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447 第四十八章 资本自诞生的那一刻起 （第2页）

这问题引得姜南柯一声长叹，“你知道为什么艺人是这个圈子的摇钱树吗？因为我们真的随便晃一晃就掉金元宝，让别人随便捡，就是没有我们的份。”

即便已经入行多年，姜南柯都没有筹备演唱会这段时间那么深刻的感知到，艺人就是商人手中工具人的悲催地位。

只作为艺人的姜南柯哪怕也参与过演唱会现场舞台筹备，也没有意识到，演唱会本质是商业行为，而所有商业行为的目的是为了赚钱。表演如何呈现是艺人的事，但钱怎么赚就是商人的事了。

第一次统筹自己演唱会的姜南柯本想着这事儿最困难的点，应该是在前期对接演唱会承办方，找哪个公司合作什么的。万万没想到，演唱会最让她头疼的是票务销售问题。

以前姜南柯知道一些关于票务销售的小猫腻，类似公司卖给大众的票只占总额票务的一部分，还有很多内部的公关票或者提前给粉丝预留的内购票之类的。她也没觉得这些猫腻有什么问题，就很正常啊。

可当她知道对外销售的票数只占到总额两成的时候，她着实被震惊到了。

由于是第一次统筹自己的演唱会，姜南柯也担心步子迈得太大会扯到蛋，就没搭理唱片公司忽悠她搞什么亚洲巡演的说法，只打算先弄个在汉城的演唱会，开个万人的场子，先上手再说。

这次演唱会的承办方，姜南柯找的是之前给她发专辑的老搭档，她挑来挑去还是这家靠谱，不会狮子大开口要给她固定价格买断演出。

稍微科普一下，一场演唱会都有个主要承办方。这家公司负责处理演唱会的一切事宜，上到定场地，下到找团队负责现场，这其中艺人只是演唱会其中一环。

作为演唱会最主要的一环，艺人的薪酬分两种，一是固定演出费，讲好多少钱就是多少钱，艺人表演完拿钱走人。这里面不论主办方为演唱会投资了多少钱，有没有赚回来，是不是亏了，还是海赚，都跟艺人没有关系。另一种就是分成，具体分多少要看怎么谈。

通常情况下艺人演出的费用是固定的，常规流程是艺人经纪公司去找主办方对接演唱会事宜，那主办方就算分钱也是带经纪公司分不是给艺人分，艺人就是固定薪酬。

姜南柯这个情况比较特别，裴老板在音乐领域说不上话，即便他可以找到专业主办方，拍板定案的依旧是姜南柯。掌握了话语权的姜南柯，就有了议价的权利。

南韩娱乐圈的歌手领域，有跟能支撑演唱会举办的唱片公司享有议价权的艺人，两个巴掌都数得过来，还都是早早就出道的真正国民级歌手。姜南柯在这个领域还是萌新，哪怕她再红，知名团队也不愿意为她打破规矩，在歌手领域同样很红的李哮利也没有分账的权利啊。有了分账的权利就是坐在牌桌上的人的。

姜南柯就是想坐上牌桌才选了一家体量并不大的唱片公司，讲得不好听，她演唱会的门票又不愁卖，她为什么还要跟唱片公司妥协。

而那家发展中的公司呢也很姜南柯面子，在先期谈好投入对半开的情况下，分账就是七，姜南柯占。不是公司要的多，而是对方有很多隐形投入是没办法入账的，总归前期搭台子的是公司，不是姜南柯。

正因为大家事后是要过账再分账的，很多艺人并不清楚的内部操作就对姜南柯公开了，其中最让姜南柯震惊的操作就是公开出售给大众的票务只有两成。

举例说明就是，姜南柯的万人演唱会对外卖的票只有两千张，剩下的八千张票都是内部操作。

粉丝内购和公关票都是极小的一部分，顶多只有一千张，剩下的七千张票全部输送给二道贩子，也就是所谓的黄牛。

彼时在开会时，姜南柯满脸疑惑，他们作为主办方不打击黄牛就算了还支援黄牛？

“你如果拿固定演出费，那你确实应该打击黄牛，那损失的是你的利益。但你加入分账，我们就是一条船上的人，打击黄牛损失的就是我们的利益。”社长笑眯眯的给小朋友科普，所有商业行为本质上都是图财。

