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第39章 加盟（第2页）

他告诉周若卿，之前扩建祖宅后院，那是没人去深究，即便有人追问，也有合理的借口。而且，那个时候的香水连半成品都不是，在其他人眼里就是瞎捣鼓，晒干的花瓣也是无用之物。但现在不同了，香水的利润让人眼红，有心人只要跟着扩建的工匠，立马就能知道工坊所在。

姜子夜没有阻止扩建，他只是提醒：“接下来我们要做的就是把香水打上商标。这样一来，即便外人知道，旁人只要认准是我们周家的东西，便不会购买他家的。”

“商标？”周若卿认真地想了想，但有些不解。

而随后。就听姜子夜解释了商标的意思。

当明白后，周若卿缓缓点头：“照你这么说，以后即便怎么扩张都无妨了？毕竟，打上商标的话，客人们很容易就会认出是我们周家的货。”

“但商标还只是小问题，更大的问题还是上面。”姜子夜叹气后失笑，又指了指天上：“高额的定价会引来商会的注意，依我看，商会和官府的人多半要过来了吧？只要有人反应过来，举报我们的话。”

周若卿经此提醒，终于意识到了香水的定价过高，这已经开始触碰到商会的最高价底线。

不过，姜子夜又让她安心，然后用手指敲打着会员账簿：“是时候拉人入伙了，从这里面。只要有足够多的贵人，商会和官府就会自己帮我们所有举报压下来。”

“如何做？真到出事的时候，贵人们可不会主动帮你办事。”周若卿认真地摇头，对于这些人，她实在是太清楚了。全都是不见兔子不撒鹰的主，遇到事情比谁都跑得快，但要是有钱赚的时候，又像是闻见腥味的老虎，恨不得咬上一大口，然后把危险扔给其他人，自己逍遥自在。

“不不不，不需要他们出面或是做什么。”姜子夜纠正她，直言道：“到时候有人入伙，你可以来一次剪彩，让所有人都知道，周家香水生意的背后不只是周家。当然，对付贵人是这个办法。对付寻常的商人，你又可以洒出消息，表示给足一定的钱，周家会帮忙办妥一切事情，比如看店选址，整理货品的销售等，这叫：招加盟。”

周若卿很认真地思考姜子夜说的每句话。

自从姜子夜的香水大放异彩，以及‘饥饿销售’的成功，她已经没办法把姜子夜只当做寻常书生对待。

因为在生意上的办法，他懂得太多，甚至比自己还看得通透。

“那依你看，什么时候可以对会员们谈入伙的事？”周若卿很认真地询问。

“扩建就是个机会。”姜子夜斜靠着窗沿，用毛笔指了指工坊的方向：“到时候，你可以从会员里挑选合适的人过来。就说工坊要扩建，香水方面有进行远销的计划。当然，过程中你要展现出自己的弱势。”

“弱势？”周若卿真的不懂了，以往谈合作，都是表明自己的强大，何以要说弱势？

姜子夜叹气，用毛笔敲打着自己的额头。

“你可以说，周家在汴梁，京城等地没有太多稳固的路子。不用说得太明白，他们自己就会明白，这是各取所需的买卖。”

到这里，周若卿明白了。

姜子夜说的弱势，不是真的展现不足之处，而是用自己的弱势去贴合别人的强势。

眼见周若卿微微上扬的嘴角，姜子夜知道，她明白了。

姜子夜舔了舔嘴，说得口干舌燥。见小菊他们的斗地主还没打完，随手拿过账本，翻着账簿看了看。但紧接着，他的眉头却皱了。心里盘算着这月的销售数量，一边又拿出上月的销售账单比对。

好半晌后，他犹豫了一会儿，问道：“这个月的账单还没核算吧？”