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第212章 价格战再起资金鏖战（第1页）

罗老歪“商业联盟”的打压，如同海啸般迅猛席卷了整个白沙港。第二天一早，港区鲜鱼批发市场的牌价表上，所有常见海鱼的价格，齐刷刷下调了一成。鱼贩头子老黄笑眯眯地坐在自己的档口里，看着手下伙计将新价目表挂出去，引来一阵阵惊疑不定的议论。“降价了？黄老板，这是……”“哎呀，最近海上收成好，货源足嘛，让利给大家！”老黄打着哈哈，眼睛却瞟向不远处几个偷偷从“兴安”拿过货的小摊贩。那几人脸色发白，低头不敢对视。几乎同时，干货海味市场那边，老蔡也挂出了降价牌，幅度同样是一成。码头装卸费虽然没有明降，但鱼头张放出话来，以后凡是“兴安”的船或货，“兄弟们手滑，磕了碰了耽误了，可别怪俺们”。罗老歪自己的码头和仓储，更是彻底对“兴安”关上了大门。几条原本挂着“兴安运输”旗子的机帆船试图靠泊，立刻被码头管理员强硬驱离，理由五花八门——“泊位已满”、“安全检查”、“暂不接待新客户”。更阴损的是，管委会经济发展科的赵卫国科长，亲自带着税务所和工商所的几个人，“突击检查”了“兴安”设在仓库区的那个小门脸。账本翻了个底朝天，问东问西，鸡蛋里挑骨头，虽然最终没查出什么大问题，但那股子找茬的意味，谁都看得出来。消息如同瘟疫般扩散。那些原本就犹豫是否继续给“兴安”供货的渔民，听到老黄放出的“谁敢卖鱼给‘兴安’就别想在白沙港混”的威胁，再加上亲眼看到“兴安”船只无法靠港，心里那点因为高价而产生的动摇，瞬间被恐惧压倒了。通往“燕子矶”的秘密供货线路，几乎一夜之间萎缩了大半。而那几个刚刚开始从“兴安”进货的菜市场摊主和工厂食堂采购员，也承受着巨大的压力。老黄和老蔡的手下找上门，“好言相劝”加暗中威胁，其中两人顶不住，当场表示再也不从“兴安”进货。剩下的也岌岌可危。“兴安”在白沙港的生存空间，被压缩到了极限。仓库里，气氛凝重得能拧出水来。王海峰愁眉苦脸地拨拉着算盘：“社长，咱们这个月的账……太难看了。收鱼的支出因为提价增加了，可销量因为市场降价和老黄的打压，锐减了七成！运输业务基本停滞，只有两单之前接的‘特殊运输’还能有点进项……再这样下去，下个月发工资都成问题。”老陈头也唉声叹气：“棚户区那边传话来，好多渔民都不敢再给咱们送鱼了，怕被罗老歪的人报复。剩下几个胆子大的，量也少得可怜。”孙福贵一拳砸在墙上，留下一个白印：“妈的，罗老歪这老王八蛋，太毒了！这是要把咱们往死里逼！”周建军眼睛通红：“峰哥，不能这么憋屈下去了！咱们跟他们拼了！老子带人，去砸了老黄的档口，烧了罗老歪的茶楼！”“胡闹！”张学峰低喝一声，眼神锐利如刀，“砸档口烧茶楼？然后呢？等着警察来抓，等着罗老歪纠集更多人，名正言顺地灭了咱们？那是找死！”他走到墙边，看着那张标记着近期收支的表格，脸色平静，但眼底深处却燃烧着冰冷的火焰。“罗老歪这一套，叫‘立体绞杀’。用价格战挤压咱们的利润空间，用货源封锁切断咱们的供应链，用码头和官方关系封死咱们的物流和经营环境。很厉害，很全面。”张学峰缓缓说道，语气中竟带着一丝欣赏对手的冷静，“如果咱们只在白沙港这一亩三分地里跟他硬碰硬，确实毫无胜算。”“那咱们怎么办？就这么认输？”栓子忍不住问道，声音里带着不甘。“认输？”张学峰转过身，目光扫过众人，“谁说要认输？他打他的，咱们打咱们的。他以为掐断了咱们在白沙港的路，咱们就无路可走了？”他走到海图前，手指点向“燕子矶”，然后划出一条线，指向更北面的邻县港口，又指向更远的一个地级市标记点。“我们的路，在海上，在外面！”张学峰声音铿锵，“罗老歪的联盟再厉害，他的手也伸不到邻县、伸不到市里去！他能控制白沙港的鱼贩，还能控制所有外地的买家吗？”“栓子，我让你联系外地客户扩大订货量，结果怎么样？”栓子连忙答道：“爹，联系了！