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第743章 一二线城市双布局（第1页）

2012年的内地影院行业，已经形成了头部连锁品牌加速扩张、市场集中度持续提升的发展趋势，万达院线、中影星美、上海联和、南方新干线等头部院线品牌，依托自身的资源优势加速全国布局，市场份额持续提升，同时行业竞争也日趋激烈，核心城市优质商圈的优质物业成为稀缺资源，影院品牌的综合运营能力、内容资源优势、品牌影响力、资金实力，成为市场竞争的核心要素。飞天影院作为飞天集团旗下的核心影院连锁品牌，在此之前已经完成了全国化布局的初步积累，在龙国内地一二线城市已经建成并投入运营的影院数量达到122家，其中一线城市38家，二线城市84家，覆盖全国26个核心城市，银幕总数达到1068块，拥有巨幕厅18个，2011年全年实现票房收入128亿元人民币，市场份额位居全国院线品牌前五位，具备了扎实的运营基础、成熟的管理体系、良好的品牌口碑与丰富的行业资源。但在双轨并行战略的核心要求下，飞天影院此前的全国布局依然存在明显的优化空间。其一，一线城市的布局密度不足，京城、沪城、羊城、鹏城四个一线城市的核心商圈覆盖率仅为62，多个核心商业板块存在布局空白，未能形成对一线城市核心消费人群的全覆盖，与头部品牌相比，在一线城市的市场渗透率仍有较大的提升空间。其二，二线城市的布局不均衡，部分省会核心城市仅有1家影院布局，未能形成区域标杆效应与规模优势，同时影院选址多集中在传统商圈，对新兴核心商圈的布局提前量不足，错失了城市发展带来的市场红利。其三，一二线城市的双布局协同效应未能充分发挥，一线城市的品牌标杆效应未能有效辐射带动二线城市的市场拓展，二线城市的区域网络也未能与一线城市的核心阵地形成全国联动的运营体系，整体的规模效应与协同价值未能完全释放。其四，影院的硬件设施与运营体系仍有升级空间，部分早期开业的影院放映设备需要迭代升级，标准化的运营体系需要在全国所有网点进一步深化落地，同时与集团影视内容制作、tvb、ip衍生品、商业地产等板块的协同联动，需要依托更广泛的线下渠道网络进一步深化。其五，市场份额与行业地位仍有较大的提升空间，122家影院的规模与行业头部品牌仍有差距，未能充分发挥集团全产业链的资源优势，与集团在华语影视内容制作领域的龙头地位不匹配，亟需通过规模化的布局拓展，进一步巩固渠道端的话语权与市场地位。这些发展中的短板与提升空间，与集团双轨并行战略中“全国市场深度拓展、内容与渠道双向赋能、全产业链协同闭环”的核心要求存在明显差距，也成为了本次专项工作需要解决的核心目标。王莽正是精准洞察到了2012年龙国内地电影市场的高速发展趋势、一二线城市的市场潜力、影院渠道对于影视全产业链的核心价值，以及飞天影院现有的发展基础与提升空间，才决定正式启动内地影院一二线城市双布局突破200家专项工作，而这一切精准的战略判断、全国网点布局规划、全流程运营方案、风险点的提前规避，背后依然离不开系统的全方位支撑。在完全隐蔽的状态下，系统对2012年龙国内地电影市场的发展趋势、全国一二线城市的商业发展格局、核心商圈的客流潜力、影院选址的最优模型、行业竞争格局的演化、未来五年票房增长曲线进行了全周期、全维度的数字化建模与精准推演。系统精准预判了全国34个一二线核心城市、186个核心商圈的未来票房增长潜力，锁定了“一线城市核心商圈加密深耕、二线城市核心区域标杆布局”的双布局核心逻辑，同时输出了完整的全国网点布局规划、影院设计建设标准、设备升级方案、标准化运营体系、全渠道市场推广策略、跨板块协同方案，精准测算出项目的投资规模、建设周期、单店盈利模型、投资回报周期，过滤掉了所有可能导致选址失误、物业签约失败、工程建设延期、运营不及预期、投资回报不达标的风险点，为王莽的战略决策提供了全方位、精准化、无死角的支撑。