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第16章 苹果中国电脑公司（第2页）

在苹果1刚刚试制成功，还等着那几个超市卖出第一台正式产品的时候，乔布斯和沃兹涅克就到处联系金主找风险投资了。

“你可能不知道，我们信息技术投资部井非没有投资过微型计算机项目，我们投了3个，3个项目都赚钱了。3个项目都是，在中国设厂。”

沃兹涅克：“那不行，我们已经在美国注册了公司。”

经理：“如果你们想改变主意，这并不难，把你们的公司在中国也走一遍流程就可以。我还是看看你们的计算机。。

经理在乔布斯的指点下操作苹果1。1MHz的处理器，现在这台机器装了8K内存，最大可扩展到64K内存。没有硬盘，但有一个5。25英寸软盘驱动器。视频输出最大支持280x192点阵。这些都达到了

联想200系列低配版的性能参数。而标价666美元，又相对联想200E有一点点优势。

经理又低头看看乔布斯的文字资料，看了半晌突然说道：“你们这个匣子，售价666美元的时候还能有100美元的毛利？”

乔布斯：“能有108到110美元左右的毛利。”

经理：“是说你假设在洛思阿图斯创办计算机工厂时候的生产成本，能获得110美元的毛利？

乔布斯：“是的。”

经理：“如果是这样的话，那你们的这台。。苹果1，是我阅读过资料的各种微型计算机中最棒的设计。但是，你得明白这点，那就是如果我的投资是把你们的设计在广州或者上海生产，你的这种毛

利110美元的设计，至少能够达到150美元的毛利。

乔布斯：“居然有如此大的差距！”

经理：“一点都不错，就是这么大的差距。我们在上海的投资就证明了这一点。你们是不是以为加利福尼亚有最完善的供应体系？不，上海的供应体系也是完善的，而且在上海体系中可买到的配件价

格更低，性能更好。乔布斯，你反对把你的设计拿到中国去生产吗？

乔布斯：“不，我一点儿都不反对。

沃兹涅克：“可我还是想在北。。。

乔布斯打断沃兹涅克的话：“不要争论了，在哪都样。经理，我必须说明点，苹果公司仍然是由我们控股，你们的投资在其中最多只能占20%的股权。”

微型计算机是由倪光南、蒋筑英在1969年首次提出概念的，之后是联想计算机，在1972年正式走出国门东西方阵营同步，在这一年联想100就出现在了北美市场，1973年是更加完善的联

想200。

首先感到自己路走歪了、遭到微型计算机冲击的是王安的文字处理计算机，然后逐渐对整个计算机市场都构成了冲击。

这一波冲击也沉重刺激了美国这边的大小公司、个人车库公司开始鼓捣自己的微型计算机。

微型计算机产业崛起得如此之快，主要就是它的设计制造门槛低。不过，能不能在市场上站稳脚跟就另说了。

小公司也能设计微机，大公司也没闲着，其中反应速度最快的是IBM和王安公司，但大公司设计的微机都有个特点：贵。乔布斯这样的车库公司"攒”出来的微型计算机虽然看起来很寒酸，质量品控也

一般，但价格通常比较低廉，而且这些杂牌机的设计时不时能发现亮点。

以联想200E的750美元作为一条隐性的“死活线”，其实在两个月前，售价低于750美元的微型计算机已经诞生了，售价699美元的“康纳“机。

向。

乔布斯要做的并不是在微型计算机领域打价格战，实际上，苹果1把选配件添加到相当于"康纳”机的水平，那么它要780多美元才能全拿下来，乔布斯是坚信自己的独特设计代表了微机发展的某些方

只是也不能完全不讲价格，所以乔布斯最终听取了银行的建议，在中国开公司。这其实流程一点都不复杂，只需稍等几星期就可以。

“如果美国与中国的贸易被切断，苹果（中国）公司是不是就无法把计算机卖到北美了？”