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第561章 诺基亚狙击熊猫（第1页）

第561章诺基亚狙击熊猫

2002年11月，诺基亚又推出诺基亚6610，年度商务精英机型新品。直板彩屏、J**A、MMS、GRPS、和自动三屏一个都不少，同时也是极富线条感的设计，简洁干练的外形。

虽然不如果壳做得好看，也算是诺基亚直板机里的一股清流，充斥着时尚流行的设计，最亮眼的还是2990元的售价，让它成为果壳、荣耀、摩托罗拉、三星的主要竞争对手之一。

2002年12月，诺基亚发布全年度最后一款新机，诺基亚6100，仍是直板彩色手机，内置天线，时钟，内置震动，情景模式，通话时间提示，免提通话，待机图片，动画屏保功能，可换外壳。几乎没什么需要特别介绍的。

话说回来。

2002年6月，皮尔斯做出惊人的决定，诺基亚6510、诺基亚3510、诺基亚3315、诺基亚5210、诺基亚3410五款手机同时降价，冲击低端市场。

别看熊猫在低端市场拥有成本优势。

但是，诺基亚赔钱降价占领市场，如果单个对比产品，熊猫1210，根本比不上诺基亚五款，无论是功能、性能，还是品牌价值，熊猫都比不上诺基亚。

这个决定，瞬间改变了低端机格局。

甚至，直接影响到了摩托罗拉、三星、爱立信等手机品牌对低端机的布局。

果壳也被打个措手不及。

本来熊猫在低端市场上依靠成本优势大杀四方，整个五月，熊猫卖出去1120万台手机，营销额超过3亿元，纯利润也达到一千多万。

但是，当诺基亚五款手机降价促销，直接称霸了低端机市场。

穷人不代表没脑子，诺基亚和熊猫一比，熊猫毫无可比性，瞬间被市场淘汰。

关键熊猫的成本价已经触底了，再降价也要亏本的。

消息反馈到果壳集团总部。

“武总，你怎么看？”李树鹏问武济深。

武济深看了看郭毅，后者鼻观心一副事不关己的模样，他深吸一口气道：“李董，既然熊猫的使命是搅乱诺基亚对低端市场的布局，那我们也应该赔钱卖！”

李树鹏眉头紧锁。

武济深咬牙道：“我计算过了，像诺基亚6510，成本价在450元上下，可现在售价只卖399元，一台手机就要亏51元。”

“诺基亚肯定不是傻子，为什么做亏本的买卖？“

“我们的熊猫也在低端市场上尝到了甜头，全球的下沉市场人数超过30亿，如果这些人都买我们一台手机，我们就可以赚30亿美元！”

“这笔账，诺基亚比谁看得都透！”

武济深说完，郭毅却提出反驳意见：“可我们卖手机是为了赚钱，而不是为了占据所谓的市场份额，就算诺基亚占领了市场份额，那又如何呢？在下沉市场一个人只会买一台手机，起码要用满两三年才会更新换代，低端机卖出去一台用户就减少一个人，这就造成了看似这块蛋糕特别大，能不能吃到是个问题。”

这说的完全没毛病。

下沉市场的用户，不会买两台换着用，因为限于经济条件，可能全家人才买一台手机，要用到坏为止。等于说，用户没有培养的价值可言，即便培养也要等到三年后才能再购买一台。

“可是我们已经在低端市场上尝到了甜头，仅5月单月，我们就赚了3亿华币。”武济深道。

“的确，如今诺基亚赔本抢市场，熊猫几乎被挤到边缘，这是一场烧钱的战争，需要靠庞大的资本支持的。”说完，郭毅看向了李树鹏。

李树鹏听明白了，武济深和郭毅，一个唱白脸一个唱红脸，这是逼着他表态呢。

“大概需要多少资本，才能打赢这场战争？”李树鹏问。

听到这话，武济深和郭毅同时露出喜色：“那得看李董要抢占多少市场份额了！”

“起码一半以上。”

“那就需要5亿美金左右！”

这口气够大的呀，当初收购熊猫才花多少钱呀？武济深张嘴就要5亿美金，这么大的数字，果壳真拿不出来。