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第152章 锚定效应 御膳房用的萝卜（第2页）

李德裕也在一旁有感而发：“先生此言，不仅用於商贾，用於官场亦是如此啊！

有些刁民告状，一上来就漫天要价，要死要活，其实就是为了给本官立个锚，好让本官在判决时多偏向他们一点。

看来以后本官升堂，也得防著这一手了！”

眾人的討论热烈起来，他们发现这个看似深奥的理论，其实就在他们身边，无处不在。

陈文看著大家悟道的样子，满意地点了点头，然后目光炯炯地看向地图上的蜀地。

“在蜀地商人心里，现在的寧阳商会是个什么形象？

是乞丐，是急著救命的落水狗。

这就是他们心里的锚。

所以他们敢坐地起价，敢拿捏我们。”

“我们要做的，就是把这个锚给拔了，重新立一个！”

陈文的声音在议事厅內迴荡。

“那该怎么立？”王德发挠了挠头，试探著问道。

陈文拿起顾辞的那封信，轻轻晃了晃。

“顾辞在信里说，要咱们宣扬寧阳不缺货，只收顶级丝。

你们现在明白，他这一招的高明之处了吗？

上一次回信，我给顾辞出了这道考题，让他充分利用我们这报纸之势。

现在他已经悟出来了，用报纸做公共的工具，重新立锚。

具体怎么立，你们思考一下。”

闻言，眾人都陷入了沉思。

叶行之在一旁看著这一幕，忍不住低声对李德裕感嘆道：“德裕，你发现了没有？

陈先生的教法真是与眾不同。

若是换了別的先生，遇到这种难题，早就直接把答案告诉学生了，生怕他们走弯路。

可陈先生呢？

他非但不给答案，反而还要反问，还要把这变成一道考题。”

李德裕说道：“是啊。这叫事上练。

不把他们扔进水里，永远学不会游泳。

顾辞远在千里之外，还能跟家里的师兄弟们隔空配合，这种默契，就是平时这么练出来的。

本官现在算是明白了，为什么致知书院的学生一个个都这么能干。

因为他们不是在读书，他们是在破局。

其他人读的是圣贤书。

他们读的是这天下之书。”

孙志高虽然插不上话，但也听得连连点头，心里暗暗想著，以后我也得多给县衙里的那些书吏出出难题，不能总让他们当算盘珠子，拨一下动一下。