邻县水产公司的老李说，如果咱们能保证供应量和稳定品质，价格再低半成的话，他们可以把每月订货量增加三成！市里那个私营饭店的吴老板胃口更大，说他认识好几个开饭店的朋友，如果咱们的货好，他可以牵线，搞个小型采购联盟，每个月至少要咱们这个数的货！”他伸出一个巴掌，晃了晃，意思是五百斤起步。“市里国营水产站那边呢？”张学峰追问。“那边……有点麻烦。”栓子皱了皱眉，“负责采购的王科长有点官僚，说要走程序，还要看样品，而且对咱们这种私人公司不太信任……”，！“那就加大力度攻关！”张学峰果断道，“样品挑最好的送！让王老大亲自去，带上咱们之前给学校捐款、帮助渔民的‘事迹’，好好跟那位王科长聊聊，咱们‘兴安’是正经企业，是有社会责任感的！必要的时候，”他顿了顿，“可以私下给他个人一点‘辛苦费’，但一定要做得隐秘，账目要处理好。”他看向王海峰：“王老大，这事你亲自跑一趟，带上咱们最好的货。记住，咱们现在不求在白沙港赚钱，甚至可以不赚钱，哪怕略微亏一点，也要把外地这几个销售渠道彻底打开，做大！只要渠道通了，量上去了，咱们就有了回旋余地！”“我明白了，社长！”王海峰重重点头，眼中燃起希望。“富贵，建军，”张学峰又看向两位得力干将，“你们的‘特种运输’和‘护航’业务，是咱们现在的现金牛，也是打破罗老歪垄断的利器。要扩大宣传！不是明目张胆地宣传，而是在那些有需要、又苦于罗老歪盘剥的商人、船主圈子里悄悄传话。就说‘兴安’有路子，可以安全、隐秘地运货出海，或者提供海上保护，价格面议。记住，目标客户不是普通渔民，是那些有‘特殊需求’的人！”孙福贵和周建军对视一眼，齐声道：“明白！”“另外，”张学峰眼神变得深邃，“给那些还在偷偷给咱们供货的渔民传个话。从明天起，收购价，再提一成！”“还提？”老陈头吓了一跳，“社长，咱们现在收的鱼，本来卖出去就没什么利润了，再提价……”“提！”张学峰斩钉截铁，“不仅要提，还要告诉他们，只要他们敢送，咱们就敢收！而且现钱结算，绝不拖欠！钱不够，我去想办法！咱们现在要的，不是利润，是货源！是维持住咱们这条海上供应链不断！哪怕高价收来的鱼，咱们平价甚至略亏卖到外地去，也要把这条线保住！这是咱们的命根子！”众人听得心惊肉跳。这简直就是烧钱！用高价收购维持脆弱的供货，用低价销售抢占外地市场，中间的巨大差价和运营成本，全靠那点不确定的“特种业务”收入来填？这能撑多久？张学峰看出了众人的疑虑，沉声道：“我知道这很冒险，是在跟罗老歪拼资金，拼消耗。但这是目前唯一能破局的办法。罗老歪的联盟看似强大，但并非铁板一块。老黄、老蔡、鱼头张跟着罗老歪，是为了利益。如果咱们能撑住，让他们长时间赚不到钱，甚至亏损，这个联盟内部必然会出现裂痕！”“而咱们，”他声音提高，“只要撑过最初这段最难的时期，等外地销售渠道稳固，等‘特种业务’形成规模，等咱们在海上的名声和实力进一步增强，局面就会逆转！到时候，不是他们封杀我们，而是我们要反攻回去！”他环视众人，目光灼灼：“这一仗，是资金战，是消耗战，更是意志战！看谁先顶不住！咱们‘兴安’从东北山林打到东南海边，什么阵仗没见过？罗老歪想用钱砸死我们？那就看看，是他的钱厚，还是咱们的骨头硬！”一席话，重新点燃了众人心中的斗志。是啊，社长带着他们，从山林猛兽口中夺食，从大海风暴里逃生，从海匪枪口下反杀，什么时候怕过？不就是拼钱吗？拼了！策略既定，整个“兴安”如同上紧发条的机器，高速而隐秘地运转起来。王海峰带着精心挑选的渔货样品和公司“光荣事迹”，踏上了前往地级市攻关的旅程。栓子则加强了与邻县客户的联系，确保现有订单稳定，并努力拓展新客户。孙福贵和周建军更加活跃，他们驾驶快艇，神出鬼没，不仅继续为有限的渔船护航，更开始接触一些有“特殊”运输需求的灰色地带商人，虽然风险大，但利润也极其丰厚。最艰难的是收购环节。在罗老歪联盟的高压威胁下，还敢在夜晚冒险将渔获送到“燕子矶”附近海面的渔民，已经屈指可数。