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第398章 听我的才是最正确的决定（第1页）

3月11日，南海酒店会议室。徐有财、陈旭东、以及中山大学的英语老师，三个人坐在一起有一搭没一搭的聊着。“旭东，想好一会儿怎么谈了吗？”徐有财抽了口烟，笑着问道。“嗯！”陈旭东微微点头，“我们不谈技术，我们谈未来。技术是孙鹰的，但市场是我们的。在我们的地盘上，得按我们的规矩来。”他的话音刚落，会议室的门开了。香港启明商务咨询公司的胡启明，率先走了进来。身后跟着一位五十岁左右的长者，标准的亚裔长相，身着一身考究的西装，戴着金丝眼镜，典型的硅谷精英派头，他就是美国cube公司的董事长孙鹰。他身后还跟着两个人，一个是上次洽谈的商务代表詹姆斯，另一个应该是孙鹰的助手，俩人手里都拿着厚重的公文包。陈旭东三人从座位上站起。胡启明脸上挂着礼貌的微笑，为双方介绍，彼此点头示意，没有握手，没有寒暄。“陈先生，徐先生。”孙鹰率先开口，是带点美式口音的普通话，“不得不承认，你们很有想象力。你们向我展示了一个‘一亿个家庭的客厅’计划。”“但是，”他话锋一转，“在我的认知里，目前的华夏，连录像机都还没普及。”陈旭东没有起身，只是礼貌地伸手示意他坐下。“孙博士，录像机这种上个时代的产物，不需要普及。”陈旭东笑了笑，直接抛出了他的“大饼”，“华夏人的客厅不是没有需求，而是因为录像机太贵、磁带太难找、画质太烂。”“如果我们能用一张比光盘还便宜的碟片，提供电影院级别的画质，而播放器的价格只有录像机的三分之一”陈旭东顿了顿，语气轻佻的说，“孙博士，你觉得那时候，录像机还有存在的必要吗？”孙鹰推了推眼镜，眼神里闪过一丝波澜。这确实是他在硅谷研发peg芯片时的梦想，但他没想到，这个梦被眼前的这个年轻人给具象化了。“想法很好，但陈先生，技术呢？”孙鹰敲了敲桌面，“peg解码芯片是c-cube的核心。目前，并没有任何一家公司能拿出稳定运行的民用样机。你们新声电子，拿什么跟我谈？”孙鹰看向陈旭东，眼神里带着一种“我看你是来画大饼的”戏谑。陈旭东没有被这种气场压倒，他甚至没有起身，只是淡定端起面前的茶杯，喝了口茶水。“孙博士，你看错了一件事。”陈旭东声音平静，“你觉得我们没有产业基础，那是你的眼光还在实验室里。而我的眼光，在华夏的每一家百货大楼。”“华夏人不缺钱，缺的是能让他们把存款从枕头底下拿出来的借口。”陈旭东直接抛出了炸弹：“我刚才在沪海清了点股票，账上有七千万人民币。我将拿出5000万，作为第一笔启动资金。”孙鹰的眼皮微不可察地跳动了一下。“钱很重要，陈先生。但c-cube更看重合作伙伴的技术消化能力。我们需要的是分销商，或者是技术授权方。”“不，孙博士。”陈旭东打断了他，语气变得极具侵略性，“我要的是合资建厂，品牌我都起好了，叫万鹰电子。”“万鹰？”孙鹰笑了，“鹰我知道，冒昧的问一句，这个万是”“是我们新声电子的总工程师，江万猛的万。”陈旭东心里憋着笑，还是上一世的名字，只不过这个名字现在属于自己了。这要是江万猛知道了，还不得小小的感动下？他应该更死心塌地的跟着自己干了吧？！孙鹰点点头，“合资？仅凭这5000万好像不太够啊。我可以授权给你”“第一，我要万鹰电子51的绝对控股权。决策权、管理权、财务权，统统由我方掌控。“陈旭东打断了孙鹰的发言，伸出两根手指，“第二，c-cube必须签署一项协议，两年内，大陆市场的所有peg民用解码芯片，只能独家授权给我的新声电子。”“不可能！”孙鹰猛地站了起来，“陈先生，你这不仅是狮子大开口，你这是在要求我们自杀！51的控股权？”“还要独家授权？你这是要把我们在华夏的所有路都堵死！”此刻，孙鹰的内心其实远没有表面这么愤怒。但他更多的是惊恐。这个年轻人说得太准了，他精准地踩到了c-cube现在的痛点，急需落地的应用产品，实现技术变现。但他无法接受这种近乎“丧权辱国”的条件。如果给了独家授权，意味着c-cube在华夏市场就成了陈旭东的提线木偶。可是，那上亿市场份额的诱惑陈旭东稳稳地坐着，笑盈盈的看着暴怒的孙鹰。他知道，孙鹰现在的愤怒只是讨价还价的手段。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！他手里最大的牌不是钱，而是那个没露面的江万猛。他要把孙鹰先晾一晾，磨掉他美国精英的傲慢。只要江万猛能按计划研究出vcd的样机，孙鹰就没得选。“孙博士，别激动。”陈旭东淡淡一笑，“这只是第一轮谈判。生意嘛，漫天要价，坐地还钱。不过我也得提醒你，鹏城的速度很快”他顿了顿，继续说道：“如果你拒绝我，我相信明天jvc或者飞利浦的商务代表，就会出现在我的办公室里。他们虽然芯片差一点，但他们对51的控股权……并不像你这么敏感。”还是上次一样的套路，无中生有。但这招确实管用啊！孙鹰即便知道是子虚乌有的，但他也不敢保证，这件事未来会不会成为现实。这时，一直没说话的徐有财适时地开口了，“孙博士，技术这玩意儿，光说没用，得做出来看。”“实不相瞒，我们的总工程师江万猛先生，现在正在实验室内进行研发，用不了三个月，第一台样机就会生产出来。”“什么？”孙鹰的眼睛里充满了不可思议！他无法相信，在华夏这个技术贫瘠的土地，竟然有人已经研发出peg芯片的应用产品。接下来的三天，谈判陷入了死循环。孙鹰坚持51的控股股份，并且拒绝独家授权；陈旭东寸步不让，甚至威胁要更换其他厂商视频芯片。徐有财在其中充当着“和事佬”，一会儿递烟，一会儿谈感情，一会儿又诉说华夏市场的复杂性。“陈先生，51的股份这在公司董事会那里绝对通不过。我们从不让出核心子公司的控制权。”孙鹰的语气虽然还硬，但态度已经开始摇摆。“那就签对赌协议。“陈旭东趁热打铁，“两年内，如果万鹰电子不能把vcd机推向全国，或者销售额达不到一亿，新声电子自动转让10的股份给c-cube，让你控股。”他话锋一转，“但如果我做到了，孙博士，你得承认，在华夏这片土地上，听我的，才是最正确的决定。”：（）重回1990：我爹是煤老板