除王莽本人之外，集团文化影视板块高管、飞天影院管理团队、项目执行团队、全国各区域负责人，没有任何一个人能够真正理解，为什么他能够在全国数百个商圈中精准锁定最具增长潜力的优质选址，能够提前规划出一二线城市双布局的最优节奏，能够精准预判每个城市、每个商圈的票房增长潜力，所有人都只惊叹于王莽超前的行业眼光、精准的商业选址能力与强大的全产业链统筹能力，却始终无人知晓系统在背后提供的强大支撑。阮梅作为tvb的董事长，同时也是飞天集团核心管理层成员，深知飞天影院全国一二线城市双布局突破200家的战略目标，对于集团影视内容的线下发行、tvb品牌在内地的影响力提升、影视ip衍生品的线下渠道落地、艺人内地市场拓展的核心战略意义。，！在项目启动之初，当王莽提出需要借助tvb的艺人资源、内容ip、宣发渠道、内地媒体资源，配合飞天影院全国新影院开业、品牌推广、线下活动落地、内容联动运营工作时，阮梅第一时间吩咐tvb内地事务部总经理、艺人管理部总监、宣发部总经理、ip授权部负责人等核心下属，全面落实集团的战略部署，按照项目要求制定全周期的艺人活动落地计划、内容ip授权方案、全渠道宣发推广计划、内地市场品牌联动方案，所有具体执行事务全部交由下属团队完成。阮梅本人不参与任何一线物业对接、影院建设、活动落地、艺人洽谈的具体工作，只负责统筹决策、资源调配与整体方向把控，确保tvb的所有资源能够无阻碍、高效率地配合项目推进。下属团队也严格按照阮梅的要求，高效完成了所有资源梳理、方案对接、执行落地工作，与飞天影院项目团队实现了无缝衔接，无任何沟通障碍、资源壁垒与执行延误，为飞天影院全国双布局拓展工作提供了tvb全链条的ip、艺人、宣发资源支持。为保障飞天影院内地一二线城市双布局突破200家专项工作高质量、高效率落地，飞天集团联合双币种产业基金，共同设立总额高达126亿港元的影院拓展专项建设基金，资金实行专款专用、即时拨付、全额保障、上不封顶，其中42亿港元用于新影院物业租赁、设计与工程建设，36亿港元用于全球顶尖放映设备、音响系统、座椅等硬件设施的采购与安装调试，18亿港元用于现有影院的设备升级与运营优化，12亿港元用于全国市场品牌宣发、新影院开业活动、艺人线下活动落地，10亿港元用于全国运营团队建设、人员培训与专项激励，08亿港元用于应急储备、证照办理与其他相关支出。基金管理团队建立了严格的资金审批与使用监管机制，针对全国每个新影院项目设立单独的资金账户，所有支出均按照项目建设进度精准拨付，开通全国区域资金拨付绿色通道，无任何审批延误、资金缺口，确保全国所有新影院建设、设备升级、市场推广的每一个环节都能得到充足的资金保障，整个项目执行期间，累计完成资金拨付620余笔，拨付金额达118亿港元，所有资金均精准投向项目的核心环节，无任何资金闲置、挪用与浪费情况。集团同步成立由王莽亲自担任总指挥的飞天影院全国双布局拓展专项指挥部，由集团文化影视板块总裁、飞天影院总经理、项目总负责人联合担任执行总指挥，从飞天影院全国运营中心、工程建设部、设备采购部、市场品牌部、内容运营部、合规法务部、人力资源部、财务资金部抽调核心骨干，同时在京城、沪城、羊城、鹏城、蓉城、江城设立六大区域指挥部，组建超过860人的专职项目攻坚团队，下设战略统筹组、一线城市加密布局组、二线城市标杆拓展组、影院建设与设备升级组、标准化运营体系搭建组、内容协同与会员运营组、全渠道品牌宣发组、合规风控与证照管理组、人才团队建设组、资金后勤保障组十大专项工作组。