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第831章 品牌三要（第1页）

青罗静静听完，没有立刻说话。厢房内静了片刻，窗外隐隐传来坊内匠人搬动酒坛的闷响，还有谁在低声吩咐“按林姑娘的法子，一两至十两，都封好”。她又端起茶盏，浅浅饮了一口，放下。“国公爷的‘三势’之论，”她抬眸，目光清亮，“高屋建瓴，令小女子茅塞顿开。借天时、清议、规制，确是让‘青木醉’登堂入室的不二法门。”“不过……”她略作停顿，语气依旧平和，却多了一分认真：“小女子窃以为，欲使此物不止于‘名品’，更能成为‘传奇’，或可在国公爷的宏图之上，略添几分‘巧劲’。”张谦眉梢微动，没有打断，身体微微前倾。“此‘巧劲’，”青罗轻声道，“小女子姑且称之为——‘品牌三要’。”她声音不高，不急，像在说一件寻常事。可她说出来的每一个字，都像石子投入深潭。“国公爷欲借陛下寿诞之‘天时’，此乃神来之笔。然，若仅以‘民间佳酿’之名进献，终是单薄。”她看向张谦，目光清澈：“我们需为‘青木醉’寻一个根，编一个故事。”“譬如，可称此酒源流：乃前朝某位雅好酿酒的隐逸亲王，于深山偶得仙人所授《青木曲方》，秘酿而成，后因战乱失传。今有幸得残卷于某处古观，经我辈与姚掌柜呕心沥血，方复现此味。”她语气平静:“如此，它便不再是‘新酒’，而是‘古法秘传，仙人所赐’。血脉高贵。”“陛下寿诞献上‘失传仙酿’，祥瑞之意更浓。故事也更容易上达天听，下传民间。”张谦的指尖，在袖中微微顿住。——这是把“贡品”升级为“献瑞”。这不是包装，这是脱胎换骨。“国公爷以官制采购保障销路，是稳如磐石的根基。”青罗语气依旧平缓，“但小女子以为，物以稀为贵，权以彰为显。”她顿了顿：“我们可明确定位：‘青木醉’非为市井畅饮，乃‘士大夫阶层的身份印信’。”“每年产量固定，大部分直供宫廷与枢要官署。只有极少数量，以‘官赐’或‘特赏’的形式，流入市场。”她抬眸，目光平静：“要让人形成一种共识：宴客时能开出‘青木醉’，代表的不仅是财富，更是身份、权势与人脉。”“如此，其价值将远超酒水本身。”张谦的眼睫几不可察地动了一下。——这是把“官酿”变成了“稀缺特权”。不是满足需求，是制造渴望。“国公爷邀耆宿小集，是点睛之笔。”青罗浅浅一笑，“但小集之后，方是文章的开始。”“我们可将此次小集，办成一场‘青木雅集’。不仅品酒，更以‘青木’二字为题，广邀京中才子即席赋诗作画。并设立‘青木诗魁’，赏金丰厚。”“随后，将佳作结集刊印，名为《青木雅韵》，免费赠予天下学子。”她顿了顿，语气更轻，分量却更重：“同时，在雅集中不经意地透露：此酒有清创之奇效，边军将士亦受其惠。”“如此，士林慕其雅，医家知其功，军士感其德。”她看向张谦，眸光清澈：“‘青木’二字，便从酒名升华为一种风骨、仁心、功业的文化符号。”——这是把“清议”变成了文化运动。不是让文人写诗夸酒，是让整个士林参与一场以“青木”为名的精神共鸣。三要说罢。厢房内静得能听见窗外落叶触地的轻响。张谦没有动。他看着眼前这个年未及双十的女子，像看一件不应当出现在此地的稀世器物。他纵横朝堂四十年，什么经史子集、谋略机变没见过？可这套逻辑，他没见过。它不是兵法，不是官术，不是任何一门经世致用的显学。它是另一套完整的、自洽的、足以重塑一整条产业链的体系。它不是术。这是道。她方才说，她执于商。他以为那是志趣，是理想化的自矜。