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第543章 价格都不还一下报低了又报低了求（第1页）

“所以奈子小姐，我想在我们討论了这么多关於潜在问题和解决方案之后，再回过头来看那份每年一千万美金，为期五年的维保协议，是不是显得……格局太小了？甚至，有些不合时宜了？”

土光野奈子的心沉了下去，同时又升起一股果然如此的挫败感。

来了，他的条件来了。

“程桑……请直言。”她的声音带著疲惫和认命。

面对这样一个手握王炸、又精明无比的对手，抵抗似乎已经失去了意义。

程学民不再迂迴，声音虽低，却字字清晰，带著不容置疑的力量：

“第一，刚才那份一千万美金每年的维保协议，作废。

取而代之的，是由日立重工作出书面承诺，对本条生產线，以及未来中方可能引进的同系列设备，提供终身的，全面的，免费的技术支持，核心部件优先供应及故障响应服务。”

“第二，作为技术交流与合作诚意的一部分，同时也是对前期因设备潜在技术特性可能给中方运营带来的额外风险评估的补偿，日立重工需一次性支付一笔技术諮询服务费。

金额嘛，考虑到这个解决方案，可能为贵方带来的全球性效益和歷史性解脱，我看……两亿美金，是一个能体现双方共贏愿景的数字。”

“第三，在此基础上，我们可以签署一份新的，范围更广的保密与合作协议。

我方承诺，不对外泄露任何关於1880热轧机系列架构特定技术討论的细节；

而贵方，则需要在未来三年內，优先並以最优惠价格，保障中方在特种钢材加工，精密工具机等领域至少价值五亿美金的意向设备採购需求。”

程学民一条条说完，目光平静地注视著土光野奈子急剧变幻的脸色。

两亿美金！终身免费维保！外加五亿美金的意向定单保障！

这条件苛刻得令人窒息，但土光野奈子却悲哀地发现，自己竟然无法像刚才那样，硬气地斥之为讹诈了。

因为对方手里握著的，不再是单纯的丑闻把柄，而是一个真正解决问题的钥匙。

这把钥匙的价值，对於日立重工而言，可能远远超过两亿美金，甚至超过这条生產线本身的价值！

它是通往技术救赎和未来巨大商业利益的可能路径。

拒绝？

那就意味著继续被那个幽灵般的缺陷绑架，隨时可能因为新的事故曝光而坠入深渊。

同时眼睁睁看著对手，可能將这个思路卖给自己的竞爭对手。

接受？

固然要付出巨额现金和长期代价，但却有可能一劳永逸地解决心腹大患，挽回声誉，甚至藉助这个思路开发出真正完美的新一代產品。

这是个魔鬼的交易，但也是一个充满诱惑的救赎机会。

土光野奈子感到一阵天旋地转，她扶著额头，声音嘶哑：

“两亿美金技术购买费……终身免费的售后技术支持服务……还有意向订单……程桑，你的胃口……太大了。这已经不是商业谈判……”

“这是技术价值的体现，也是对未来风险的定价。”程学民打断她，语气转冷，“奈子小姐，你可以慢慢权衡。但我需要提醒你，我的技术灵感，有时效性。

也许过段时间，我自己就对它没那么大兴趣了，或者……觉得与其他对类似问题感兴趣的国际同行交流一下，也挺有意义。”

又是赤裸裸的威胁！

但与之前不同的是，这次威胁的背后，勾连著巨大的，真实的利益。

土光野奈子闭上眼，脑海里飞速计算著利害得失，以及回东京后该如何向董事会那群老头子匯报这匪夷所思的一切。

良久，她睁开眼，眼中只剩下疲惫和一种深刻的屈从。

“程桑……我需要立刻与总部紧急传真联繫。如此重大的事项，我无权独自决定。”

她的声音空洞，“但我可以原则上……同意就你提出的方向，进行深入磋商。

在东京给出明確指令前，关於售后服务协议的签署，无限期推迟。

同时，我方承诺，在磋商期间，保障本条生產线的安全稳定运行，提供必要的临时技术支持。”

这已经是变相的屈服和让步了。

程学民知道，火候差不多了。逼得太紧，反而可能適得其反。