02小说网

第590章 商谈（第1页）

苏希希几人等了十来分钟，就有人带他们上楼。办公室不大，一张深棕色办公桌，后面一排文件柜，墙上挂着蛇口工业区的规划图，红色箭头密密麻麻。见他们进来，张主任从座位上站起来，目光落到穿着干部服的苏港身上。“您就是苏处长吧？”苏港笑了笑，伸出手，“你好，苏港。”“张国邦，久仰。”两人握了握手。张主任又转向苏希希，“这位是？”他很好奇苏希希的身份，谁让她最小，看着都没成年。苏希希伸出手，“你好，苏希希。”“你好。”张主任握了握，又依次和大方、陈青青、刘新华打了招呼，招呼着几人落座。苏港侧过身，让苏希希坐在正对张主任的位置。张主任瞬间明白，这次商谈的主要对象是面前的少女。稍稍打量一番，看出了她身上穿的衣服料子是进口货，心下了然。接触过太多外商，他对进口货都有了不少概念。他猜测，苏希希身上这一身，绝对有四千数。率先开口道：“苏同志，听说你们是广南大槐树村集体企业，做出口的？”“对，”苏希希点了点头，“我们村有几个厂，一直走外贸。”“出口到哪？”“中东、东南亚。”张主任点了点头，靠在椅背上。“你们已经有了路子，怎么还来特区？”苏希希直接说道，“我们有生产基础，但出口要靠外贸公司，速度太慢了。蛇口这边随时报关，是条快车道。”张主任的手指在桌面上敲了两下，“苏同志，蛇口的政策你了解多少？”“了解一些。税收优惠、外汇便利、通关绿色通道。”“那您应该也知道，”张主任的语气不急不慢，“这些政策主要是对外资的。你们是内资企业，集体所有制，原则上不享受同等待遇。”这话一出，旁听的刘新华，心都提了起来，小祖宗不会谈不成功吧？偷偷看了一眼她，见她依旧面不改色的，暗自鼓劲：小祖宗，加油啊！苏港和陈青青还有大方倒是不担心，小祖宗早说了，在哪建不是建，要是这边拿不下，他们就去别的地方，人不能在一棵树上吊死。苏希希淡淡道：“张主任，政策是死的，人是活的。”张主任没接话，等她说下去。“我们也不要求和外资完全一样的待遇，但我们做的是出口，赚的是外汇，用的是本地工人，这些，跟外资没有区别吧？”“您继续说。”“我们的产品100出口，赚的是外汇，外资赚了钱可能汇走，我们赚的钱可都是留在国内。还有，我们租了地，不会让它空着不动，这一点，我们可以在合同上写明。你也知道，我们一直都走出口，这方面有经验，也有稳定的合作方，项目黄不了。”张主任表情微变，这个也是他们最在意的。谁都怕地租出去了，但是没动静，这项目就跟黄了没什么区别。“我们的设备和原材料都是自己的，有自己的技术，不需要外人插手，自己就能解决。”苏希希最后说道：“我们还不需要招商局出一分钱。”来之前，她都让苏港打听过了，很多外资项目来谈判，会要求“三通一平”由政府出钱。那他们就不要他们出钱，只要享受和外资差不多待遇就行。“真不需要我们出一分钱？”苏希希很是冷静，“不需要。”办公室里安静了会，张主任在思考这事的可行性。他是觉得可行的，可又怕上面卡，优惠政策对象都是外资，突然插进个集体企业，他不得不多想想。思绪万千，心里一直在盘算。这事总体上来说，他们不亏，毕竟不需要他们花一分钱。若是怕项目黄了，他们可以讨要赔偿，刚刚苏希希也说了，可以在合同上写。怎么想，这都是好事。苏希希也没催，现在轮到她喝茶了。好一会，他才开口，“你们现在的想法是？”“我们的想法很简单，就想在蛇口找个落脚点，不用大，暂时要五千平方就够了。”“五千平方？你们胃口不小啊？”他还以为，只会要几百平方米呢，最多一千左右。虽然五千也不是谈合作里最大的，但这一年的租金就不是一个小数目。加上建厂等各种，花费更多了。他都有些担心，他们有那么多钱吗？苏希希：“我们不是来小打小闹的。”办公室又安静了下来，刘新华紧张得手心都出汗了。心里不由吐槽：小祖宗都说那么多好处了，他们只赚不亏，还想啥想啊！要是他，他立马签合同，就怕小祖宗反悔。张主任不知道刘新华的想法，也不关心。拿出本子记录，“你们一年能出多少货？”不用苏希希说话，大方就从包里拿出一份文件递过去。张主任翻了翻，眉头微微动了一下，数字比他预想的大。他又看了一眼苏希希，有些佩服，这订单量真不少啊，怪不得张口就敢要五千平方。轻咳两声，说道：“地可以租，但年限最长十五年。还有，用工百分之八十要招本地人，百分之二十由你们决定。”这个和外资的要求差不多，但外资的年限比他们长一点，至少有可谈空间。苏希希点头，“可以，但我们要面试权，不合格的，我们不要。”“那是自然。”“还有一个，”苏希希说，“出口部分的外汇结算要顺畅，不能拖。”每次他们和外贸公司结账，就老拖。如果在这里建厂了，以后外贸公司那边他们就可以少合作点。“苏同志，你今天是来谈判的，不是来求人的。”这话听不出是夸还是贬。苏希希笑了笑，“张主任，合作就得双方都痛快。”张主任也跟着笑了起来，“行，希望我们合作愉快。”他站起来，伸出手。“原则上我同意了，但具体条款让下面的人细化，你们回去等消息，快的话一个月能定。”苏希希站起来，回握，“那就麻烦张主任了。”：（）辈分最高！年代团宠带全村奔小康