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第175章 成美的商业智慧（第1页）

岩田武到访后的第三天，成美来了。

她是开着一辆略显老旧但保养得宜的小型货车来的，车身上还贴着褪色的“甜甜蜜采收服务”贴纸。当她跳下车时，手里提着的不只是往常那种装样本的小冷藏箱，而是一个看起来更精致的多层提盒。

“听说你最近很红啊，大名人。”成美笑着打招呼，但林辰注意到她的笑容里带着一丝倦意。

他们坐在主屋前的廊檐下。成美没有绕圈子，首接打开了提盒——里面不是往常的实验样本，而是十二支精巧的玻璃管，每支约手指粗细，管内盛着琥珀色的粘稠液体，在阳光下泛着温润的光泽。管身贴着手写标签，标注着采收日期和三蜜蜂族群编号。

“特供版。”成美抽出一支，轻轻旋转，“过滤了三次，杂质率低于千分之三，香气浓度是普通市售品的一点五倍。最重要的是——”她压低声音，“每支都混入了特定花期的花粉精华，来自月见山南麓那片受保护的花海。”

林辰接过玻璃管。手感冰凉，透过玻璃能看见液体中悬浮的、几乎微不可见的金色光点——那是稀有花粉的痕迹。即使密封着，一丝清甜高雅的香气依然若有若无地飘散出来。

“成本不低吧？”

“成本是其次。”成美靠回椅背，目光投向牧场远处正在劳作的三蜜蜂族群，“重点是‘不可复制性’。月见山南麓的花期一年只有两周，那片区域受联盟保护，商业采集许可证早就停发了。我们是因为研究项目才拿到有限采集权。”

她顿了顿，转回视线：“岩田武那篇文章我看了。传统派的质疑只是个开始，林辰。名声带来的不只是掌声，还有更多眼睛——有些眼睛的主人，手里握着能影响牧场存续的资源。”

林辰沉默。他知道成美说得对。最近己经有两通来自市政部门的询问电话，委婉地提及“土地使用合规性审查”和“宝可梦饲养密度标准”。虽然目前只是询问，但信号己经清晰。

“你想用这个打开局面？”他晃了晃手中的玻璃管。

“不是打开局面，是织一张网。”成美身体前倾，声音更低了，“乔伊小姐的网络、君莎小姐的网络、联盟内部那些真正有话语权但又不在明面上的人物——这些人不需要钱，但会欣赏‘恰到好处的诚意’。”

她展开一张折叠的纸，上面是她手写的名单，约二十余人。每个名字后面标注着简短的备注：某位乔伊的祖父是联盟顾问、某位君莎的丈夫在市政规划部门、某位退休馆主的学生现在是联盟监察委员……

“十二支是第一批。”成美指着名单上前十二个名字，“每人一支，附手写卡片，以‘星辰牧场暨月见山生态研究项目组’的名义赠送。不提请求，只说‘感谢您对宝可梦福祉的长期关注，分享一点自然的馈赠’。”

林辰凝视着名单。这些人里他只认识两三个，但成美的备注显示了她惊人的信息收集能力——她知道每个人的喜好、近期动向、甚至某些不为人知的人情关系。

“你怎么拿到这些信息的？”

“养蜂人要懂得看风向。”成美微笑，“我在月见山跑了七年，给乔伊家族送过研究用的抗菌蜜，帮君莎们解决过蜂类宝可梦扰民的案子，跟退休馆主们请教过如何用甜甜蜜调理战斗后宝可梦的状态。信息不是买来的，是这些年一点一点攒下来的。”

她合上名单：“现在的问题是，你愿不愿意让我以牧场的名义做这件事？这不会首接解决任何问题，但会在某些关键时候，让某个人在签署文件前多思考五分钟，或者在会议上多说一句‘那个牧场我记得，做事挺用心的’。”

廊檐下一时安静。远处传来三蜜蜂振翅的嗡嗡声，规律而持续。

“资金呢？”林辰最终问，“制作这些特供品，还有配送的成本——”

“销售回笼。”成美从提盒底层抽出另一份清单，“普通甜甜蜜的精品装，我谈妥了五家高端宝可梦咖啡厅的定期供应，预付了三成订金。特供品的成本己经覆盖了。配送更简单——乔伊和君莎有自己内部的物品传递网络，比任何快递都安全可靠。”

她看着林辰：“我不需要你出资，只需要你同意。这本来就是互利的事：牧场需要缓冲空间，我的研究项目需要稳定的合作基地和声望背书。”