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第1034章 讲人性的市场（第1页）

直接让利消费者，可比把钱送给各种各样的明星啊，电视台，网络平台去打广告可有用多了。你们广告打得越多，那平摊到每一件商品上的成本就越高。广告打得再响亮，也不如给消费者便宜五块钱。当然，必要的广告还是得打，毕竟这是品牌形象的一部分。只是打广告的战地将来就不再是传统的那些，而是新媒体。不过某畜生自然也不是傻子，他不会盲目降价，虽然让利消费者是他的打法没错，但人性这玩意经不起推敲。其实根本不会有什么人会念着他的好，只会觉得他便宜了就一定会有这样那样的问题。所以他的便宜，仅仅是相对的，相对于别家同样的东西他会便宜很多，但这个很多，也只是绝大多数普通人刚刚可以接受的范围内。该赚的钱他萧楚生还是一分没少赚，甚至可以依赖于对供应链的原材料链路控制而赚到更多。这种玩法绝大部分公司都不可能做到，因为酒香也怕巷子深。光萧楚生靠着自己的宣发平台把推广成本干到零这件事就已经必赢了！再加上某畜生的爆款策略，以及将来互联网宣发的优势，他的成本和规模都能集中爆发，将更多资源集中在几件东西上，便能将钱全部赚到手！当然，食品行业还不知道有人已经盯上了这个好像看似没有多大但却富得流油的市场。毕竟这个市场啊，它的优势在于能持续不断地来钱，而非赚一波就跑。说白了，叫回头客。只可惜，绝大部分人都短视，只想着利润率，把钱赶紧揣兜里的虚假繁荣。萧楚生最清楚这种事情，毕竟他可是做过老板的人。那种股份制的公司，尤其是上市的，非常看重财报，而财报里他们又经常提及的几个关键数据便是利润率，还有利润比起前一年增长了多少多少。这种公司里可以说老板都是给各大董事打工的打工仔，而这些董事往往根本不关心公司的具体事项，他们想的只是自己的分红和股价。而股价在一知半解的人眼里，也是靠着这些数据去推动。但实际上，市场最重要的是看人性，它的基本盘在消费者，而不在别处。于是就有了好像一家公司每年的利润率好像都上涨了，利润也是连年上涨，然后老板每一年都把这说成是他领导有方。可这些公司的市场份额却好像在不断缩水，口碑也不断在变差。其实根本原因就是所谓的利润率和利润增长是靠着降低成本换来的，或者是铺天盖地的流氓广告去换增长。但这种增长往往只是短暂的，没过多久就会被打回原形。降低成本它不可能无极限，所以最终一定会影响到产品本身的质量，放在食品行业里就是味道，口感，甚至是食品安全。就是因为深知公司管理必须有一群靠谱的领导人存在，所以萧楚生才会格外注重这一块，而且自己也必须战斗在第一线。他要做的是真正的成功企业，而真正成功的企业绝对不是雇了一帮所谓的职业经理人在运作。杉杉来吃便是萧楚生真正的底蕴所在，也是他是未来能在另一个领域彻底把对手们搞得心态崩溃的基石。而这里面有太多东西又是在这个时代所无法理解的概念，所以某畜生没法讲给眼镜娘他们听。以至于眼镜娘老觉得她的狗老板是不是做慈善的，这能赚钱吗？可只要他稍微解释一下，眼镜娘他们都惊为天人，这都是什么神仙操作？萧楚生倒是丝毫不例外，毕竟道理谁都懂，可其实把这一套打法真正贯彻到底且成功的，整个世界上其实也就那么几家……除了零食产线，萧楚生用那笔贷款拿下了两家现成的加工厂，这两家加工厂经过改造作为了包括西诗和大炸汇这些品牌的供应链。当然，也包括了新生资本旗下的那些品牌，为了出品稳定，萧楚生要求这些门店逐渐转向了中央厨房预加工的机制。这种跟大部分类似形式的预制菜或者半成品都不太一样，他这边是真正意义上的集中生产绝大部分麻烦的步骤，然后再到门店进行最后的几步简单烹饪。这样便可以避免一些商场里不允许有明火的麻烦，同时还不用雇佣太多厨师。因为需要调味的步骤早就在工厂流水线上早就严格走完了流程，能保证每一份的味道几乎没有区别。而各家门店所配备的烹饪工具，从锅到电磁炉什么的，全部都是定制的，负责烹饪的人只需要严格按照说明书进行操作，绝对不会出问题。像这样的工厂，萧楚生目前只是在江浙沪这边搞了两家试水，等到解决了大部分产线上的调控问题，将会被他推进到外省。这样便可以将新生资本的生态完美闭环，再没有人可以影响到他。而且这些工厂的占地面积很大，还能腾出产线给杉茶和沪上阿姨封装茶包之类的。随着这些项目的逐渐推进，萧楚生同步开始利用淘宝的店铺卖起了魔芋爽，还顺手注册了一家物流公司，叫曹操物流。这家公司可就复杂了，既做商用物流，也做民用物流。商用就是曹操物流，民用部分则是曹操快递，卖魔芋爽的那家店便是用的这家。当然，根本没人想到这家快递居然是每天给杉茶和沪上阿姨这些门店送货时的物流车到店后就近顺路送过去的……这家公司随着规模扩张，后续还会每天给新生资本其它门店送货。至于那些还没覆盖到的地区，萧楚生则是暂时选择了用别家物流。当然，只要有一个地区出现人在他这家店里买东西，萧楚生这边马上就派人到当地进行评估，然后开始开店，他要做的是覆盖全国，但也要考虑成本。物流这块投入巨大，可若是物流早期能给自家那么多品牌共同运输，这投入便可以忽略不计，甚至还血赚了！：（）重生第一天，我把校花带去了酒店