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王玉贵说：“好的，我知道，仓库的历史数据我都整理好了，晚上给凤青。”

梁菲说：“知道了。”

全面需求管理开始推行，太多工作等在前面，这个小插曲被梁菲扔在脑后，内部数据是工作量的问题，最近一个月部门加班非常严重，平均工时长到收到了人事部门的预警。

这一个月周末张凤青没有休息，张凤青也是上一次采购部数据平台上线招聘进来的数据分析背景内控工程师，有人说梁菲是被周泊言看上了，靠潜规则上位，张凤青认为梁菲是靠着李西廷才得到重用，她和梁菲接触过几次，据她的观察，梁菲说话做事很像李西廷。

张凤青所在的内控组并不受重视，夏凌寒去了事业部，很多人骂她小人，张凤青心里不以为然，谁不想去更有发展的部门，结果没多久夏凌寒又离职了，大家说夏凌寒给了梁菲什么供应链数据，梁菲拿到数据后卸磨杀驴把夏凌寒整走了。

内控组本来就没什么地位，在采购部非常边缘化，张凤青经历了张航搞数据平台一步步沦为面子工程，梁菲在运营中心名声很差，在事业部的时候她就插手供应链，在张航的口中梁菲就是典型的没本事又爱揽权的事业部代表，运营中心本来就对事业部的人意见很大，大家心里都不服气。

这几件事叠加在一起，张凤青调到全面需求管理责任组后，心情很沉重，对梁菲又惧又怕还有隐隐的嫉妒，随着全面需求管理受到高层管理的支持，她安慰自己至少算是负责重要工作。

生产计划部有十个二级部门，计划，采购，仓库三个大模块，第一步要先把三个模块的历史数据清理出来，加以清洗，分析，量化，固化设置基准数据库，第二步再根据基准数据库，进行计划管理和供应链执行动态数据的补充，调整，完善，维护，实现需求到交付的动态管理调控。

原始数据这一块就唤醒了张凤青痛苦记忆，上一次数据平台上线，各部门给出来的数据一塌糊涂，张凤青找采购说你们的数据用不了，采购说数据就是这样我有什么办法，给张航汇报，张航让她搞定，她只好低声下气让采购帮忙，采购嫌麻烦，进展慢还要被张航骂一顿，张航去找采购，采购给张航面子，动作快了很多，张航倒觉得她工作能力不行，没给她好脸色。

这一次全面需求管理上线，三大模块的数据量更多更杂，再加上梁菲在运营中心的名声，她已经听到很多人不想配合，仓库王玉贵历史数据量最大放出狠话不交数据，张凤青有了上次的经验，先去找梁菲，“梁总监，模块那边给出来的数据能不能按照我们的要求来？”

梁菲想了想说：“你统一数据定义，让各部门按格式输出原始数据，共性问题你带着小组清洗，个性问题打回责任人修改，修改不出来的部分再具体讨论。”

张凤青瞪大了眼睛看梁菲，梁菲处理她觉得很复杂的问题，看起来太轻松，太从容了。

这种一分钟就抓到关键点，游刃有余的处理方式让她感觉到震撼，梁菲的业务能力太强悍了，实在没办法和没本事爱揽权挂上等号。

计划和采购的数据先后给出来，仓库给的拖拖拉拉，张凤青又去找梁菲，梁菲说：“你先把计划和采购的数据建立基准线。”

张凤青说：“再晚会错过我们的计划时间节点。”

梁菲说：“我知道了。”

此时的张凤青还不知道梁菲的我知道了，不仅仅是知道了，而是知道了问题卡在什么地方，并且会解决问题。

没想到过了几天，仓库忽然主动给出了所有的数据，张凤青觉得梁菲不仅业务能力强，还能把刺头搞定，心里越发坚定了，可以从梁菲身上学到很多，她也希望有一天可以和梁菲一样游刃有余。

生产计划部内部需求基准线建立完成之后，就到了全面需求管理的第二步，事业部和供应链的动态数据端到端打通，到现在为止真正的挑战开始。

生产计划部组织了一次正式的跨部门全面需求管理推进碰头会，邀请了各事业部总经理参加。

四个事业部总经理都参加了会议。

这是距离供应链管理例会后，第二次运营中心和事业部的会议，会议长桌的两边，一边是刘文胜和梁菲，一边是四个事业部总经理。

会议还没正式开始，杨君刚进会议室就调侃梁菲，“梁总监去运营中心就翻脸不认人了，果然是屁股决定脑袋，现在发现供应链的问题都是事业部造成的了？今天是要来找我们麻烦咯。”

众人都笑了，目光看向从事业部调到运营中心“两边不是人”的梁菲，氛围非常微妙。

梁菲不觉得有什么好笑，“全面需求管理也是为了事业部考虑，交付和需求的动态精准匹配，才能更好满足事业部的需求，降低运营成本。”

杨君笑了，“为我们考虑就是先给我们安排工作，供应链能实现动态匹配吗？基准数据建立好了吗？不要搞半天供应链执行做不到又说是前端的问题。”

汽车事业部和光伏事业部老总附和道：“对，你们想怎么搞，我们可以配合，不要配合了还说事业部有问题。”

刘文胜看向其他事业部，“你们几个事业部还有什么意见？”

李西廷的声音依旧沉稳，“我没有意见，先看看你们的方案。”

听到李西廷的话，梁菲一颗心落回了肚子里，四个事业部电子事业部今年业绩最好，李西廷心思缜密，行事稳重在公司的威望越来越高，梁菲现在的方案框架还是当初在电子事业部时提出来的方案，梁菲又是从电子事业部调过来，如果李西廷有意见，可以预见困难有多大。

梁菲把方案介绍完，除了李西廷神情不变，三位老总的脸色都不太好，皱着眉头，拉长了脸。

杨君看着屏幕上的年度战略合作，需求预测管理，急件控制比例，优先库存消耗原则四条，说：“搞半天，你这方案都是对事业部的要求。

梁菲说：“是对计划的要求，我们对供应链执行的管理策略更新不在这个会议上。”

杨君说：“你先解决供应链执行存在的问题，再来对事业部提要求。”

梁菲说：“全面需求管理就是为了解决问题，计划一定走在供应链执行前面，计划想不到，执行就很难做到，如果要做到，运营成本很高，这些成本会拉低事业部利润。”

杨君急眼了，“我们不是没有给过计划，给了计划供应链没有能力做到，你让事业部怎么相信供应链，你们要先证明你们的执行能力。”

光伏和汽车事业部老总也同意杨君的说法，“对对，你先解决供应链执行存在的问题，证明了执行能力，我们再给计划。”说完霍然起身，扔下一句，“这个会也没什么好开的。”

梁菲赶紧站起来，喊一声，“江总，黄总等一下。”

两位老总不耐烦地停下脚步，转身看她，“你还想说什么？”

梁菲坚定地说：“全面需求管理方案上线的决定不容更改，这个方案最重要的目的是为了更好地满足事业部的需求，各位老总认为供应链的执行能力有问题，你们尽管提意见，供应链一定尊重事业部的想法。”