02小说网

第521章 聚策律所（第3页）

卡帕在运动鞋市场，是无法和耐克阿迪竞争的。

所以只能剑走偏锋。

做棉鞋，为元旦贺礼。

设计元素也很简单，英伦风马丁靴，但卡帕没走寻常的皮靴，而是用翻毛皮，采用鹿皮为原材料，串标自然是不能少的，延续登月系列的设计，将串标放在鞋底边缘上。

走在雪地里，串标和积雪形成鲜明的对比，为了让标志更立体透明，李树鹏采用红、黑等标志色彩，突出颜色。

李树鹏起名为积雪系列。

为了搭配积雪一代，卡帕设计师还推出羽绒服、厚T和加绒裤等保暖套装。

代理商的店面更换卡帕主打款。

2002年元旦当天，保暖套装销售12万套！

别小瞧这个数字！

积雪一代，李树鹏售价399美元，是特别贵的。

积雪一代羽绒服售价219美元。

厚T售价39美元。

加绒串标长裤则卖69美元。

这个销售成果，惊到了陈义红。

李树鹏这个定价，当时他是极力反对的。

因为400美元，相当于3500华币，在任何地方，都是极为昂贵的选择，要知道镁国人平均工资只有3000美元，让他们拿出十分之一的工资，买一双鞋子，简直天方夜谭。

但是，李树鹏告诉他，积雪一代要做到极致。

采用最好的材料，力求最轻便最保暖，要从外面看不出这是一双棉鞋，但保暖程度，要耐零下40度的低温。

为了做好这双鞋，盛世代工厂废了九牛二虎之力，全世界寻找原材料，力求达到最佳效果。

光原材料成本，就超过230美元。

盛世代工厂则选用闵省最优秀的工人，来制造这双鞋。

制作完成，装好鞋盒，成本已经高达260美元。

再给代理商预留出利润，刨除宣发、运输等成本后，卡帕剩下的成本50美元左右。

所以积雪一代的成功不是偶然，是高成本的回报。

话说回来，这么低的利润，远不如卖一件普通外套利润高。

之所以费力不讨好，是因为李树鹏要给卡帕树立起高端品牌的影响力。

目前看是很成功的。