各组实行定岗定人、责任到人、节点倒排、闭环管理、全国区域协同的推进模式，彻底打破总部与区域分公司之间、各部门之间、内容端与渠道端之间的壁垒，构建起从战略规划、选址签约、工程建设、设备调试到开业运营、长效管理的全链条项目执行体系，所有工作组高效配合、无缝衔接，无任何推诿扯皮、沟通障碍与工作延误，确保全国所有项目的每一个环节都按计划顺利推进。战略统筹组由56名集团战略专家、电影行业分析师、全国影院运营管理专家、项目管理专员组成，核心任务是依据双轨并行战略要求与系统输出的全国布局方案，制定项目整体发展规划、阶段目标、落地节点、全国区域协同规则，统筹协调十大工作组与六大区域指挥部的工作衔接，实时把控全国项目整体推进进度，对接集团总部资源统筹部与风险管控部，确保项目推进与集团整体战略同频共振，同时梳理项目与集团影视联盟、tvb、ip衍生品、商业地产、双币种产业基金的协同路径，实现资源共享、优势互补、价值放大。小组结合2012年龙国内地电影市场发展现状、全国一二线城市商业格局、飞天影院现有的布局基础，明确了项目的核心战略定位，是打造“一线城市加密深耕筑壁垒、二线城市标杆拓展建网络”的一二线城市双布局发展格局，以200家全国运营影院为核心目标，构建覆盖全国34个一二线核心城市的线下放映网络，打造龙国内地运营质量最高、品牌影响力最强的现代化影院连锁品牌，同时实现影院渠道端与集团内容端的深度协同，构建“内容创作-发行放映-ip衍生-用户运营”的全产业链闭环，进一步巩固集团在华语影视行业的龙头地位。，！小组对一二线城市双布局的核心内涵与发展目标进行了清晰的界定与全维度的规划，一线城市布局以京城、沪城、羊城、鹏城四大核心城市为核心，核心目标是加密核心商圈布局、提升市场渗透率、打造品牌标杆旗舰店，实现四大一线城市核心商圈全覆盖，每个城市的影院数量突破15家，形成区域绝对领先的市场地位与品牌影响力，筑牢全国市场的核心阵地。二线城市布局以津城、渝州、杭城、宁城、蓉城、江城、星城、长安、琴岛、滨城、榕城、泉城、郑城、石市、太原、合肥、南昌、贵阳、昆明、南宁、海口、兰州、西宁、银川、乌市、哈尔滨、长春、沈阳、大连等30个二线核心城市为核心，核心目标是实现每个城市至少2-3家标杆影院布局，填补区域布局空白，打造区域品牌标杆，形成全国联动的网络格局，实现二线核心城市全覆盖，同时提前布局城市新兴核心商圈，抢占未来市场增长的核心点位，形成与一线城市核心阵地的协同联动。小组明确了本次专项工作的核心量化目标，在现有122家运营影院的基础上，新增开业影院78家，实现全国运营影院总数突破200家，其中一线城市新增22家，总数达到60家以上，二线城市新增56家，总数达到140家以上，覆盖全国34个一二线核心城市，银幕总数突破1800块，巨幕厅数量达到36个以上，所有新影院均按照2012年全球顶尖标准建设，单影院平均8个影厅，平均座位数1500个，所有新影院开业首月票房进入所在城市同档期影院前十位，上座率、场均人次、单屏产出等核心运营指标超过当地行业平均水平35以上。小组同时制定了详细的项目推进甘特图与节点管控表，将整个项目划分为筹备启动、选址与物业签约、工程设计与建设、设备安装调试、证照办理、试运营、正式开业、全国运营体系整合八大阶段，覆盖268个关键工作节点、426项具体执行任务、380项运营与建设指标，建立每日全国视频调度会、每周区域进度汇总会、每月全国节点复盘会的工作机制，实时跟踪全国所有项目的推进情况，及时协调解决跨区域、跨工作组的衔接问题。整个统筹工作期间，组织全国专项调度会议108场，梳理协同衔接事项212项，优化推进流程68项，确保全国所有项目始终按照最优节奏推进，无任何节点延误与方向偏差，所有阶段目标均按计划甚至提前完成。