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第610章 元宝的建议（第1页）

第二天，安青山林素素一大早就去了机械厂，顺利见到了工会的刘干事。对方是个办事利落的中年男人，显然已经得到了刘主席的指示，对安青山很客气。两人在工会办公室里，对着样品和图样，一项项确认。最终定下一百条靛蓝扎染手帕，五十条靛蓝扎染围巾，三十条砖红扎染围巾。厂徽刺绣图样也定了稿，是一个简化版的齿轮环绕着厂名缩写。交货期定在一个月后。付款方式经过协商，决定先付三成定金，交货验收合格后一周内付清尾款。安青山仔细看了刘干事拟的简单订货单，确认无误后，双方签字盖章。拿着盖了红章的订货单和第一笔定金，安青山心里踏实了不少。这不仅仅是笔生意，更是一个开始，一个信誉的建立。从机械厂出来，林素素又去找了街道上张婶儿说了想找可靠裁缝的事。张婶儿立刻就想到了两个人选。一个是她的亲戚，姓吴，四十多岁。她丈夫在外地打工，吴师傅在家接零活，针线活出了名的细致。另一个姓田，以前在国营被服厂做过临时工，后来厂子效益不好回家了，手艺没得说，人也本分。“人我都能找来，你先看看，合不合用你们自己定。”张婶儿说话很爽利。原本林素素想让张婶儿也跟自己干，可惜张婶儿的儿媳妇快生了，家里忙不开。“张婶儿，太谢谢了！”林素素十分感激，转过头回家收拾了一堆家里孩子们没穿过的小衣服送了过去。张婶儿一家高兴坏了。这时候的人根本不嫌弃让孩子穿别人剩下的衣服。尤其林素素给的还都是又好看布料又好的衣服。下午，又去找了李师傅和孙师傅。她带了点水果和刚从机械厂拿到的刺绣图样。李师傅看了图样，问了数量和布料，很快报出了一个合理的绣花工价和工期。孙师傅听说要固定做些草编包的内衬，也很乐意，他编包快，正愁销路呢。……次日。林素素仔细整理了要带去省城的样品。三套完整的女装成衣，两套比较正式的宴会系列精品成衣，还有几块最能体现扎染特色的布料大样。不同植物染料的色卡和小包样品，还有她和李师傅、孙师傅合作的作品。每一样她都仔细检查，熨烫平整。接着，她开始画演出服的草图。结合悦悦的特点和可能的表演场合，她设计了几款。一款是改良的汉族小裙子，上身月白色扎染，下身渐变蓝色裙摆，配同色系腰封。一款是带有民族风元素的背心裙，用红褐色扎染布，领口和裙边绣上简化的吉祥纹样。还有一款偏活泼的背带裤套装，用青灰色扎染布，方便活动又别致。她画得很投入，连元宝什么时候悄悄走到她身边都没察觉。“妈妈。”林素素回过神，放下笔，偏过头问道。“元宝，怎么了？”元宝看着图纸上那些小裙子，伸出小手指了指那款月白配蓝的。“这个真好看。姐姐穿肯定像仙女。”说完他又指了指旁边林素素画的给海市客商准备的、更成人化的设计图中的一件。“但是领子这里，要是加个可以活动的扎染布花，能别上去也可以拿下来，喜欢的人肯定会更多。”林素素一怔，仔细看了看儿子指的地方。这是一件改良旗袍的领口设计，原本她设计了一个固定的盘扣。元宝的建议，是增加一个可拆卸的装饰物，也增加了变化和趣味性，成本增加不多，却可能更吸引追求个性化的顾客。尤其是面对海市那样的大市场。“元宝，你怎么想到的？”林素素忍不住问。元宝眨了眨清澈的大眼睛。“之前路过百货商店，我们在窗户外往里面看里面的衣服有的帽子能拿下来，有的花花能摘掉。姐姐们都说那样的衣服好看又好玩。”林素素心里说不出是什么滋味，她亲了亲儿子的额头。“元宝真聪明！妈妈这就加上。”她迅速在图纸旁边做了备注，心里对省城之行又多了几分把握。几天时间在紧张的筹备中飞快过去。林素素见了张婶推荐的那两位裁缝，吴婶和田姨。两人都是实诚人，看了林素素做的样品，听了要求，都表示愿意干，工钱也合理。林素素亲自跟她们沟通了基本的缝制要求和尺寸标准，先给了些边角料让她们试手。效果不错，针脚细密，走线平整。周二一早，天还没亮透，安青山和林素素就起来了。两个人搭最早一班去省城的汽车走了。林素素站在渐渐亮起来的巷口，直到汽车消失在街角，才转身回家。心里空落落的，但更多的是对未来几天的期盼和一丝隐隐的紧张。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！省城的街道更宽，行人步履匆匆，自行车流如织，偶尔还能看到几辆小轿车驶过。安青山林素素按着地址，找到了位于省城中心区域一栋五层楼里的海市第一百货采购办事处。楼道里光线有些暗。他深吸一口气，敲响了门。开门的是上次见过的年轻客商小周。看到安青山，他有些意外，但很快露出笑容。“安同志？林同志！快请进！”办事处两间屋子，外面是办公区，摆着几张桌子，文件堆得有些乱，里面大概是会客室。陈采购正坐在里面看文件，听到动静抬起头。“陈同志，您好，又来打扰了。”安青山林素素走进去，不卑不亢地问好。“欢迎欢迎！”陈采购站起身，热情的跟他握手。“路上辛苦！这么快就准备好了？”“托您的福，不敢耽搁。”安青山说着，将手里的大包裹小心的放在桌上。“这是我们准备的一些样品和资料，请您和周同志过目。”他打开包裹，一样样往外拿。从布料小样的色卡和工艺说明，到成衣样品的展示，再到设计图册的讲解，特别是新增的演出服系列和元宝建议的可拆卸装饰设计，林素素都重点做了说明。当然也提到了与本地刺绣、草编老师的合作，以及云省黑岩寨的稳定布料供应链。陈采购和小周看得很仔细，不时拿起样品摸摸看看，对着设计图低声交流。尤其是看到那些扎染布料在自然光下呈现出的独特晕染效果，以及林素素精致而不失大气的设计时，两人眼中都流露出明显的兴趣。“不错，比上次在展销会上看到的更系统，更完整。”陈采购放下手里的月白渐变布料，看向林素素。“你们这个思路是对的。手工扎染的特色就在于独一无二和自然质感，如果只做低价跑量，反而没了优势。走精品、特色路线，瞄准对生活品质有要求、追求个性化的消费群体，是对的。”小周在一旁补充道。“演出服系列的想法也很好。现在文艺活动逐渐恢复，这方面的需求在增长。你们的设计有特点，价格如果控制得好，应该有市场。这个可拆卸装饰的小点子，很灵巧，增加了产品的互动性和可变性，年轻人会：（）嫁不孕糙汉三胎生七宝全村下巴掉