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并肩交锋（第2页）

“温总，您好，我是知榆阁主理人陆子榆。”陆子榆率先伸出手，笑容得体道。

“见过温总。知榆阁，谢知韫。”谢知韫颔首道。

温澜点头示意，与二人一一握手，眼神在谢知韫身上多停留了片刻。

三人落坐。侍者送来一杯美式，一杯清茶，一杯冷萃。

“陆总，谢总。”温澜没动咖啡，直接开口，目光投向陆子榆，“废话不多说。资料我早先看过一些。你们团队的韧性，最近在圈子里也算个小话题。”

她顿了顿，目光在二人间来回扫。

“但我更好奇的是，你们怎么定义知榆阁？是一个靠内容火起来的中医养生品牌，还是一个有传统文化内核的健康快消品公司？”

问题抛出，陆子榆放在桌下的手几不可察地蜷了蜷，又松开。她迎上温澜的目光，道：

“温总，我们认为两者皆有，并且后者是前者不断进化的必然。”

“知榆阁的初期，是以内容，也就是谢老师的专业输出破圈，赢得了第一波流量。”

她说着，侧身看向谢知韫。

谢知韫垂眸颔首。

陆子榆继续道：“但现在和未来，知榆阁是一个以现代人健康需求为导向，用可验证的传统文化智慧作为核心解决方案的品牌。快消品是载体，但健康的生活方式才是我们最终想提供给用户的。”

温澜没什么表情，连头发丝都没动。

谢知韫适时接上，嗓音清润：“子榆所说，正应了那句‘形而上者谓之道，形而下者谓之器’。知榆阁的产品，便是那个‘器’，而健康理念，即为‘道’。我们所卖，并非一款线香，或是香包。而是将源于古法的生活提案，变为可感可知物件。”

她说完，空气安静了几秒。

温澜终于伸手端起咖啡杯，抿了一小口，继续发问：

“定义很漂亮。根据我目前的了解。联利华集团的某位高层，似乎在动用资源，对你们进行全渠道封杀。”

这句话听不出褒贬，陆子榆还在思索。但随着一记冷厉的眼神飞来，将她锁住，她的心跳不由自主开始加快。

温澜继续道：“这种情况下，我投你们的钱，相当于直接扔进火坑，帮你们对抗一个巨头。”

她靠回椅背，翘起腿，双手交叠在膝。

“你们凭什么，觉得自己扛得住？”

陆子榆感觉自己的心率飙升，一下下，敲打着耳膜，连原本漂浮在耳边的钢琴音符都被滤了去。

她咽了一口咖啡，舌底反上来的苦涩让她稍稍清醒了些。

“正是因为封杀。我们才提前完成了最艰难的转型。”她终于开口。

温澜扬了扬眉。

“温总，我们最大的损失是品尚生活馆那些传统线下渠道。但也让我们逼出了第二条命。”

陆子榆拿出平板，调出周屿准备的那份pdf，转向温澜。

“我们在市场方向，发出了共建人计划，已经建立了高粘性、高信任的私域社群。预售额已达八十万。知榆阁不是完全依赖传统电商、直播和线下渠道，而是可以直达用户，并留住用户。这个方向，我们负责市场的唐柠有更详细的数据反馈。”

她润了润嘴唇，继续说道：“另一点，我们的运营主管周屿，也主导了供应链优化和成本控制，目前现金流消耗速度比之前降低了25%。现在的知榆阁更精瘦，但有劲。”

“最后……”她侧身，看向谢知韫。

那一瞬，她的话第一次出现短暂的犹豫。

谢知韫对上她的目光，轻轻点了点头，随即在平板上点划，调出检测报告。

她才继续道：“封杀的理由是‘封建迷信’和‘不科学’。谢老师已经将我们的产品送进权威实验室检测，检测报告在这里。”

她接过谢知韫递来的平板，上面显示这个检测报告全优的界面。她直接展示给温澜。

“有了科学的背书，封杀理由不攻自破，甚至会成为我们的反向宣传素材。”

谢知韫在陆子榆话音落下后，轻声补充：

“温总明鉴。危机如大浪淘沙，留下的方是真金。且为避免未来类似情况发生，知榆阁已经在筹备，与蓉都中医药大学联名，由我师承的田娟主任背书，推出后续产品。”

温澜安静听着，端起咖啡又抿了一口。这次喝得慢了些，像在仔细品味。