一线城市加密布局组由48名资深商业拓展专家、影院选址规划师、一线城市区域负责人组成，团队成员均拥有10年以上一线城市商业地产与影院拓展经验，熟悉京城、沪城、羊城、鹏城四大一线城市的商业格局与市场情况，核心任务是按照双布局战略定位，完成四大一线城市的新影院选址、商业物业洽谈、合作签约、项目落地推进工作，实现一线城市核心商圈全覆盖，完成新增22家影院的布局目标，筑牢一线城市的品牌核心阵地。团队首先对四大一线城市的商业格局进行了全维度、精细化的梳理与分析，对四大城市共计126个核心商圈、328个中高端商业综合体进行了逐一的实地调研与数据建模分析，从商圈客流、消费层级、交通区位、周边居住与办公人群、商业体运营能力、周边影院竞争格局、票房增长潜力等18个维度，进行了全面的量化评分与分级，筛选出了46个具备影院布局条件、增长潜力突出的优质商圈与商业体，形成了一线城市加密布局的核心目标清单。针对筛选出的目标商业体，团队分为京城、沪城、羊城、鹏城四个专项小组，同步开展商业合作洽谈与物业签约工作，依托飞天集团的品牌影响力、全产业链资源优势、成熟的影院运营能力，与商业体业主方进行了全面的合作对接。所有对接的商业体业主方，包括李家成旗下的长江实业、和记黄埔在四大一线城市的商业项目，万达集团、华润置地、龙湖集团、恒隆集团、太古地产、新鸿基地产等全国头部商业地产企业的核心商业体，均对与飞天影院的合作表现出了极高的诚意与积极的合作意向，无任何商业体明确拒绝合作，无任何合作条款无法达成的分歧，所有合作洽谈均顺畅推进。业主方均认可飞天集团的品牌实力、成熟的影院运营能力、影视内容资源优势，以及tvb带来的艺人活动、ip联动资源，认为飞天影院的入驻能够大幅提升商业体的客流吸引力、品牌层级与商业价值，纷纷给出了最优的租赁条件、最长的免租期、最灵活的合作模式，全力配合影院的建设与落地。在京城区域，团队完成了国贸商圈、三里屯商圈、西单商圈、王府井商圈、中关村商圈、望京商圈、亦庄商圈等12个核心商圈的布局加密，新增影院8家，其中包括京城国贸三期的飞天影院旗舰店，总面积超过8000平方米，设置12个全激光影厅，包含1个中国巨幕厅、2个贵宾厅，总座位数超过2000个，成为京城cbd核心区规模最大、设备最先进的顶级影院。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！京城区域新增的8家影院，全部选址于核心商圈的头部商业综合体，物业签约全部一次性完成，无任何谈判分歧，租赁条件均优于行业平均水平，免租期最长达到18个月，为影院的建设与运营提供了极佳的条件。在沪城区域，团队完成了陆家嘴商圈、南京路商圈、淮海路商圈、徐家汇商圈、静安寺商圈、五角场商圈、虹桥商圈等10个核心商圈的布局加密，新增影院7家，其中包括沪城陆家嘴环球金融中心的飞天影院旗舰店，总面积超过7500平方米，设置10个全激光影厅，包含1个中国巨幕厅、1个4d动感影厅，总座位数超过1800个，成为陆家嘴核心金融区的标杆性高端影院。沪城区域新增的7家影院，全部选址于沪城核心商圈的标杆商业体，物业签约全部顺利完成，与华润置地、恒隆、太古等商业地产龙头达成了长期战略合作，为后续的持续布局奠定了基础。在羊城区域，团队完成了天河路商圈、珠江新城商圈、北京路商圈、白云新城商圈、番禺万博商圈等6个核心商圈的布局加密，新增影院5家，其中包括羊城天河城的飞天影院旗舰店，总面积超过6000平方米，设置8个全激光影厅，包含1个中国巨幕厅，总座位数超过1500个，成为天河路核心商圈的主力影院。：（）港综：我的卧底遍布香江