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第312章 压低价格增加条件大获全胜（第7页）

“后面逼迫用爱国侨胞给的一份半成品合成资料诈ICI低头让步，怎么用市场规模换价格让步，这每一关，每一个关键节点，我们都清楚。”

“你干的好啊！”

他的话给钱进的功劳定了调。

众人鼓掌，钱进便挨个找领导敬酒。

轮到外贸部代表章如海的时候，对方扶了扶眼镜，说：“钱主任，咱们不着急喝酒，我有点疑惑想要先问一下。”

他脸上带着困惑之色，实打实的问道：“是这样的，我是非常好奇啊，你这次跟ICI这样的国际化工巨头的谈判，过程我可是看在眼里，可以说你是异常强硬，步步紧逼。”

其他人点头，忍不住露出笑容。

能把洋鬼子逼得退步，这真是太叫人高兴了。

五十年代初与洋鬼子联军的境外血战，在场的人都没有参与，一直引以为憾。

此次谈判他们面对ICI这种层级的大集团，将之打的连连后退，虽然这跟那场惊天动地的大战远远不能比拟，却也足够让他们引以为豪了。

毕竟他们跟最可爱的人一样，也为国家争光、保护了国家利益。

章如海继续说：“让我奇怪的是，你的态度这样、这样强硬，谈判过程竟然能如此顺利，还能如此高效地达成协议，这太不可思议了。”

“他还取得了非常优惠的条件！”

老专家方启同赞叹道。

章如海点头：“是的，反正这次

的经历让我大开眼界，因为你的操作跟我们在近期外贸谈判实践中……说实话，完全不一样。”

王振邦感兴趣的问：“近期外贸上有引进什么项目吗？”

章如海是个办事认真的同志，所以被外贸部派来协助并监督谈判工作。

此时面对询问他立马摆出了汇报工作的架势，放下筷子，表情认真：

“是这样的，我今年也参与主持了部里的几场重要对外谈判工作。”

“就说去年冬天首都引进西德那条数控机床生产线的谈判，我们谈了半年了，反反复复，条件换了好几茬儿，现在还在扯皮！”

“还有上个月沪都那边从扶桑要进口一批大型精密仪器，对方那个刁钻劲儿，条件苛刻得差点让我们掀桌子！

都是困难重重，艰难无比啊！”

“可是没办法，咱们的设备缺口、技术需求摆在那儿，很多时候明明知道对方拿捏着优势，咱们为了发展，有些苦水也只能往肚子里咽。”

说到这里他再次看向前进，脸上的表现依然饱含着不可思议：

“然而这次呢，钱主任完全掌握了主动权吧？我这么说不夸张吧？这其中的关键究竟是……”

他试探的看向钱进。

其他人也看。

章如海的话引起了在座不少人的共鸣。

一把手笑眯眯的说：“小钱，首都来的同志向你请教工作技巧了，你得好好说道说道呀。”

钱进急忙说：“不敢不敢。”

他先把使用半份百草枯生产技术成功诈唬克拉克的过程讲了一遍，先做了个总结：

“之所以我敢去诈ICI这位亚太区总监，很重要的一点，就是对谈判对手做了了解和研究！”

“ICI的确是巨头，技术雄厚。

但正因为它是欧洲的老牌上市公司、国际级财阀，它就存在一个核心的弱点——它极其重视它在资本市场的表现！”

“每个季度，每年度的财务报告，盈利指标，直接关系股价波动，关系股民信心，更关系管理层的位子和年终红利！”