每一次接货都像是一次秘密接头，充满风险。但张学峰兑现承诺，收购价一提再提，现钱支付，绝不啰嗦。巨大的利益诱惑，加上对“兴安”仁义口碑的信任，终究还是让少数胆大又急需用钱的渔民硬而走险，维持了这条供应链不至于彻底断裂。而“兴安”的财务，也如同张学峰预料的那样，迅速恶化。高价收购和低价外销带来的巨额差价，加上船只维护、人员开支、以及打通关系必要的“活动经费”，使得公司的资金流水如同开闸放水般涌出。仓库角落里那个装着备用金（部分洗净的赃款）的铁皮箱子，以肉眼可见的速度瘪了下去。罗老歪很快察觉到了“兴安”的应对。当得知“兴安”不但没有倒闭，反而在拼命提价收鱼、低价外销时，他先是惊讶，随即是震怒。“他妈的！这个东北佬疯了？这是赔本赚吆喝！他能有多少钱往里填？”罗老歪在茶楼里暴跳如雷。“师爷”小心翼翼道：“罗爷，根据眼线回报，‘兴安’在邻县和市里好像确实打开了一点销路。另外，他们好像还在偷偷搞些见不得光的运输……”，！“哼！垂死挣扎！”罗老歪阴冷道，“他想拼消耗？老子就跟他拼！看谁先死！老黄、老蔡那边怎么样？”“黄老板和蔡老板那边……压力也不小。”师爷低声道，“咱们降价一成，利润薄了很多。‘兴安’在外面低价倾销，虽然量不大，但也影响了一些价格。关键是，一直这么降价，下面的小贩和客户都习惯了低价，以后咱们想涨回来就难了……黄老板昨天还悄悄问，这价格战要打到什么时候？”罗老歪心中一凛。他知道，商业联盟最大的弱点就是利益分配。自己可以为了扼杀威胁暂时牺牲利润，但老黄和老蔡是纯粹的商人，长久亏损，他们肯定会有想法。“告诉他们，快了！”罗老歪咬牙道，“那东北佬已经是强弩之末，他撑不了多久！让大家再坚持一下！另外，给阎彪递个话，让他加大在海上对‘兴安’船只的骚扰力度！陆上海上一起施压，我看他还能蹦跶几天！”价格战再起，资金鏖战。这场没有硝烟的战争，比真刀真枪的拼杀更加残酷和煎熬。张学峰将“兴安”所有的筹码都压了上去，进行着一场豪赌。赌的是外地渠道的拓展速度，赌的是“特种业务”的利润增长，赌的是罗老歪联盟内部先于自己崩溃，更赌的是自己从山林到大海磨练出的坚韧神经和精准判断。公司的资金链如同行走在悬崖边的钢丝，随时可能断裂。每一个铜板都要精打细算，每一笔支出都要反复权衡。仓库里的气氛虽然不再绝望，却充满了一种背水一战的悲壮和紧张。张学峰常常独自站在仓库门口，望着阴云密布的海港天空，一支接一支地抽烟。没有人知道，他贴身处，那张从乌贼湾缴获的、标注着鬼牙礁详细水道和海阎王老巢位置的手绘海图，已经被他摩挲得起了毛边。他在等，等一个信号，等一个时机，等一个……可能彻底改变战局，甚至让罗老歪和阎彪都万劫不复的机会。而此刻，在鬼牙礁深处，海阎王阎彪也正对着手下“黑鲨”带回的消息，陷入沉思。“罗老歪想借咱们的手，在海上搞掉‘兴安’的船？”阎彪摸着脸颊的伤疤，眼神阴鸷。“是，彪爷。罗老歪派人传话，说只要咱们能让‘兴安’的船在海上消失，他愿意出这个数。”黑鲨比划了一个手势，“而且，以后他在港口的生意，可以分咱们一股。”阎彪没有说话，只是盯着岩洞外起伏的海浪。他和罗老歪互相利用，又互相提防。罗老歪想让他当刀，去跟那个难缠的东北佬死磕，他岂能不知？但是，“兴安”……那个端了他乌贼湾据点、让他损失惨重、颜面扫地的“兴安”！这笔账，他时时刻刻记着！“传令下去，”阎彪终于开口，声音如同海礁摩擦般刺耳，“让兄弟们准备好，最近可能有‘大活’。目标——‘兴安’的船！但不是现在，等我的命令。”他顿了顿，脸上露出一丝残忍而狡猾的笑容：“另外，给罗老歪回个话，就说……价钱得再加三成。而且，要现钱。”鹬蚌相争，渔翁得利？还是螳螂捕蝉，黄雀在后？这场因“兴安”而起的乱局，正将白沙港水面上下，所有隐藏的野心和仇恨，都缓缓搅动起来。真正的暴风雨，正在酝酿。：（）重生东北：打猎采参养大嫂和侄女