是千分之五吗？”

莫建安点头：“是。”

林麦道：“提到百分之一。”

莫建安瞠目结舌，房地产和一般的商品不同，它金额巨大。

哪怕一套五万的住宅，千分之五的提成也有两百五十块，相当于一个普通工人两个半月的工资。

一个月卖上两套，光提成就有五百块，这还不算基本工资，妥妥的高收入。

林麦道：“重赏之下必有勇夫，写字楼最小一套也得二十万，卖出一套就有两千的提成，能大大提高业务员的积极性。”

莫建安已经从震惊中回过神来。

虽然提成比例高，但跟整体利润相比也只是九牛一毛。