02小说网

第144章 商贩李二（第4页）

这间书房平时除了自己之外並没有其他人会进来，朱允熥也不是一个爱读书的人，对书房没什么兴趣，把图纸放到抽屉里面基本上就算是绝对安全了，不会有人来翻看的，可以放心，不用担心，完全可以高枕无忧，不必担忧，安然无恙。

他拍了拍抽屉，確认锁好了，又用力拉了拉，纹丝不动，这才彻底放下心来，觉得可以暂时离开一会儿了，书房里恢復了往常的整洁，仿佛什么都没有发生过。

朱煐放心地离开了书房，轻轻关上了房门，好像什么都没有发生过一样，神情自然，举止从容，没有任何异常之处，和平时一样，看不出任何破绽。

他整理了一下衣袍，向府外走去，脚步轻快，心情愉悦，仿佛只是寻常的一次出门散步，而不是去进行一项可能改变他命运的计划，那份泰然自若，是他最好的偽装。

出了书房的门之后，朱煐直接顺著小道走到了大门口，他打算出去走走看看，散散心，放鬆一下心情，缓解一下紧张的情绪，让自己更加冷静，更加清醒，更好地思考问题，理清思路。

外面的空气似乎也更新鲜一些，带著夏日特有的燥热气息，但也夹杂著一些花草的清香，让他精神为之一振，深深吸了一口气，將那带著热度的空气吸入肺中。

迈步跨过门槛，朱煐离开了自己的府宅，来到了外面的街道上，看著来来往往的人群，感受著热闹的气氛，整个人都感觉轻鬆了许多，不再那么压抑了，心情也变得愉快起来，豁然开朗。

街市上的喧闹声扑面而来，小贩的叫卖声、行人的谈话声、马蹄声交织在一起，充满了生活气息，让他暂时从繁重的思绪中解脱出来，融入了这市井的烟火气之中。

刚走出府宅朱煐就看到了一个卖梨子的小贩正靠著府宅院墙的边缘位置摆摊卖梨子，那小贩看起来年纪不大，约莫二十岁左右，但是做生意的样子却很老练，吆喝起来有模有样的，很有精神，声音洪亮，吸引了不少人的注意，生意看起来很红火，顾客络绎不绝。

朱煐不由得驻足多看了一会儿，觉得这个小贩有点意思，不像是一般的摊贩，身上有种与眾不同的气质，那份机灵和沉稳，混合在他年轻的脸上。

如今的大明在很多技术上其实已经和后世没有什么差別了，它不像唐朝那样很多技术都还没有成熟，还处於摸索阶段，很多后世才有的东西在大明其实已经有了雏形，只是形式不同而已，效果差不多，能够满足基本的需求，不会差太多，大同小异。

朱煐在心里比较著两个时代的异同，觉得很有意思，同时也感慨古人的智慧確实不容小覷，很多发明创造即使放在后世也依然实用，这种古今交织的错位感，时常让他感到奇妙。

华夏大地经过了几千年的技术革新，漫长的发展，很多技术已经普及到了民间百姓中间，就比如製冰的技术，大明的百姓们已经学会了如何製冰，並且已经出现了用冰块和棉被弄出一个类似冰箱效果的玩意儿用来在夏天冰镇水果和茶水，冰茶消暑就是这样来的，这在炎热的夏天是很受欢迎的，大家都喜欢，能够解暑降温，让人感觉舒服很多，是一种享受，颇为愜意。

那小贩的板车上就运用了这种土法子，看起来很是巧妙，一个简单的木箱，里面铺著棉被和冰块，就能起到很好的保温保鲜效果，这份就地取材的智慧，让朱煐暗自点头。

所谓卖茶卖茶，冬天卖的是热茶，暖暖身子，而夏天卖的自然是凉茶，清凉解暑，而这凉茶以冰镇过的为最好，喝下去整个人都会感觉凉爽很多，浑身的暑气都消散了，特別舒服，让人精神为之一振，神清气爽，精力充沛。

朱煐看著那小贩，觉得他很懂得抓住顾客的需求，知道在什么季节卖什么东西最合適，这种商业头脑在这个时代並不多见，让他对这个小贩更加感兴趣了，目光在他身上多停留了片刻。

后世的很多產品在大明也已经有了类似的手段可以达到差不多的效果，可能在效率上有所不如，在质量上有所不如，但確確实实已经存在了，只是没有后世那么普及而已，只有少数人能够享受到，普通人接触不到，无法体验其中的乐趣，只能想像，望洋兴嘆。

