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第410章 寻找新出路（第1页）

翌日。秦然陪安可来到丰盈集团。之前在董事会上，安可说安氏集团未来很可能会跟家电巨头合作。这是真的，但事情比较复杂，又不算是直接合作。否则真的可能会像某位董事说的，安氏集团要换一个主人了。实际上今天安可要谈合作的对象姓何，可以称作小何总。老何总是鼎鼎有名的家电巨头老总。不过前几年卸任时，并非小何总接班，而是另一个人担任董事长。小何总拿了几个亿到外面自己干，如今也小有成绩。不过秦然深入过调查。实际上小何总早期发家不仅仅是靠家里给的资金。后续的发展也离不开家里的支持。正所谓大树底下好乘凉。明面上独立出来，实际上还做了不少代加工的活。再后来，小何总把代加工厂卖给了老何总，开了现在这家丰盈集团。这次谈判，主要有两点。一是看看安氏集团能不能成为半个代工厂。最好结果是推出联名款，一起合作。不过这种可能性极低。因为自从安氏集团倒下，安茂昌跑路国外，安氏集团的形象垮了，产品声誉也坏了。除非是直接收购，否则很难完全消除之前造成的恶劣影响。另一个商谈内容是看看有没有机会在芯片项目上合作。安茂昌一直想转型，砸了好几十个亿进去。虽说失败了，但多多少少还留下了一点东西。丰盈集团计划进军智能装备、智慧平台领域。安氏集团前两年成立的芯片联盟，恰好有这方面的资源。安氏集团自己造确实不行，但能够帮忙牵线搭桥。总之有的谈。小何总亲自带人出来迎接。“欢迎安总远道而来。”“何总客气了。”“这位是秦然吧？”“何总好。”“最近安氏集团动作频繁，我们都吃惊不小啊，想来安氏集团肯定能在安总手上东山再起。”“哪里，何总谬赞了。”。。。客套一番后，一行人进了会议室。简单介绍，互换名片后，还加了好友，方便联系。大致介绍各自的公司后，便直接进入了主题。不过聊下来，结果并不太顺利。简单来说，丰盈集团想做智能设备、环保这一块。小何总是用小家电业务把安可叫来的。但问题是丰盈集团现在下面已经完全没有家电相关的业务。小何总倒是说的上话，毕竟是一家人，还是亲生父子。可到时谈肯定还是另外找人慢慢谈。秦然都能看出来，安可自然也能看出来。中午饭桌上，小何总有意无意总提起芯片的事情。旁敲侧击安氏集团芯片研发进度。可以说是完全摆在明面上了。要想拿小家电代加工业务，不是不行。但需要把芯片技术拿出来。吃完午饭后，安可便和秦然一起回了酒店。不过这会没再进行消食运动，而是一起讨论。“我觉得可以再约谈一次，把我们的工程师叫过来。或者请小何总去一趟中海。”“问题是我们拿的出他们想要的技术吗？”秦然一针见血地指出核心问题。资源、技术互换，前提条件也是在价值相等的基础上。安可犹豫道，“我们可以先提供一部分技术，然后做这方面的研发。”“拖着呗，他们也可以直接卡我们脖子，到时我们更难受。”安可陷入沉默，她又何尝不知道呢。给不给单子，其实就是对方一句话的事。就算先签了合同，后续对方不愿意给，总能卡住。到时候安氏集团只会越来越被动！安可有另外的考量。从某种意义上来说，芯片研发并不是安氏集团的专长，而是累赘。如果能借这次合作，不仅抛弃掉，还能卖个好价钱，那是最好的。直接打包出售。但想和现实是两码事。想要卖出去，需要好好运营，多次谈判。愿意买的人也不会全是门外汉。必然会找相关方面的专家查看是不是值得购买。安氏集团的芯片技术经不起推敲。其实就是套了层壳。安可有些头疼！她知道这次谈判不会那么顺利。可她没想到小何总完全是冲着芯片技术去的。而且还没办法直接把小家电业务给安氏集团。相当于安氏集团先把芯片技术给丰盈集团。然后小何总再回家跟老何总谈，是不是能拿出一部分订单交给安氏今天来做。说到底，还是安氏集团陷入困境，有求于人。普通公司救不了安氏集团。而在如今竞争如此激烈的家电行业中，没有一技之长是不行的。曾经的安氏集团有，但现在已经过时了。也就是被时代淘汰了。，！所以只能沦落到给曾经的竞争对手当代加工工厂。颇有点卧薪尝胆的意思。秦然见状，抛出了另一个选择。“其实我们不一定要选小何总他们家。”“那选谁？”安可眼睛一亮，她知道既然秦然这么说，肯定已经有想法了。“去年电视国内第一，你知道是谁吗？”“小迷？”“嗯，今年不出意外还是他们，包括明年、后年。”“但是电视不是我们的特长，而且他们的要求高，报价低。”“走量，有固定的客户群体，订单量大。我们有一批库存电器，质量没问题，可以先试试，价格压低一些。”安可仔细思索秦然提出的建议。不是不可行。安氏集团做厨电发家，深耕这个领域几十年了。在保证一定质量的前提下，成本已经压缩到极致。也不是不能接受压价。安可知道好几家老牌企业都在给小迷做代加工。不仅是电视，还有各类电子产品，厨电、智能家居。小迷已经做成了属于自己的生态链。这是业界无数公司都极为羡慕的。秦然见安可有些意动，继续说道，“我可以去试一试，反正失败了也没什么损失。把希望都寄托在丰盈集团上，我感觉不太靠谱。你说呢？”安可微笑道，“我当然是听你的啊。”“别，你是安氏集团董事长，我就一助理。”“那你现在听我的，我同意你刚才的提议。”“我试试。”“好了，公事谈完，该办正事了。”“你这是以权谋私！”“我就以权谋私，你不服的话来打我呀。”“今天我就反了你！！”位置颠倒，安可求饶。：（）疯了吧！我成了校花妈妈的秘书！