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第455章 怎么有个巧克力（第1页）

科技园201。【合月饼】彻底爆了。爆到什么程度？一夜之间，别说整个清大了，整个大学城，乃至整个京城，都能听见那句熟悉的“啪嗒合成”音效。跟当年诺基亚短信提示音一样魔性。【点我】注册量疯狂暴涨，已然突破十万大关。而且新用户里不仅有学生，还混进来一大票大学城周边的商户老板：开奶茶店的、做麻辣烫的、开文具连锁店的、搞课外培训的……全都盯上了【点我】首页那块还空着的商业广告位。搞得今天201门口，络绎不绝，全他妈人。硬生生排起了一条不长不短的队伍，都是来咨询广告招商的。对此，早有准备的周老板从上周就开始倒腾了，把一个闲置的大会议室单独清了出来。简单装修了一下，硬是给整成了一个“小型展厅”。这种操作后世其实是很常见的，展厅里放各种酷炫的电子大屏、灯带、发光展板，搞得就还真有点赛博朋克的感觉。不过这个年代，大一点的显示器都很贵，也不像后世一样，随随便便4k起步。这年头720p的42寸液晶电视都要动辄小几万块。周屿只好从科技园借了三台投影仪。灯一关，影一打——整个空间都在发光。满墙都是冲天而起的数字。而且全特么是很浮夸数字！能夸张就不含蓄。能扩大就不精确。比如：用户在线时长不是按分钟，而是按秒统计；留存不是按天，是按小时划；pv、uv只要能往高里展示，就一点不手软。这种数字，是给客户看的。和宋敬明那种恨不得盯着数据睡觉的“数据控”不同，周屿其实很少看这些浮夸展示页。夸张一点没问题，忽悠客户可以，忽悠自己不行。不过，话又说回来——平台现在的数据确实挺牛逼的啦！于是呢，所有来咨询的客户，都先带到展厅参观一遍，360度全方位沉浸式地感受一下这些真真切切的牛逼数据。不仅如此。周屿早就把广告销售套餐方案准备得清清楚楚，提前交给孔雨诗所在的市场组培训了好几轮。于是每个大的小的会客间、茶水室、会议室里随处都能听见这种丝滑到不行的对话：“这是我们游戏板块的二级流动广告页，流量大、曝光足、性价比超级高！而且是按区域精准投放的，您可以只投清大附近的用户。投放一周只要——2000。”“2000？太贵啦！这才几天啊！”“我们平台现在日活很高的，2000真的不贵啦。不过我们还有个‘实惠套餐’哦，您可以考虑一下呢。”“什么套餐？”“3人成团，只要1888。”“我上哪儿成团去？你们不能给我们拼一个嘛？”“咱们这边是正规套餐，不能随便拼团的。不过老板如果愿意，现在门口排队那边我帮你问问看，说不定能拉两个老板一起拼呢~”“这么麻烦1888也没少多少啊！”“那您要不考虑考虑，另一个套餐呢——第二个半价！”“我刚来京城开店，人生地不熟，还指望你们替我引流呢。我上哪儿给你找第二个啊？”负责推销的同学，则会在这时露出一个和老小子如出一辙的憨厚笑容：“那您买两套呀，投两周。均下来不就1500一个了吗？”——又是一笔小额成交√。其实，把市场组的同学培训好，本来就没周屿什么事儿了。按理说，他只需要坐在办公室里喝喝水、看看报表、顺便浇一浇旺财就够了。但咨询的人实在太多太多了。加上今天来了几个意向谈“大额长期合作”的老板，动辄一年起投、几十家连锁门店那种。于是，周屿只好亲自下来展厅一趟，好好镇个场子。结果一来就发现：这他妈已经不是“展厅”了！简直是混乱版的“科技园拍卖会”。半下午的时候，清大附近的近两周的广告位几乎全卖空了。只剩下首页那几块压轴的——最核心、最金贵、最能吸走用户视线的宝地。随便一块，就是动辄好几万。不是没人要。——恰恰相反。想要的人太多了！几个财大气粗的商户老板，情绪一激动，随意喊价就算了，甚至还有两个彼此有点小过节的，当场就针锋相对吵了起来。“你别插队啊！”“我就插了，怎么了？你家店才多大面积？”“你才面积小！我可是两层楼！”“吵什么吵？你还懂不懂先来后到？”“你懂？你他妈懂个屁啊！”场面瞬间有点失控。