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第262章 定义战场（第1页）

开年第一个重磅消息：苹果春季发布会，压轴产品是智能运动服“ifit”。现场演示时，库克特意强调：“面料采用全新生物基材料，可降解，芯片功耗降低70。”何叶在办公室看完直播，技术团队已经炸锅：“这参数和我们的二代样品几乎一样！”“查。”何叶只给一个字。三小时后，调查报告摆上桌：苹果的面料供应商是台湾宏达纺织，而宏达三个月前挖走了京潮苏州实验室的副总监。“专利呢？”“他们绕过去了。”法务总监脸色难看，“用的是蚕丝蛋白混合聚酯纤维，工艺不同，但效果相似。我们起诉赢面不大。”更糟的在后头：苹果宣布ifit接入healthkit生态，用户数据与iphone、applewatch打通。“完整的健康闭环”——库克这句话，直接刺向京潮的命门。京潮的智能面料需要搭配专用app，而苹果的生态是现成的。消费者会用脚投票。“价格战打不过，生态战更打不过。”秦京茹声音发干，“苹果现金储备两千亿，够亏二十年。”何叶盯着屏幕上的ifit定价：299美元。比京潮同类产品便宜50美元。“通知生产部，全线产品降价30。”会议室一片死寂。“何总，我们的毛利已经只有18，降价30就是亏本卖……”“那就亏。”何叶站起来，“亏一年，亏两年，亏到苹果不敢跟为止。”降价令当天发出。京潮官网和所有渠道同步调整，最基础的智能t恤从79美元降到55美元。华尔街反应剧烈：京潮股价单日暴跌25，市值蒸发75亿美元。高盛的凯瑟琳电话追过来：“何先生，你这是自杀！股东会起诉你的！”“那就起诉。”何叶挂了电话。他真正在意的是另一通电话——苹果供应链负责人打来的：“何先生，苹果愿意收购京潮。价格可以谈。”“不卖。”“你们撑不过半年。”“那就试试。”何叶知道，苹果的目的不是收购，是试探。如果京潮犹豫，说明底气不足；如果强硬，说明还有底牌。他的底牌，藏在降价令的细则里：降价只针对“单件零售”，b端采购和医疗机构订单维持原价。京潮80的营收来自b端。降价冲击的，只是那20的c端市场——而这部分，本来就是苹果的主战场。“用20的亏损，换苹果100的难受。”何叶对核心团队解释，“苹果的利润率是我们的三倍，他们跟不起。”果然，一周后苹果宣布ifit“限时优惠”，降价20。幅度不够。京潮的产品依然便宜10，而且功能更多——多了体温预警和汗液成分分析，这两项苹果没有。“为什么他们没有？”何叶问技术团队。“因为需要高精度传感器，成本太高。苹果为了控制价格，砍掉了。”“那就宣传这两项功能。”何叶让市场部做了一组对比视频：“当你跑步时，ifit只知道你心跳快；京潮知道你快脱水了，该补水了。”视频在tiktok和b站病毒传播。年轻人评论：“贵10，但能救命，值。”三月，战场蔓延到专利法院。苹果在美国起诉京潮，指控“体温预警算法”侵犯其专利。证据是陆远团队论文里的流程图，与苹果healthkit的某项功能“高度相似”。“这是碰瓷。”陆远气得发抖，“我们的算法基于完全不同的数学原理！”“但法官看不懂数学原理。”律师团队已经模拟过，“陪审团只会看流程图像不像。”开庭前三天，何叶做了个疯狂决定：让陆远把算法核心代码全部开源。“你疯了？！”陆远几乎吼出来，“这是我们最值钱的东西！”“最值钱的是人命。”何叶平静地说，“代码开源，全世界的程序员都能验证——和苹果的算法到底像不像。”“可是……”“没有可是。”何叶盯着他，“当技术变成法庭上的武器，最好的反击是让所有人看见真相。”代码在github发布。标题醒目：《心血管疾病预警算法完全开源——欢迎苹果工程师对比》。24小时，项目收获五万星。麻省理工、斯坦福、剑桥的教授们自发分析，结论一致：两套算法从数学基础到实现路径，完全不同。舆论反转。《华尔街日报》罕见批评苹果：“用专利诉讼打压创新，是硅谷最丑陋的一面。”开庭当天，法官当庭驳回苹果诉讼：“证据不足，且涉及公共利益，不予支持。”苹果股价应声下跌。京潮股价反弹15。但何叶知道，这只是一局。真正的杀招在四月出现。京潮的墨西哥工厂试产时，发现芯片良品率骤降。调查发现：采购的硅晶圆纯度不达标。