第二轮报价:
周明哲毫不犹豫地开出既定的第二轮方案标价:600万美元。
而蔡斯报价$650万,霍尼韦尔则是降到$600万。
评分瞬间逆转:
橙科(ck):$600万-amp;gt;技术48。6+成本27。0(成本分大幅提升!)+长期合作潜力10。2=总分85。8
技术领先地位未动摇,价格竞争力陡增!
蔡斯(zaiss):$650万-amp;gt;技术40。1+成本16。8+长期合作潜力18。2=总分75。1
价格降幅有限,成本优势不明显。
霍尼韦尔(honaywell):$600万-amp;gt;技术38。4+成本27。0+长期合作潜力15。5=总分80。9
价格到位,但技术差距仍是硬伤。
85。8vs75。1vs80。9!
巨大的分差犹如一道鸿沟!
温尼克看着屏幕上橙科那断崖式领先的分数,特别是那恐怖的技术分,眼中精光爆闪。
他不再犹豫,甚至放弃了第三轮压价的可能。
阿斯唛光刻机的成功秘诀:60%的核心技术依赖全球顶尖供应商。
眼前这个来自种的ck,其对准系统是真正划时代的突破,是下一代euv光刻机不可或缺的基石!
为了这点可能的压价空间,万一逼走了这个“独苗”,那才是阿斯唛无法承受之痛。
“中标者:种,ckmicromotor(橙科微电机)!祝贺!”阿斯唛总裁温尼克的声音,通过麦克风传遍会场。
咔嚓!咔嚓!咔嚓!
记者席瞬间爆炸!
无数闪光灯将周明哲和他的团队淹没。
这一幕--一家种企业,击败了得国的蔡斯、北美的霍尼韦尔、发国的太雷兹等精密巨头,成功打入代表全球精密制造最高峰的光刻机核心供应链,注定将登上全球科技媒体的头条!
历史在这一刻被书写。
发国,巴嚟。
太雷兹(thales)集团总部。
一间气氛压抑的会议室里,种航天集团的谈判团队负责人老张,正承受着巨大的压力。
对方在转让一套落后一代的高精密陀螺仪技术,开价高昂得离谱,更令人愤怒的是附加条件:要求他们承诺不用于军事,并随时单方面接受北美方面的“合规审查”!
“张先生,这是你们唯一的选择,没有我们的技术,你们寸步难行!”太雷兹的谈判代表语气傲慢,带着施舍的意味。
老张紧握拳头,指节发白。
为了国家战略需求,他必须忍耐。
他强压怒火,表示需要再考虑,要求短暂休会。
刚走出会议室,一名助手就疾步上前,神色激动地低声耳语几句,并将一份刚出版的《世界报》(lemande)塞到他手里。
头版醒目的标题,刺痛了老张的眼睛。
【独家】发国太雷兹集团在阿斯唛下一代euv光刻机对准系统竞标中惨败于种ck集团!
(exclusif:thalesfranaiséchouelamentablementfaceaugroupechinoisckdansl#039;appeld#039;offresdusystèmed#039;alignementdelaprochainegénérationdelithographeeuvd#039;asm!)
报道详细介绍了ck集团的精密对准技术,包括其核心的高精度陀螺仪与群体校正算法,并阐述了该技术在竞标过程中以压倒性优势胜出的全过程。
老张眼中的阴霾,瞬间被狂喜的精光驱散!
“ck集团?高精度陀螺仪技术?国内的公司!”
巨大的信息冲击,让他心跳加速。