演唱会的票价是有一个大众默认的标准的，一线歌手也好，超一线的歌手也罢，都不可能真的把票价叫上天，上面还有物价局呢，人家没死，会限制的。再说真把票价叫成天价，对歌手本人的声誉也不好，显得吃相很难看。

为此，普通演唱会的票价格都不算高，当然内场的摇滚区会更贵点，也是在一个范围内，不会贵到夸张的地步。但主办方不可能有钱不赚啊，票价明明可以抬的更高，为什么要压低价格呢。

此时一个既能当白莲花又能赚钱的方法就出现了，主办方把票给黄牛，双方谈好分账比例，黄牛卖出去的高价票是要带主办方分钱的。请注意，这里的黄牛不是指某个人，而是一种专门负责承接票务销售的组织，人家是有专业公司的，甚至有的公司本身的业务就承接各种商业演出的举办。

而当市面上买不到票的粉丝哭天抢地的想找票，就只能去找黄牛买高价票，进而怒骂黄牛不做人时。主办方就可以媒体面前做一朵盛世白莲，我们也支持打击黄牛，不然我们也亏，我们卖出去的票可是没有加价的，黄牛才不是人，我们很无辜！

就这么一到手，主办方算是另类的站着把钱赚了。

这其中，如果姜南柯只是个拿固定演出费的艺人，那她是吃亏的，她的演出费是按照卖出去多少票，票价又是多少给的。常规票价算，她怎么可能不吃亏呢。但就像老道的商人所说，我们是一国的，那就是大家一起赚钱，这样你也能赚得盆满钵满，有什么不好呢？

商人还专门跟小朋友讲，我是拿你当自己人才说的，“其实签分成内部能操作的地方也很多，比如我就是按照常规票价给你分成，私下怎么做你又不知道，到底还是你吃亏。哪怕你想查账，我们的账目也是没问题的，这行的水深得很，你以后碰到外人可得留个心眼。”最好只跟我们公司合作。

姜南柯对这帮人均八百个心眼子的商人都不知道要说什么，在消化完水很深的科普后，提出意见，“别人的演唱会我不管，我的演唱会能不能不要这么搞？孩子们从去年就期待我什么时候能开演唱会，我拖拖拉拉都要两年了才开场，还让他们买高价票？”

商人失笑，“你的心情我可以理解，但你难道要亏钱开演唱会吗？我们也是要赚钱的，如果我都赚不到我应得的钱，那我为什么要承办这场演唱会呢？”

姜南柯沉默片刻，“不然我的分成不要就”

“别说孩子话，你的分成不要，然后呢？”大叔劝小朋友理智一点，在商言商，“你可以这一场分成不要，难道以后每一场分成都不要吗？还是你就开这一场演唱会以后不开了？那不是一笔小数目，随着你的演唱会越开约多，数目就更不会小。”

“你可以为了粉丝打一天的白工，你打不来一辈子的白工。即便你再这么向往舞台，你为演唱会投入的时间、精力，要是一点回报都看不见，时间一长，你迟早会对开演唱会没兴趣。”

“我就算你视金钱如粪土，就为了回报粉丝对你的爱，根本不在乎赚不赚钱，我们也是要赚钱的。按照万人场次的体量，就固定常规票价，你分到的钱根本无法打平我们损失的钱。那我们只会合作这一次，当我给你这个面子，可你在这个圈子找不到任何愿意再跟你合作的人了。”

“你如果真有这份心，别从票务的渠道入手，可以给买票的粉丝们提供很多免费的周边。我相信你的粉丝们比起底价买票，宁愿收获更多你的签名、照片、和独一无二的演唱会周边，那才是他们想要的。”

大叔温声细语的劝告小朋友，“我跟你说了内情你觉得对你的粉丝不好，可实际上不知道内情的人并不觉得这个做法有什么问题。对于那些抢不到票却愿意花大价钱买票的粉丝们来说，多付的钱对他们而言没什么，这是为梦想买单不是么。而真正付不起的钱的粉丝，是不会去买高价票的，这本身就筛选了一部分人。”

“这件事你换个角度考虑，我们都是赢家。没钱的拼运气抢票，又不是一张票都不卖。有钱的花钱买票，还不用费劲跟别人抢，你情我愿。而我们能赚到更多钱，你能开更多的演唱会，大舞台就需要高昂的投入，这些都需要钱砸。”