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§分析乱象的渠道分销玩法（第2页）

B．如何和同行一起整合资源搭建一个资源共享的商城？

C．如何与终端门店实现“条码共享”？

D．如何搭建一个商城，让同行的业务员帮着推广？

我还走访了100多家企业，和大家探讨过类似的话题，在我的“互联网+生态链力量”课上，也和不少体量很大的企业的负责人探讨过这些话题。我们来一一讨论这些话题的可行性。

1．如何搭建一个面对直接终端客户的商城，干掉中间商？

2016年，临沂、成都轮胎行业的几个生产商来到我的办公室。他们的诉求是搭建一个面对终端轮胎修理店的商城。他们的客户是轮胎批发商。这些批发商在他们各自省内的许多县城都有自己的业务员。他们的困惑是：这些县城的经销商不会卖力推销他们自己的品牌，不忠诚。为了扩大经营，他们想搭建一个面对轮胎修理店的商城，让业务员去拓展终端，把商机掌握在自己手中。换句话说：谁听话就把商机给谁，甚至自己直接供货给终端客户。

我听了几位老板的诉求，问了他们几个问题：他们是否真的敢这么干？如果这么干，原来的经销商就会倒戈，公司是否能承担这风险？在进行讨论时，客户们自己就分成了强硬派和妥协派。最后，在我的建议下，他们放弃了原来想干掉经销商的思路。为什么要放弃呢？我将在后面的章节详细介绍生态链之道。

2．如何和同行一起整合资源搭建一个资源共享的商城？

一个做轮胎的老板告诉我，因为客户对象都是汽车修理厂，他联合了轮胎、轮毂、坐垫、机油行业的几个朋友，想一起做一个汽车后市场“一站式采购平台”。

几个做快消品的经销商，一起来到我的办公室，告诉我他们联合了一些食品行业总经销商、日化行业总经销商、酒水行业总经销商，打算搞一个一站式采购平台，因为他们面对的都是小店。

他们的想法很美好，但都行不通！

大家要搞清楚一个核心问题：商城的主体是谁？如果是某一家的，其他家是不会把自己的资源放上来的。如果想联合注册一家公司，那也行不通，如果大家股份都一样，谁来负责平台运营？如果股份不一样，那么就有了区别对待，股份小的就只会投点资金，不会出力出资源的。

我见过不少头部经销商，几家联合投入了几百万元搭建自己的理想平台，到最后效果都不尽如人意。

那么，到底出路在哪里呢？

一群可敬而又有雄心的老板，一直在苦苦追求，也在不断尝试！

3．如何与终端门店实现“条码共享”？

如何让门店实现“条码共享”？

只需要搞清楚一个问题即可：分享出去的商城信息是谁家的？

4．如何搭建一个商城，让同行的业务员帮着推广？

让业务员帮着推自己的商城，理想很“丰满”。事实上业务员拿着公司的钱去明目张胆地推销别家的商品，想想都觉得不太现实。

这几年，我和我的团队也一直在努力探索什么样的模式才能够满足大家。

在这里，我想表扬一下我自己和我的团队，作为一家负责任的品牌研发商，我和我的团队，不会为了利而忘了本，我们只做能够给客户带来价值和生命力的事，对那种看起来可以赚快钱但违背基本商业价值的事，我们团队的态度是“NO”！