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第1711章 火锅店需要再次扩张了（第1页）
“我们需要的物流轨迹查询接口对他们来说是标准服务，技术上没什么门槛。”
“主要的谈判点集中在接口调用费上。”
她把激光笔的红点落在屏幕上那行“阶梯式接口调用价”上。
“阶梯式接口调用价，按日均调用量来分档。”
“日均调用量在一万次以下的，单次调用费很低，基本就是成本价。”
“日均调用量超过一万次的，单次费用再降一截。”
“超过十万次的，直接按包年套餐走，单价最低。”
“这个方案对双方都公平，前期商家少、订单少的时候，我们付的成本也少。”
“后期订单量涨起来之后，规模效应摊薄了单次调用成本，快递公司也能靠量赚钱。”
陈景点了点头，问道，“顺丰呢。”
赵圆圆切换到下一页，屏幕上出现顺丰的logo和几条关键合作条款。
“顺丰比较特殊。”
“他们不像四通一达那样靠电商订单走量，他们的核心优势是速度和品质。”
“所以跟顺丰谈的时候，我们没有在单价上花太多时间纠缠，而是把重点放在了场景匹配上。”
“高端商品、生鲜品类、加急件，这些对时效要求高的订单，默认推荐顺丰发货。”
“我们在商品详情页的物流选择区域专门给顺丰留了一个推荐位，标注‘加急配送，顺丰速运’。”
“这个推荐位不是白给的，顺丰需要在物流查询接口的技术支持和响应速度上给我们优先保障。”
“他们的接口响应时间承诺在很短的时间内完成，比其他几家都低。”
郝芙桂在旁边补充道。
“另外顺丰那边还主动提了一个合作设想。”
“如果寻购后续有高端商品专区或者品牌旗舰店的话，他们希望成为专区的独家物流合作伙伴。”
“我暂时没有给明确答复，说等平台正式上线之后再根据实际运营数据来评估。”
“这个可以作为一个谈判筹码留到下一轮。”
陈景把这一条在心里记下来，然后问邮政那边的进展。
赵圆圆把投影切换到最后一页。
“邮政的情况跟另外几家不太一样。”
“它是国企，在很多偏远地区的网点覆盖是其他任何快递公司都做不到的。”
“乡镇、牧区、海岛，只要是我国境内，邮政都能送到。”
“所以我们在物流服务分层里给邮政留了一个特殊的定位。”
“默认覆盖全区域，特别是四通一达和顺丰覆盖不到的偏远地区，由邮政托底。”
她停了一下，补充道。
“邮政那边对这次合作的态度很积极。”
“他们说寻知这种体量的平台能接入邮政的物流查询系统，对他们来说也是一种业务拓展。”
“所以接口调用费基本就是象征性收一点，比另外几家都低。”
“但他们提了一个要求，在物流选择页面上，邮政的logo不能比其他几家小。”
“我说没问题，给你们排第一个。”