市场组的几个同学面面相觑。他们虽然经过培训，但哪见过如此“硬气”的乙方场面？，！大家急得像热锅上的蚂蚁，但最多也就跟着孔雨诗一起，或柔或歇斯底里地喊一句：“别吵啦！你们别吵啦！“这时，周屿从展厅后面走出来，抬手一压，场面顿时安静。他先是压下抬价声，再把几个急得不行的老板请到另一侧。随后，他开始逐一了解情况。“咱们先别急哈。”“你是奶茶店？投放的范围想覆盖哪里？”“你是文具连锁？你想要课表页的曝光？”“你是培训班？你主要需要转化还是曝光？”“你开的是餐馆？需要中午还是傍晚流量？”几分钟后，他把每位老板的需求、投放目的、预算能力都整理清楚了。再结合当前剩余的广告库存、不同版位的曝光差异。给出了一个成熟度过分的“资源再分配方案”。最终结果：奶茶店老板拿到“推荐页二级位“——比首页稳定，转化率更高，更适合饮品行业。文具连锁拿到“课表页右侧“——精准度爆表，完全覆盖目标人群。培训班拿到“搜索页顶部“——偏需求导向，对他们更有利。首页核心广告位，自然落到最需要展示量的大客户手里——大学城最大的综合商场。所有人皆大欢喜。忙忙碌碌，时间也过得很快。到傍晚，来咨询的客户少了——周围两个月的广告位已经投满，不少还是长期合作的固定客户。但依然断断续续有其他区域的商户跑来问。整个201里，技术组还在加班赶迭代，市场组继续跟零星客户拉扯。而周老板？是的，他又一次准点下班了。市场组新成员叶萱，是人文学院大一的。她正好跟着孔雨诗在门口送走一组客户，看着周屿和客户一起下楼的背影，忍不住嘀咕：“老板……就又这么走了？“孔雨诗头也不抬：“嗯，他到饭点必走，要去陪他对象。““啊？！老板有女朋友了？“孔雨诗继续收拾着合同，淡淡道：“用他的话来说，应该是——家室。”叶萱：“他不是才大一吗？怎么可能有家室？”孔雨诗沉默了片刻。叶萱前天入职，是分给她带的，也算跟着她一起干活。可这姑娘这几天下来，业务问题、工作问题没问几个，关于周屿的私生活倒是问了不少：“我觉得老板还挺帅的诶。”“你和老板是同班的呀？真不错。”“老板是富二代吗？”甚至还很离谱地问过——“老板有没有追过你啊？”算盘珠子还没崩到周老板脸上，先把孔雨诗的脸崩得啪啪响。此刻，孔雨诗把手里最后一份合同摞整齐，然后转身，面无表情地看着叶萱。“我看你今天还给老板送了盒巧克力？”叶萱一愣：“我给大家都送了呀。”——这倒也没撒谎。只是给周屿那一份，包装格外精致。可让叶萱意外的是——这老小子一开始还不肯收。后来听她说“大家都有，加班饿了可以垫肚子”，才淡淡地说了句“谢谢”，直接放进了裤兜。甚至连看都没多看一眼。孔雨诗看着她语气平静，却带着几分隐隐的敬畏：“叶萱，如果你见过老板娘——你就不会再想问这些问题了。”另一头。周老板已经顺利把老板娘接上车了。最近气温突降，京城的风带着刺骨的凉。向来手脚冰凉的清冷少女，也不知从哪天开始，自然而然养成了一个新习惯：——“插周屿”。在家时，她会毫无征兆地把两只冰冰凉的小手伸到周屿的脖颈、后背、胳肢窝里……甚至偶尔，那双冰凉的小脚也会突然往周屿怀里一踹。在外面，她就会一本正经、冷着小脸，把手塞进周屿外套的口袋里。每次都凉得老小子微微一颤，但下一秒又会乖乖把人往怀里圈紧。而此刻在车里。暖风刚开没多久，林望舒就凑过来，不声不响地把一只凉凉的小手塞进了周屿的裤兜里。“插周屿”是一件去年冬天她就很想干的事儿了。只是当时暧昧期嘛，没名没分的，还是得发乎于情止乎于礼。而现在呢？动作已经自然得像呼吸一样。凉意贴上了大腿。周屿低头一看，那只白皙的小手在他裤兜里——甚至还习惯性地摸啊摸、掏啊掏的。每次看到林望舒这样。他都会想，要是哪天裤兜破了……她这掏啊掏的，到底要掏去哪儿？那不得掏到……思绪乱飞间。林望舒忽然停住了手指动作，仿佛摸到了什么硬邦邦的小东西。下一秒，她从他的裤兜里抽出了一小盒精致包装的巧克力。举到眼前看了看，清冷的眉轻轻一挑：“嗯？你裤兜里怎么有个巧克力？”：（）重生：校花真是我女朋友