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第468章 名声再扩大合作机会多（第1页）

清晨的阳光还停在绿植角的多肉盆栽上，叶片边缘泛着微光。诺雪刚把笔帽拧紧，日程本上那行“整理客户反馈，归档案例资料”已被画了个勾。他合上本子时，手机震动了一下，接着是第二下、第三下。杰伊从电脑前抬起头，“又来了？”“嗯。”诺雪点开消息列表，页面迅速被新通知填满，“都是私信。”杰伊滑动鼠标，社交平台后台的私信区已经跳出十几个未读红点。他点开第一条：“您好，请问接定制合作吗？”第二条：“看到朋友圈推荐，想谈企业伴手礼。”第三条更直接：“能代工吗？量大，价格好说。”“这才多久。”杰伊啧了一声，转头看诺雪，“你还不打算理公开评论？”“说了不急。”诺雪把手机倒扣在操作台上，“他们找的是人，不是账号。”“可人现在已经被找到了。”杰伊拉开抽屉翻出个旧记事本，“要我先记下来？筛一筛哪些是真想合作的。”诺雪点点头，“你来分，我准备接待。”话音刚落，门铃响了。两人对视一眼。这声音比平时早了近两小时，风铃晃得也急了些。诺雪起身去开门。门外站着一个穿格子衬衫的年轻人，手里捏着名片，眼神飘忽地在他脸上扫了一圈，又迅速低头看脚尖。“您……您好，我是‘森系生活馆’的运营助理。”对方递出名片，声音有点发紧，“我们老板看了客户分享，想跟您聊聊联名可能。”诺雪接过名片，没急着回应。身后传来椅子挪动声，杰伊已经坐到了会客角的小桌旁，打开了录音笔。“联名？”诺雪轻声问。“对！比如春季限定款花束搭配我们的香薰蜡烛。”年轻人语速加快，“我们可以负责渠道推广，您这边只管出设计，分成比例可以谈——”“对不起。”诺雪打断他，“我不做代工。”“啊？”“也不外包设计。”“不是，我没说让您外包……”“你是来说‘你们出推广，我出东西’吧？”诺雪笑了笑，“那就是代工。”年轻人张了张嘴，脸慢慢红了。杰伊在后面咳嗽两声，压住笑。“那个……其实我们可以重新定义合作模式……”“不用。”诺雪把名片放回他手里，“谢谢你们喜欢我的作品，但我想做的花，得由我亲手完成每一个环节。”年轻人愣了几秒，最终点头：“我……我回去跟老板说一声。”“可以。”诺雪微笑，“顺便告诉他，如果真喜欢，不妨自己来买一束。”门关上后，杰伊终于笑出声：“你刚才那一句‘亲手完成每个环节’，差点让我以为你在念婚礼誓词。”“本来就是。”诺雪走回操作台，“插花和结婚一样，糊弄不得。”“哟，哲理起来了。”话没说完，手机又震。这次是电话。诺雪看了眼号码，陌生本地号。他按下接听键，免提打开。“喂，是小春花房吗？”男声粗哑，“我看有人推你们那个婚礼花束，做得挺细啊。”“谢谢。”诺雪答。“我想订五十份，公司年会用，要快，下周三前必须送到。”“做不到。”“加钱呢？”“不是钱的问题。”诺雪看着桌上还没拆封的干花包，“制作周期至少五天，还要沟通需求细节，下周三送不了。”“别人三天都能出货。”“那是别人。”对方沉默几秒，挂了。杰伊挑眉：“干脆。”“不干脆不行。”诺雪把手机锁屏，“要是随便接单，迟早做出连自己都不认的东西。”“可人家都说你审美在线。”“审美在线，手也得在线。”他拿起剪刀试了试刃口，“手一快，线就断了。”门铃第三次响时，是个女人，拎着保温杯，穿着素净的亚麻外套。她进门前先脱鞋，动作自然得像来过很多次。“打扰了。”她把杯子放在玄关矮柜上，“我是社区文化中心的活动策划，姓陈。最近在筹备‘本地手艺展’，想邀请您参展。”诺雪请她坐下。杰伊端来温水，顺手关掉了录音笔——他知道这种邀约不需要防备。“展览主题是‘生活的温度’。”陈女士翻开文件夹，“我们想找真正用心做事的人。看到您的花束照片，觉得特别契合。”诺雪没急着答应，“展出形式呢？”“现场布置一个微型工作室场景，您可以演示插花过程，也可以带成品展示。我们会提供场地和基础物料支持。”“有报酬吗？”杰伊忽然问。“象征性补贴两千，主要用于材料损耗。”“我们接。”诺雪说。杰伊转头看他。“这是正经展示。”诺雪解释，“不是卖货，也不是贴牌，是让人看看花是怎么做成的。”陈女士露出笑意：“那我回头发正式邀请函？”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“发吧。”诺雪点头，“但我有个条件——讲解时得让我用自己的话说，不能念稿。”