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第256章 年11月 订单拉扯下（第1页）

周三上午十点整，江涛和苏晓雯的身影准时出现在苏总公司楼下。苏晓雯依旧维持着优雅得体的商务形象，那柔顺亮泽的黑长直发自然垂落，天然的亲和力，成为谈判中无形的“加分项”。苏总亲自到电梯口迎接，看到二人，笑容满面：“江总监，苏助理，真是守时！请进！”再次进入会议室，气氛比昨天更加熟络了一些。江涛将精心打印装订的方案书双手递给苏总：“苏总，这是我们根据您的要求做的详细方案。”同时，苏晓雯动作利落地将u盘中的ppt文件拷贝到会议室的电脑上，连接好投影仪。短暂的调试后，清晰专业的演示画面投射在幕布上。苏总一边翻看着手中厚实的方案书，一边听着苏晓雯清晰流畅的ppt讲解。她重点介绍了推荐的三款机型（thkpadt42、delld600、hpnc6000）的性能对比、优势特点、适用场景以及详细的售后服务承诺。江涛则在一旁适时补充，强调配置的合理性和服务的可靠性。当讲到具体报价时，苏总的眉头不自觉地微微蹙起，尤其是在看到thkpadt42那超过一万三的单台价格，以及基于t42为主的总预算时（苏晓雯演示了不同组合的总价）。虽然hpnc6000的单价较低，但25台的总金额，即使按最经济的组合（例如20台nc6000+5台d600或少量t42），也比他心理预期要高不少。“这个……”苏总放下方案书，手指在桌面上轻轻敲击着，脸上露出颇为难的神色，“江总监，苏助理，方案做得很专业，介绍得也很清楚。说实话，你们二位是我最近接触的几家供应商里，最让我印象深刻的，很实在，很……特别。”他特意看了一眼江涛。“但是，”苏总话锋一转，带着一丝商人的无奈，“现在市场就是这样，卷得很厉害啊。单论价格，同样的配置，或者相近的配置，你们给我的报价，坦白说……并不是最低的。”苏晓雯的心微微提了起来，目光看向江涛。江涛脸上却并无意外之色，他早就预判到价格会是关键障碍。他没有急于辩解，而是平静地问道：“苏总，方便透露一下，您收到的最低报价大概在什么区间吗？或者，对方是什么配置？”苏总含糊地说了个品牌和一个比江涛hpnc6000报价稍低一点的价格区间（但配置细节未明说，且未包含同样级别的售后条款）。江涛的大脑转了转。他心中盘算着：苏总提到的低价位品牌，在可靠性和售后服务上肯定无法与hp或者他方案里的品牌相比，更遑论thkpad。但单纯在价格上硬拼，即使他动用权限把hpnc6000的单价再压一点，总价下降幅度也有限，而且会牺牲掉合理的利润空间（虽然他不在意提成，但公司运营需要）。“苏总，”江涛身体微微前倾，眼神坦荡而认真，“我昨天说过的话，是认真的。我上班，看重的不是提成这点钱。”他停顿了一下，似乎在做一个决定，然后清晰地说道：“这样，苏总，我们换个思路，您看行不行？”“您采购这批笔记本的目的，是奖励优秀员工，同时也要兼顾公司预算和影响，对吧？我们不妨做个分级：高管或核心骨干，配发更能彰显价值和可靠性的thkpadt42；普通员工，配发性能足够、性价比高的hpnc6000。”苏总微微点头，示意他继续。“我建议，”江涛抛出了他的方案，“thkpadt42，您采购4台；hppaqnc6000，您采购20台。这样合同上注明采购数量是24台。”苏总眼神一闪，数量从25变成24？“而另外一台hpnc6000，”江涛语气诚恳，“作为我们公司对贵司初次合作的诚意，也作为对苏总您促成此事的感谢，我们免费赠送给贵公司！”他特别强调，“这台赠品，您可以单独处理，比如作为备用机，或者由您个人支配。这样，您在向公司汇报时，采购总金额显着降低了，但最终落实到员工手上的奖品数量，依然是25台！您为公司争取到了实实在在的利益。”苏总愣住了，随即眼中意外的表情和不可思议的光芒！他脑海里盘算着这个方案：总金额下降：1台hppaqnc6000，总价直接少了近一万！这降价幅度挺大！数量不变：员工依然能拿到25台笔记本（24台采购+1台赠品），对公司上下都有交代。显出其能力：能以更低的预算达成同样的目标，甚至额外争取到了“赠品”，他在公司老板有交代也是展现能力的证明！风险极低：合同采购24台，合法合规。赠品是供应商行为，合情合理。“这……”苏总站起身，脸上露出笑容，绕过会议桌，握住了江涛的手，那就按江总说的方案来！””他握着江涛的手，又看向一旁同样露出松了口气的、带着微笑的苏晓雯：“苏助理，麻烦你们尽快做好合同并盖章！合作愉快！”“不过，”苏总补充道，“交货期能保证在12月31号之前吧？我们年终大会要用。方案数量改一下，thkpadt425台，hppaqnc600019台”“没问题！”江涛斩钉截铁地应道，“合同签订，定金到账，我们立刻安排货源，确保12月31日前全部交付完毕！”“好！爽快！”苏总哈哈大笑！”一场看似因价格陷入僵局的谈判，在江涛打破常规、圆满落幕。江涛的“业绩”目标达成了，而苏晓雯在一旁，看着江涛那副“事了拂衣去”的从容淡定，心中再次感慨：不差钱就是能为所欲为！：（）师弟爱上师姐