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第126章 建一个勃朗宁枪械公司（第3页）

说起这个话题，勃朗宁也来了精神，继续解释道，“现在的枪械市场已经被大公司垄断了，我一个犹他州的无名之辈，不可能从银行贷到足够的款项建立工厂，也难以扩大规模。”

拉里边听边点头，刚想提出投资出钱的事，勃朗宁又说，

“再说我讨厌管理那些琐碎事务，什么协调供应链、工人调度，这些繁重的工作严重影响了我的设计工作。我在犹他州那个5个帮工的小工厂就让我头疼了，我怎么可能管理一个如温彻斯特那样的大工厂？不现实！”

拉里明白了，勃朗宁就是个纯粹的枪械设计师，他就喜欢将脑中天马行空的设想落实到图纸上，完全没想那些销售、生产的琐事。

再说了，拉里觉得让这个一生能生产一百多项枪械专利的人去费时间搞工厂，那真的是一种浪费。

不过，如果勃朗宁不愿意建工厂，自己又怎么会收到好处呢?

细细的想了几秒，拉里忽然笑了，继续说道，“不过我还是建议您建立一家自己的公司，如果您在资金方面不是很方便，那么我很乐意将为您略作资助……”

勃朗宁看着拉里皱皱眉，毫不掩饰的直接说道，“先生，我不怀疑您的诚心和实力。但你要知道，建立一个枪械公司可不是闹着玩的。你听说了吗？柯尔特仅仅是要生产自己的m1889左轮手枪，就需要融资几千万美元，这可不是一个小数目。”

言下之意相当明确，您一个小少爷一样的人物，就算有点自己的小钱，又怎么能玩得起军工这种当今世界最顶级的工业制造业呢？

拉里心说我马上要投资下一个最顶级的制造业汽车工业了，还在乎军工？

看着勃朗宁直白疑惑的眼神，拉里淡淡笑了笑，没有继续说工厂的事，而是问道，

“勃朗宁先生，知道您为什么跟各大枪械公司合作，总是处于下风吗？”

勃朗宁很干脆的摇了摇头。

拉里继续说，“是因为您的天才设计要经过他们的车床才能变成现实，您的图纸没有办法直接变成实物，因为一个产品从设计图纸变成成品，需要很多工序，有些生产中的困难是您在设计时候所无法想到的。”

勃朗宁略一思考，又点头表示同意。

“所以，我建议和您合作建立的公司，并不是生产枪械的工厂，而是设计公司，您可以只管设计、并且生产样枪、测试，直接将图纸变成现实。这样，您和他们合作的时候，就不是拿着图纸的合作关系，而是一把已经完善的枪。”

勃朗宁双眸忽的凝成了一点，细细的琢磨拉里刚刚说的话，但思索几秒，还是说道，

“那这不是一样吗？我还得面对生产的问题，而生产枪械的工厂将耗费大量金钱……”

拉里笑着摆摆手，“不，我们不生产枪械。我们只是设计和推销！我们可以拿着成品样枪到各国军队推销，直到获得订单，然后再找到现成的枪械厂代工生产！”

“代工生产？！”勃朗宁被这个词震惊了，从单词的字面意思中，他有些明白拉里的意思，但因为这个概念太过超前，勃朗宁还是没有完全理解拉里所说的是什么。

“对，代工生产！我们提供标准，他们提供厂房进行生产。”拉里笑着解释道，“您不需要多想，这其实也是一种合作形式，只是您从单纯的提供图纸，变成了提供一套完整并经过检验的技术标准，等他们生产出来，您只需要付出枪械本身的成本价和加工费就可以。”

勃朗宁先生摇了摇头，“不，不对。这还没有解决问题，如果我也是枪械公司，那跟他们就是竞争对手，他们又为什么会给我们生产枪械呢？再说，即使他们愿意，他们不也得面临扩产等问题？”

拉里早就料到了勃朗宁会问这个问题，于是笑着伸出三个手指，

“第一，经过多年的扩张，枪械公司绝大多数是产能过剩的，您在担心分利和竞争的问题，但有些公司今天得不到足够的订单，明天就养不起他们雇佣的那些工人了……您如果能提供订单，对他们不但不是竞争，反而是一种续命；”

勃朗宁仔细想了想当今的各国军火公司现状，重重点了点头。

“第二，市场经济下的制造业，重要的不是产能，而是订单。您可以利用小批量生产的枪械去博取订单，等拿到订单再找代工公司生产，这种模式其实将最赚钱的设计、销售握在了手里，而将成本最高、任务最繁重的生产丢在了外面……”

勃朗宁脸上露出了怀疑的神色，打断拉里道，“不对，你怎么能确定就能拿到各国军队的订单？他们看你没有产能，说不定都不会给你演示武器的机会。”

拉里笑了，眼睛直直的注视着勃朗宁，慢慢悠悠伸出第三根手指，说道，“您只要能生产出您刚刚所说的跨越时代的枪械，我就能把它卖出去！现在军火市场缺的不是枪械，而是能适应新时代的革命性枪械！”

勃朗宁愣住了，隔了一会才问道，“你说的这个革命性枪械是什么？”

“有很多，我就在这里举一个例子……”拉里对着勃朗宁露出笑脸，“自动手枪！！”

勃朗宁震惊了，忙问，“您说的自动手枪是什么？”

拉里注意到，勃朗宁今天第一次对自己称呼变成了敬辞的“您”，随即笑着解释道，“一把像机枪一样运行的手枪。”

（本章完）