“当然。”她走后，杰伊靠在门框上，“两千块你还抢着接？”“这不是钱的事。”诺雪已经开始翻工作日历，“这是机会。”“所以你能拒绝五千订单，却接两千补贴？”“因为那个五千单的人，眼里只有结果。”诺雪撕下一页纸，折成小方块，“而她，看到了过程。”中午前，一共来了六拨人。两个是真心想合作的品牌方，愿意预留制作周期并尊重原创设计；一个是网红博主，提出“免费送花换曝光”，被诺雪笑着婉拒；还有一个自称投资人，开口就要估值谈股份，话没说完就被杰伊请出门。“下午还见吗？”杰伊关掉第三个无效预约提醒。“见。”诺雪正在泡茶，“但只见提前通过邮件预约的。”“哦？设门槛了？”“不是门槛。”他把茶杯推过去，“是筛选。”两人正说着，手机弹出新邮件提示。发件人是“城市之光咖啡厅”，内容简洁：【昨日路过贵店，见窗边花艺极美。不知是否愿意为本店每月提供主题花束？预算充足，尊重创作自由。】杰伊念完，吹了声口哨：“总算有个正常的。”“回。”诺雪咬了口三明治，“同意面谈，时间定明天上午十点。”“你倒是挑上了。”“不是挑。”他咽下食物，“是匹配。”午后阳光斜照进来，操作台上的铅笔影子拉长了一截。诺雪翻着今日会谈笔记，一页页写满关键词：代工拒绝、周期优先、原创保护、过程展示……最后一页空白处，他写下四个字：只做自己。杰伊站在电脑前，把所有咨询信息分类归档。有效意向标绿，试探报价标黄，明显占便宜的标红。标到第七个红点时，他摇头：“这些人真以为好口碑就能当提款机用？”“所以更要稳住。”诺雪抬头，“越多人找上门，越得清楚自己是谁。”“你说得轻松。”杰伊转身倚着桌沿，“可你看那些留言，真的有人在等你回应。”“我知道。”“你不激动？”“激动。”他承认，“早上第一封私信进来时，心跳快了两拍。”“那你装什么冷淡？”“不是装。”诺雪放下笔，“是怕热昏了头。”杰伊静了片刻，“你想多了？”“我想少了才麻烦。”他站起身，走到成长记录区前，抽出一张空白便利贴。写了几个字，贴进客户留言卡中间：【名声再扩大，合作机会多】字迹平稳，不高调也不躲闪。“你觉得下一步该怎么走？”杰伊问。“不走快。”诺雪看着那张新贴纸，“走得准就行。”“可机会不等人。”“等得起。”他指了指墙上那盏一直亮着的小射灯，“你看它，从来不急着照亮整个屋子，只守着这一块地方发光。咱们也一样。”“所以你是灯，我是开关？”“你是帮我别乱按开关的人。”杰伊笑起来，抬手作势要敲他脑袋，半途改成轻轻揉了下头发。“行吧。”他回到电脑前，“我把所有标绿的联系人整理成表，你明天逐个面谈？”“可以。”“只接看得顺眼的？”“只接做得安心的。”两点十七分，最后一个未读消息处理完毕。杰伊关闭所有窗口，屏幕暗下来的瞬间，他呼出一口气。诺雪正用软布擦拭操作台，把散落的丝带收进铁盒，动作细致得像在收拾家。“累吗？”杰伊问。“不累。”“可你今天说了三十多次‘对不起，这个不做’。”“那是因为我知道什么该做。”“要是以后这样的事越来越多呢？”“那就继续选。”“万一选不过来？”“那就停下。”杰伊看着他，忽然觉得眼前这个人比任何时候都像他自己——不是外表，是那种从骨子里透出来的坚定。他转身走向茶水角，重新烧了壶水。“喝点热的？”“好。”水开时，蒸汽顶起壶盖，发出轻微的咔哒声。诺雪把最后一支用过的剪刀放进消毒盒，盖上盖子。杰伊端着两杯茶走回来，递给他一杯。他们没再说话，只是并排坐着，看窗外阳光缓缓移动。操作台空了，工具归位，日程本合着放在角落。只有电脑屏幕偶尔闪一下，是系统自动同步备份的提示。诺雪的手搭在膝盖上，指尖还有点发僵——那是连续写字留下的痕迹。杰伊的肩膀微微塌下，是长时间保持坐姿后的放松。他们都知道，明天还会有新的邀约进来，会有更多的“能不能快一点”“能不能便宜一点”“能不能改个样式”。但他们也知道，只要站在这里，就能守住同一个答案。诺雪低头吹了口气，茶面荡开一圈涟漪。杰伊盯着邮箱图标，确认没有新红点跳出来。工作室安静得能听见钟表走动的声音。然后诺雪伸手，把日程本翻到下一页。空白页。他拿起笔，笔尖悬停一秒，落下：【明日面谈：城市之光咖啡厅、社区手艺展】写完，合上本子。杰伊站起身，绕到他身后，双手搭上他肩头轻轻按了按。“舒服点没？”“嗯。”“明天继续？”“继续。”窗外，一片梧桐叶轻轻落在卷帘门外，被风吹得打了两个旋，停住了。：（）我的妻子是个伪娘