萧寧见状,轻轻一笑。
“那朕换个问法。”
他目光落在达姆哈身上。
“你们布庄的布。”
“在材质上,可胜过同行?”
达姆哈摇头。
“並无明显优势。”
“那在价格上?”
“更谈不上。”
“织工手艺呢?”
“相差无几。”
萧寧点了点头。
“那你们卖的,究竟是什么?”
这一问,来得极快。
达姆哈一时竟愣住了。
卖的是什么?
布。
自然是布。
可这答案,到了嘴边,却怎么也说不出口。
萧寧替他说了出来。
“你们卖的,是和別人一模一样的东西。”
“既然一样。”
“客人凭什么选你?”
这一句话,像是一柄极轻的刀。
却精准地,剖开了问题的核心。
达姆哈只觉心口一震。
多年困扰,仿佛在这一刻,被人一语点破。
萧寧没有停下。
“白布。”
“黑布。”
“靛青。”
“褐色。”
“这些顏色,你有,別人也有。”
“甚至,新开的布庄。”
“可能更便宜,更显眼。”
“那你们的『老字號』,在客人眼中。”
“就只剩下两个字。”
“贵。”
这话,说得极直。
直得近乎残酷。