此刻他才知道——她说的是真的。她真的在这条路上走了很远。张谦沉默良久。再开口时，他的语气里已没有试探，没有威压。他问她：“姑娘这套……”他顿了顿，难得地斟酌措辞：“……这套‘巧劲’，若是写成策论，可愿让老夫抄录一份？”——以他的身份、地位，说出“抄录”二字，已是极高礼遇。这不是考校，是请教。青罗垂眸，唇角弯起一个恰到好处的弧度。那不是得意，而是谦逊的、甚至带着几分赧然的笑意。“小女子这些浅见，不过是些市井商贾的微末伎俩，”她轻声道，语气真诚，“旨在为国公爷的经国大手笔增色添彩。”她抬起眼，目光清澈，不含半分骄矜：“一切如何施行，或需调整，自然还需国公爷您这等洞悉大势的方家来运筹帷幄。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！她把自己放得很低，低到尘埃里。可那尘埃之上，分明立着一座他从未见过的城。青罗起身，整了整衣襟，不疾不徐地福身一礼。“国公若无吩咐，小女便先告退。”她语气平静，像只是来喝了一盏茶，如今茶尽，该走了。“匠人们若有问题，可至林宅来问。标准量化一事还需细致执行，马虎不得。”她顿了顿，抬眸看向主位的老者，语气如常，“国公对姚掌柜之遗命，可有定夺？”不是“您考虑得如何”，不是“我们何时再谈”。而是“可有定夺”。仿佛他说“有”，她便坐下来继续谈条款细则。仿佛他说“无”，她便起身告辞，另寻他路。定夺……自是有的。他心中已有一整套谋划，从陛下寿诞到官制定规，从清议雅集到品牌三要，桩桩件件都可铺陈开来，细细敲定。他若此刻应下“定夺”，便是默认以她的思路为主导，默认这套他尚未完全参透的“道”将成为未来合作的基石。他信国公纵横四十年，何时如此急切地俯就过一个后生，还是一个未及双十的女子？他需要时间。不是斟酌条款细节，是咀嚼她的道，消化那些闻所未闻的思路，重新评估她的价值。“定夺……”他沉吟着开口，“自是有的。只是此事千头万绪，尚需仔细斟酌条款细节，不若——”“既如此，”她轻声道，“国公爷可慢慢斟酌。”她再次福身：“小女告退。”语罢，她转身向门口走去，步履从容，裙摆纹丝不乱。她甚至没有回头看他一眼。张谦看着她的背影，忽然意识到——她没有等他的挽留，她真的走了。她方才那句“匠人们若有问题，可至林宅来问”，不是客气，是告知。即便他这里“慢慢斟酌”上三月五月，她的标准量化试验不会停，那些的匠人们依旧会在她的指令下精进工艺，她的“术”会越来越精湛。而他那“三势”——天时、清议、规制——固然宏伟，却需要她手中的“术”来落地，需要她口中的“品牌三要”来点石成金。没有她，他那三势不过是三根孤零零的旗杆，插在那里，却升不起任何一面有灵魂的旗。她走得从容。因为她知道，真正需要“定夺”的，从来不是她。张谦独自坐在厢房内，望着那扇已合拢的门，久久未动。窗外的日影西移了一寸。他忽然轻轻笑了一声。她自始至终没有求过他一个字。她来，她陈词，她听他的三势，她奉上她的品牌三要。然后她起身，行礼，告辞。像一阵风。他若张开手，风便从他指缝流走。他若握紧拳，风早已在千里之外。而她留给他的，是那句轻描淡写的“国公爷可慢慢斟酌”。——这哪里是请他“斟酌”？这是告诉他：她的路，从来不止这一条。张谦缓缓靠向椅背，望着窗棂上日渐西斜的光影。他忽然有些好奇：她口中那个“观山观水观世界”的商道，若由她亲手铺陈，究竟能走多远？而他，又是否真的舍得让她从指缝间，流走。：（）绛帐谋