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第215章 橙子3的b0（第5页）

会议室里瞬间安静下来，所有人都能听到彼此的呼吸声。

这个数字，比预想的要高不少，甚至可以说是严重超標了！

陈默在心中快速计算：701元的bom成本，加上大约30%的渠道分销费用，成本就变成了911。3元。

如果橙子科技还要维持像前两代那样13%的毛利率，那么橙子3的终端售价就要定在1029元！

1029元！

这个数字，像一块巨石压在每个人心头。

橙子1代上市价格是499元，橙子2代是699元，一路以来“亲民”、“性价比”的形象深入人心。

这第三代手机，如果突然跳到千元以上，还是那个扎根“下沉市场”的橙子吗？

品牌的定位会不会瞬间崩塌？

所有与会者的目光，都不约而同地聚焦在陈默身上，等待著他的最终决策。

空气仿佛在此刻凝固了。

陈默眉头紧锁，盯著白板上的数字看了足足有一分钟。

他手指轻轻敲击著桌面，发出篤篤的声响，显示出內心的权衡。

终於，陈默抬起头，目光坚定地扫过全场，声音沉稳而有力。

“橙子手机，从诞生那天起，定位就是下沉市场，科技平权就是为广大普通消费者提供用得起的智能机，这个根，不能忘，也不能变！”

他停顿了一下，几乎是斩钉截铁地宣布。

“所以，橙子3的价格，绝对不能超过1000元这个用户的心理门槛！终端零售价，就定999元！”

“999元！”

后勤主管宫韵反应极快，立刻心算出来利润，然后皱眉开口。

“陈总，如果定价999元，按照701元的bom成本和30%的渠道费用倒推，我们橙子科技的毛利润將只有8%左右！

这比我们预期的13%毛利率低了5个百分点，意味著总利润將减少约38。4%！

这会影响我们明年的部分研发投入，和產能、市场扩张计划！”

陈默显然已经考虑过这个问题，他深吸一口气，解释道：“我明白利润会受损！”

“但是。口碑和品牌定位比短期的利润更重要。

橙子3必须守住千元以內的底线。

这次我们就牺牲一部分利润，保住市场根基。

下一代產品，我们再做调整，比如推出一个定位更高的『橙子4s系列去衝击中端市场！”

宫韵闻言，却微微垂眸，露出一丝意味深长的轻笑：“陈总，您这个想法很好，但可能还忽略了一个衍生问题！”

“哦？什么问题？”陈默看向她。

宫韵冷静地分析道：“如果橙子系列坚持亲民定位，那么下一代橙子4的bom成本上限，理论上就不能超过869元。

但问题是，我们橙子3为了达到游戏手机的体验，在配置上已经是『超標投入了。

等到明年，即便硬体成本因规模效应和技术进步有所下降，但用来提升橙子4性能的预算空间会被严重压缩。

结果很可能是

橙子4的综合性能，只能勉强与橙子3持平，甚至在某些方面可能还有取捨！”

陈默愣了一下，隨即恍然大悟，带著点哭笑不得的语气。

“宫姐！你的意思是

咱们这代橙子3因为『堆料，反而可能造就一批『钉子户？

用户会觉得橙子3足够好用，而没有动力换橙子4了？”