02小说网

第390章 深入交流江晚增权贵感情（第1页）

水晶灯的光还在她肩上跳动，酒杯空了，手包边缘被手指无意识地摩挲出一道浅痕。人群没有散，反而站得更近了些，话题从资源滑向了“你到底想做什么”。一个穿藏青色长裙的女人往前半步，声音不高：“江总，刚才你说‘钱要长出根来’，这话我琢磨着有意思。可现在谁不是烧钱抢时间？你不怕慢，被人抄了后路？”江晚抬眼看向她，没急着答。她记得这人——半小时前递过名片，某产业基金的掌舵人，业内出了名的狠准快。“怕。”她开口，语气平，“但我更怕钱烧完，事没留下。抄后路的人，得先有路才行。”周围静了一瞬。“所以你是打算自己铺路？”旁边有人接话，语气带点试探。“路早就有人铺过了。”江晚摇头，“我只是换个方向走。别人往下压的时候，我往上顶；别人抢风口的时候，我蹲下来看土里有没有苗。”“土里有苗？”那女人追问。“有。”她点头，“上个月我见了个做社区养老数据的团队，五个人，租在老小区basent里，连空调都装不起。但他们做的用户行为模型，比三家上市公司还准。我就投了，不多，两百万，换他们一年数据共享权限。现在他们的模型成了我们风控底层逻辑之一。”没人说话。“我不是不信资本效率。”她继续说，“我是觉得，效率不该只算在流量和估值上。如果一笔钱能让人敢做事、敢失败、再爬起来，那它才算活了。”一个灰发男人站在圈外听着，这时往前走了半步：“你今年才二十六吧？这种话，不像这个年纪该想的。”“我不年轻吗？”江晚笑了笑，“可我也不是第一天知道世界怎么转的。我知道规则是谁定的，也知道谁最容易被踢出去。我只是不想做那个等被踢的人。”“所以你是要改规则？”“不。”她摇头，“我没那么大野心。我只想试试，有没有可能让规则多容下几种活法。比如，一个没钱没关系但有点想法的人，能不能也站上来讲五分钟？”灰发男人盯着她看了几秒，忽然点头：“这话我听过。二十年前我在城中村搭棚创业时，也这么想过。后来忙忘了。”“没忘就行。”她说，“只要还记得，什么时候捡回来都不晚。”气氛变了。之前是围着一个“成功者”谈合作，现在像是围住了一个“说得上话”的人，在聊点别的东西。一个戴玉镯的女人轻声问：“那你接下来想试什么？”江晚没立刻回答。她低头看了眼手机，备忘录里记满了刚才的资源意向，但她此刻说的不是这些。“我想做个试验场。”她说，“不大，先找十个真正有技术但卡在起步期的项目，给他们资金、渠道、背书，但不控股，也不干预决策。我要看的是——如果我们真放手让他们跑，三年后能长出什么来。”“风险不小。”有人提醒。“当然。”她承认，“可能会亏钱，会被人骂瞎搞，甚至会有项目烂尾。可要是连试都不敢试，那就永远只有赢家通吃那一套。”“你图什么？”又有人问。她顿了一下，说：“图以后有人提起这一拨创业环境，能说一句——至少有段时间，不是只看背景和资源，也看人本身值不值得赌一把。”这话落下，现场安静了几秒。然后，灰发男人轻轻拍了下手。不是鼓掌，只是指尖磕了下掌心，像在确认什么真实存在。“我投五十个。”他说。江晚看向他。“不是现在。”他补充，“等你把机制定出来，我把这笔钱放进专项托管账户。不为赚钱，就为看看你说的‘试验田’能不能长出点新东西。”“谢谢。”她认真道。“别谢我。”他嘴角微动，“是你让我想起自己当年为什么出发的。”圈子松动了一些，但没人离开。话题不再围绕具体条款，而是慢慢滑向各自经历过的“差点放弃的时刻”、谈起最早是怎么从零开始的、有没有哪个贵人拉过自己一把。一个投资人说起自己曾被拒七十八次才拿到第一笔融资，最后帮他的反而是个当初被他拒绝过的年轻人，因为“那小子记得我帮他改过商业计划书”。另一个笑称：“我现在最怕听到‘你不懂行业’这句话。十年前我去敲门，人人都说我外行，可正是因为我没框子，才敢把那套旧系统推了重做。”江晚听着，没打断。她发现这些人并不真的只信数据和回报率。他们信的东西更多：信坚持，信运气里的实力，信某个关键时刻有人愿意伸手。她忽然明白，今晚真正打动他们的，不是她的项目有多硬，而是她还在试图保护那种“还没成功就被否定”的可能性。而这群人，曾经都是那个“还没成功”的人。“其实我一直好奇。”她开口，声音比刚才低了些，“你们什么时候开始觉得自己能成的？”，！问题抛出去，好几人都沉默了。良久，灰发男人说：“是我老婆抱着孩子搬进出租屋那天。她说，‘你尽管去闯，大不了我们再回去卖米粉’。”另一个笑了下：“是我妈病倒那年。医生说治不好了。我就拼命挣钱，结果第二年公司起来了，我妈也奇迹般好转了。从那以后我觉得，只要不死，就有翻盘机会。”江晚静静听着。没有人提股权结构或退出机制。这一刻，他们在谈别的东西——信念的。她终于说：“所以我愿意冒这个险。不是因为我已经赢了，而是我知道输过的人最需要什么。”“是什么？”有人问。“是一个还能再试一次的机会。”她说。灯光依旧明亮，音乐换了曲子，宾客流动范围更大了，可这片区域仍像被什么稳稳托着。一个原本站在外围的男人挤进来，递出一张纸条：“这是我整理的三个潜在孵化项目的资料。不算正式推荐，就是……觉得它们该被看见。”江晚接过，点头致谢。又一人说：“我有个闲置的孵化器场地，在郊区，两年没租出去。你要做试验田，我可以免费给你用三年。”“条件呢？”她问。“就一条。”那人看着她，“每年让我带一批新人进去听一次你的分享。不讲技巧，就讲你怎么决定押哪个人。”“可以。”她说，“但我不会美化过程。我会告诉他们，我也经常看错，也后悔，但关键是不能停。”他笑了：“这就够了。”交谈仍在继续，但节奏缓了下来。人们不再急于表达诉求，而是开始倾听彼此。江晚依然站着，双手交叠放在身前，神情平静。她没有再去主动拉任何人谈话，也没有急着记录新信息。她只是在那里，听着，回应着，偶尔点头。手机震动了一下，助理发来消息：活动预计二十分钟后结束，车辆已在侧门等候。她看完，没有回复，只是将手机翻面朝下，轻轻搁在手包上。大厅中央的地面映着吊灯，像铺了一层碎金。人群逐渐自然分流，有的走向露台，有的去取外套，有的停下与其他熟人寒暄。她仍站在原地，目光微微放远，落在远处一面挂钟的指针上。十点四十七分。这一天很长。但她知道，有些东西，刚刚开始。：（）神豪千金：花钱变强，横扫都市