，！供应商是台积电的二线厂，一直合作稳定。何叶亲自飞到台湾。工厂老板姓林，搓着手赔笑：“何总，真不是故意的，最近原料紧张……”“哪家原料商？”“日本信越化学。”林老板压低声音，“他们突然提价30，还要求签独家协议。我签了，但纯度指标……他们说是‘技术调整’。”又是日本。何叶想起山本雄一的三个月之约，时间到了，但东丽董事会迟迟不决。回酒店路上，他接到山本电话：“抱歉，董事会否决了合作提案。东丽决定……和苹果结盟。”“条件是什么？”“东丽独家供应ifit面料，苹果帮助东丽进入汽车智能内饰市场。”原来如此。半导体材料卡脖子，是东丽递的投名状。何叶连夜召集全球采购团队：“绕开日本，找替代。韩国、欧洲、中国大陆，任何能供应高纯度硅晶圆的厂，全部联系。”但反馈一致：高端硅晶圆的产能，70在日本信越和su手里。剩下的30，被台积电、英特尔这些巨头包圆。“我们自己炼。”何叶做出更疯狂的决定。“何总，硅晶圆是重资产，一条产线投资上百亿……”“那就和国企合作。”何叶拨通中科院半导体所所长的电话，“王所，国家大基金二期，是不是在投半导体材料？”“是，但重点在12英寸晶圆，你们要的8英寸……”“8英寸就够了。京潮出应用场景，出研发经费，占股可以少，但要优先供应权。”王所长沉默良久：“你这步棋，是想把产业链从头吃到尾啊。”“不是想吃，是想活。”何叶实话实说。五月，京潮与中科院、国家大基金共同成立“华夏半导体材料公司”。首期投资50亿，专攻特种硅晶圆。消息传出，日本信越股价单日跌5。日本经济新闻评论：“中国企业开始向上游卡脖子反攻。”但远水难解近渴。产线建成要两年，京潮等不起。何叶转向另一条路：改设计。“如果硅晶圆纯度不够，我们就设计能容忍杂质的芯片。”他把任务丢给陈默，“学自然界——生物细胞里杂质多了，照样工作。”“那是几亿年进化的结果……”“我们没几亿年，只有三个月。”陈默团队再次闭关。这次他们从生物神经元的容错机制找灵感，设计出“冗余纠错架构”：一片芯片里集成两个相同模块，实时比对，出错了自动切换。代价是面积增大30，功耗增加20。但好处是：对硅晶圆纯度的要求，从999999降到9999。成本降一半，产能翻三倍。六月，新芯片量产。京潮趁机再降价15，把ifit彻底逼入死角。苹果内部传出的消息：ifit项目组被要求“重新评估商业模式”。七月，转折点来得突然。美国食品药品监督管理局（fda）突然批准京潮的“心血管疾病预警系统”作为二类医疗器械上市。“可以用于临床辅助诊断了！”秦京茹冲进办公室，“这意味着，医保可以报销！”更大的意义在于：一旦进入医疗体系，苹果的消费电子产品就失去了竞争资格——医疗器械的准入门槛，ifit根本够不着。何叶知道是谁在帮忙。他拨通莎拉的电话：“谢谢。”“不是我。”莎拉在电话那头笑，“是沃尔顿的退休员工协会——三十万老人联名请愿，要求fda加快审批。他们说，京潮的预警系统救了至少五百个老伙计的命。”民意压倒了政治。八月，京潮与沃尔顿联合宣布：在美国一千家门店设立“健康检测角”，免费提供智能面料试穿和心血管风险评估。苹果的ifit，彻底沦为“时尚运动服”。九月，东丽主动重启谈判。这次条件变了：东丽愿意开放所有专利，只求加入京潮的全球生产基地网络。“晚了。”何叶让秦京茹回复，“现在想加入，要交入门费——东丽必须把金属基纤维的全套工艺，免费授权给华夏半导体材料公司。”“他们会同意吗？”“不同意，东丽就永远失去智能面料市场。”何叶看着窗外，“战场规则，我们定了。”十月，东丽签字。年末总结会上，何叶公布新目标：“明年，智能面料价格降到棉布的15倍。后年，持平。”台下掌声雷动。但何叶最后说的话，让所有人沉默：“我们赢了吗？没有。苹果还在，东丽还在，卡脖子的技术还有很多。”“我们只是拿到了上牌桌的资格。但牌局才刚刚开始。”“京潮真正的对手，从来不是任何一家公司。”他调出一张世界地图，上面标满了光点：京潮的工厂、实验室、数据中心。“我们的对手，是旧时代的游戏规则。”“而我们要做的，是定义新时代的规则。”窗外，北京初雪。京潮的灯，依旧亮着。但这一次，照亮的不只是一栋楼。而是一条路。一条中国制造必须走通的路。：（）港综：我的悟性逆天