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第 63 章（第3页）

·定价策略：五千中品灵石起，根据客户具体要求浮动。限量一年三件，需预付三成定金，签保密契约。

第二款：“千机百变匣”（极品法器巅峰，接近准宝器）

·目标客户：喜欢探索、常在外历练的筑基中后期修士。

·核心功能：内含三重空间（储物、保鲜、灵兽），可变形为三种形态（盾牌、飞行板、简易帐篷），自带基础防御阵法和隐匿气息功能。

·设计亮点：借鉴了现代多功能工具盒的思路，采用模块化设计。外壳用轻韧的“流风木”和“玄铁”复合，内部空间阵法是她研究上古残卷后改良的。

·预估成本：材料约五百中品灵石，工时约七天。

·定价策略：三千中品灵石。限量一年五件。

第三款：“冰火两仪炉”（特殊炼丹炼器辅助法器）

·目标客户：兼修丹道或器道的筑基以上修士，或小型修真家族店铺。

·核心功能：内置双重控温阵法，可同时或分别模拟冰、火两种环境，用于特殊材料的预处理、丹药的冷凝定型、法器的淬火等。

·设计亮点：这是她从现代实验室的恒温箱得到的灵感。炉体分内外两层，内层用“寒晶石”和“炎阳铁”拼接，外层用绝缘的“息壤土”包裹。控温阵法是她自己设计的复合回路，精度比市面上同类产品高三成。

·预估成本：材料约六百中品灵石（寒晶石和炎阳铁较贵），工时约八天。

·定价策略：四千中品灵石。限量一年四件。

三款产品，针对不同需求，定价都在三千到五千中品灵石区间——这对筑基期修士来说是天价，但对有需求的修士或家族来说，完全值得。

（林海瑶内心：第一款走精品路线，利润最高，也能结交高端人脉。第二款实用性强，受众广，适合打开市场。第三款细分领域，竞争少，能建立技术壁垒。三款配合，应该能撑起高端线了。）

她仔细检查了设计图和成本估算，确认没有问题后，开始制作样品图——用特制的灵墨和符纸，绘制出精细的三维效果图，并标注主要功能和参数。

做完这些，已是午时。

林海瑶揉了揉发酸的手腕，拿出传讯符联系钱多多。

“钱师弟，有空的话来瑶光居一趟，有事商量。”

“好嘞林师姐！我正好在附近，半刻钟就到！”

半刻钟后，钱多多那圆滚滚的身影就出现在了瑶光居门口。他今天穿了身崭新的青色法袍，头发梳得一丝不苟，脸上挂着标准的职业笑容，手里还提着个小礼盒。

“林师姐！”一进门，钱多多就热情地打招呼，小眼睛扫过静室，在桌上摊开的设计稿上停留了一瞬，立刻亮了起来，“师姐这是……又有新货了？”

林海瑶请他坐下，倒了杯茶：“算是。不过这次不是普通货。”

她把三款产品的设计图和定价策略推过去：“你看看。”

钱多多接过，仔细看了起来。一开始他还笑眯眯的，但随着阅读深入，他的表情逐渐变得严肃，小眼睛里闪烁着精明的光。

半晌，他抬起头，深吸一口气：“师姐……这定价……是不是有点太高了？‘瀚海潮生佩’五千中品灵石？这都够买一件差点的下品宝器了！”

林海瑶早料到他有此一问，不慌不忙道：“所以它限量，一年只做三件。钱师弟，你觉得能买得起这种法器的人，会在意它是法器还是宝器吗？”

钱多多一愣。

“他们在意的是效果。”林海瑶指着设计图上的参数，“聚灵效率比常规高五成，宁神效果可抵御心魔干扰——光这两点，对准备突破金丹的修士来说，价值就远超五千灵石。更别说它还用了深海沉银这种稀有材料。”

她顿了顿，看着钱多多：“而且，这不是简单的买卖。这是‘高端定制’。客户可以提出微调要求，我们会根据需求优化设计。从预约、定金、制作到交付，全程保密，提供专属服务。我们卖的不只是法器，更是稀缺性、私密性和专属感。”

钱多多的眼睛越听越亮。

作为天生的商人，他立刻领悟了其中的门道：“师姐的意思是……走‘精品阁’路线？只服务少数高端客户，把价格抬上去，反而能筛选出真正有实力的买家？”

“没错。”林海瑶赞许地点头，“而且这样一来，我们的工作量可控，风险也低。一年就接这几单，每单利润足够覆盖大半年的开销。剩下的时间，我们可以继续做中端和基础线的常规货，维持现金流和口碑。”

钱多多兴奋地搓着手，又拿起另外两款的设计图看：“‘千机百变匣’三千灵石……这个定价倒是合理，功能确实实用。‘冰火两仪炉’四千……专门针对丹师和炼器师？这个细分市场好啊！竞争少，需求稳定！”

他抬起头，眼中满是佩服：“师姐，你这脑子是怎么长的？这些点子太绝了！不过……”他犹豫了一下，“咱们的客户资源……够支撑这种高端路线吗？”

林海瑶早有准备，从储物戒里取出一枚玉简：“这是我整理的一份潜在客户名单。你看。”

钱多多接过玉简，神识探入。

名单分三类：