这让他对这个时代又多了几分认识，觉得古代人的智慧不容小覷，很多看似简单的方法，却蕴含著深刻的道理和实用的价值，这种发现，常常让他感到惊喜。

这个卖梨子的小贩周围聚集了不少的人，围了一圈，这些人的身上穿的衣服都很不错，虽然不是綾罗绸缎，不是名贵布料，但也是上好的布匹做成的，整洁体面，一看就知道不是普通百姓，而是有些身份的人，非富即贵，都是有头有脸的人物，不是一般人，家境殷实。

他们一边挑选著梨子，一边閒聊著，显得很是悠閒，仿佛这酷热的天气对他们並没有什么影响，依然能够保持从容和淡定，那份气度，与周遭为生计奔波的普通行人截然不同。

小贩卖梨子用的是一辆板车，简陋但实用，板车上放著一个长方形的箩筐，这个箩筐一看就是特意编织的，做工细致，而在箩筐的底部则是铺著一层厚厚的棉被，上面放著冰块，冰块上面又铺著一层乾草，乾草上面放著梨子，这样的设计可以保证梨子一直处於冰凉的状態，吃起来口感更好，更加爽口，清凉解渴，让人回味无穷，讚不绝口，连连称好。

朱煐暗暗点头，觉得这小贩很有想法，懂得利用现有的条件创造出更好的销售方式，这种创新精神值得肯定，那层层叠叠的布置，看似简单，却体现了心思。

梨子的价格比平常的梨子要高出两倍，贵了不少，可偏偏这个小贩的生意反而更好，不断有人过来购买，络绎不绝，好像钱不是钱一样，根本不在乎价格，只要东西好，多少钱都愿意花，毫不犹豫，出手阔绰。

朱煐注意到不少人一买就是好几斤，根本不计较价钱，只在乎能不能买到这冰镇的好梨子，看来这小贩確实抓住了这些人的消费心理，知道他们追求的是品质和享受，而不是便宜，这份对客户心理的把握，相当精准。

朱煐只是稍微一想也就明白了其中的原因，恍然大悟，他觉得这个小贩很懂得做生意，很有商业头脑，不是一般人，能够抓住机会，利用优势，取得成功，让人佩服，刮目相看。

他不禁对这个小贩產生了兴趣，想看看他到底是个什么样的人，为什么会有这样的眼光和胆识，在这个地方做这种生意，这份好奇心，驱使他向前走去。

第一就是这个小贩的设计確实很巧妙，別出心裁，冰镇过的梨子配上这酷热的天气，確实是解暑的好东西，谁不想在这么热的天气里吃点冰凉的东西呢？那是一种享受，一种奢侈的享受，让人慾罢不能，难以抗拒，心甘情愿花钱。

朱煐自己都觉得有些口乾舌燥了，也想买一个梨子尝尝，感受一下那冰凉的滋味，驱散一下夏日的烦闷，那念头一起，便有些按捺不住。

但光是这样还不够，有了好东西，你还得有合適的客户才行，不然再好的东西也卖不出去，没人识货，没人买帐，一切都是空谈，毫无意义，白费力气。

而这个小贩显然找对了地方，找对了人群，知道在哪里卖什么东西最能卖得上价钱，这种对市场的敏锐洞察力，不是每个商贩都具备的，这份眼光，让朱煐看到了潜力。

而恰好，这里靠近皇宫，地理位置特殊，而且又是自己的府宅门口，最近上门来拜访的人不少，有很多人即使不上门拜访，但也派了人在附近经常转悠，来回走动，寻找机会打探消息。

而这些人要么就是达官显贵本人，要么就是达官显贵家里的心腹僕人，这些人都是不差钱的主，花钱大方，不在乎小钱，只要满意就行，不会计较价格，一掷千金。这小贩真是选了个好地方，眼光独到，知道在这里做生意不愁没有顾客，而且都是优质顾客，这份对地利的利用，恰到好处。

这些人可不缺钱，至少不缺买梨子的这点钱，他们更在意的是能不能在这么热的天气里享受到清凉，感受到舒適，花点小钱根本不在乎，只要舒服就行，其他都不是问题，不会多想，爽快支付。

所以即使价格高，他们也愿意买单，觉得这钱花得值，能够换来一时的舒爽，比什么都重要，这种消费观念，正好被小贩利用了起来。

有了合適的商品，又有了售卖商品的用户对象，目標客户明確，这买卖自然也就做起来了，而且做得红红火火，生意兴隆，让人羡慕，生意兴隆，財源滚滚来，日进斗金，收穫颇丰。