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第376章 谈入股（第1页）

三天后，杭州。一家隐蔽在西湖深处的私人茶馆里，龙井茶的香气袅袅升起。马云显得有些消瘦。他的颧骨很高，眼神里透着一股子焦虑，但更多的是一种被逼到绝境后的不服输和倔强。最近的日子确实太难熬了。易趣的封杀令让他四处碰壁，哪怕手里有点钱，也花不出去，流量枯竭的恐惧像噩梦一样缠绕着他。在他对面，坐着一身休闲装、神态自若的林平安。相比于马云的焦虑，林平安显得太从容了。这种从容，源自于实力，源自于他手里握着的核武器。“林总，久仰大名。”马云主动伸出手，握住了林平安的手。虽然小白科技是做游戏起家的，但现在谁不知道林平安是互联网圈的隐形霸主？“马老师客气了。”林平安笑着坐下，举手投足间带着一股子大将风度。“林总，我这人说话直。”马云坐下后，并没有过多的寒暄，直接开门见山，“听说您想投淘宝？说实话，我很意外。毕竟您在游戏和影视圈做得风生水起，为什么要来趟电商这浑水？这可是个烧钱的无底洞。”马云虽然缺钱，更缺流量，但他也很警惕。他不希望资本进来后指手画脚，更不希望引狼入室。“因为我看好你，也看好中国的电商。”林平安并没有急着谈条件，而是先抛出了自己的筹码。他伸出一根手指，轻轻敲击着桌面：“马老师，我知道你在担心什么。易趣封锁了你的流量入口，你想突围，很难。你现在是在用小米加步枪，去打人家的飞机大炮。”马云苦笑一声：“是啊，惠特曼（ebayceo）太狠了，她这是想把我们闷死在水里。”“我可以给你开一个口子。不，是给你修一条高速公路。”林平安拿出一份早已准备好的合作方案，推到了马云面前：“小白科技全线产品，将为淘宝提供独家的、排他性的一级入口。”“你可以想象一下：”“当两亿用户打开电脑，小白安全卫士会弹出温馨提示：‘网购有风险，淘宝有保障，小白安全认证推荐’。”“当几千万用户用小白输入法打出‘买衣服’、‘买手机’这些词时，第一个联想词，甚至是直接的跳转链接，就是‘淘宝网’。”“当大家用小白浏览器上网时，首页导航最显眼的位置，就是淘宝的红色logo。”“还有banana平台，还有yy语音……”林平安看着马云，语气平淡却充满力量：“这种流量，是植入在用户操作系统底层的。易趣封锁不了，门户网站也管不着。”“只要我们联手，易趣的那道封锁线，就是一张废纸。”马云的眼睛瞬间亮了。那是一种饿极了的人看到满汉全席时的光芒！这正是他梦寐以求的东西！精准、海量、而且无法被封锁的私域流量！这简直就是降维打击！马云是个聪明人，他瞬间就算清了这笔账。如果有小白科技的流量灌入，淘宝的日活至少能翻十倍！反超易趣指日可待！“林总，您这哪是投资啊，您这是雪中送炭，是救命稻草啊！”马云非常激动。但他很快冷静下来，商人的本能让他开始警惕代价。“那么，林总，您的条件呢？您想要多少？”林平安喝了一口茶，目光变得锐利起来。“我要30的股份。”“30？！”马云眉头紧皱。这个比例太高了。现在淘宝虽然困难，但他对控制权看得很重。而且软银孙正义那边已经占了不少股份，如果再给林平安30，创始团队的股份将被稀释得很惨。“林总，这太高了。我们现在的估值……”“我知道你们现在的估值。”林平安打断了他，直接抛出了一个让马云无法拒绝的价码：“我可以溢价50收购。”“什么？”马云愣住了。“比如，你们现在估值1亿美金。我按15亿美金的估值给你算。我要这30的股份，我出4500万美金（约36亿人民币）。”（注：2004年淘宝刚起步，估值其实没那么高，林平安这是在用钱砸人。）“溢价50……”马云的心脏狂跳。这笔钱，足够淘宝烧好几年了！而且还是在拿到流量支持的前提下！但是，他还是有顾虑。“林总，钱是好东西。但这股份结构……软银那边孙先生可能不会同意。他现在是大股东之一，如果再引入您这么大体量的资方……”“这就是我今天要跟你谈的第二件事。”林平安放下了茶杯，身体微微前倾。“马老师，恕我直言。”“我不喜欢日本人控制中国的电商命脉。”这句话说得很重，也很直接。马云愣了一下，看着林平安那严肃的表情。“软银孙正义，确实有眼光，在你最困难的时候投了你。但是，他毕竟是外资，而且是日资。”，！林平安开始了他的说服（忽悠）工作：“你想想，未来淘宝做大了，掌握了全中国几亿人的消费数据，掌握了国家的商业流通命脉。如果这时候，大股东是一个日本人，你觉得上面会怎么想？老百姓会怎么想？”“这不仅是商业问题，这是安全问题。”“而且，孙正义能给你什么？除了钱，他还能给你什么？他能给你流量吗？他能帮你对抗易趣吗？”“不能。他只能在董事会上对你指手画脚，等着分红。”林平安指了指自己：“但我不同。我是中国人。我的小白科技是民族企业。我不仅给你钱，我还给你流量，给你技术支持，给你生态闭环。”“我们是自己人。”“所以，我的这30股份，不能只从你们创始团队手里稀释。”林平安图穷匕见：“我们要借这次融资的机会，稀释软银的股份。”“你可以告诉孙正义，小白科技的流量是淘宝生存下去的唯一希望。如果他不接受稀释，淘宝就死路一条，他的投资就打水漂了。”“而且，我这次是溢价50进场，这实际上是抬高了淘宝的整体估值，他账面上的回报率也变高了。他是个聪明的投资人，他会算这笔账的。”“我们要通过这次增资扩股，把软银的持股比例压下去，把控制权牢牢地抓在咱们中国人自己手里。”“这就是我要的——‘去日化’战略。”马云听着林平安的话，陷入了深深的沉思。他看着窗外的西湖水，心里翻江倒海。林平安的话，句句戳中他的心窝子。他对孙正义是感激的，但他也有顾虑。如果软银股份太大，确实是个隐患。而且，比起只有钱的软银，手里握着几亿流量的小白科技，显然是更强大的盟友。更重要的是，“自己人”这三个字，在这个年代，分量很重。“林总……”良久，马云抬起头，眼神变得坚定起来。“你说得对。中国的电商，确实应该由中国人自己说了算。”“如果只是为了钱，我可能会犹豫。但为了流量，为了生存，也为了未来的安全……”“我同意！”马云伸出手，紧紧握住了林平安的手：“溢价50，出让30股份。并且，我们会启动增资扩股程序，重点稀释软银的比例。这件事，我去跟孙正义谈！我相信我能说服他！”“好！”林平安大笑一声，反手握紧。“马老师，痛快！”“另外，还有个小事。”正事谈完了，气氛轻松了下来。林平安想起了之前答应高媛媛的事。“您说。”马云现在看林平安，那是越看越顺眼。“以后淘宝要是搞什么大促，或者支付宝要推广，还请优先考虑我们造梦空间的艺人，来当个代言人，或者站个台。”马云一愣，随即哈哈大笑，那张充满褶子的脸上笑开了花。“我还以为是什么大事呢！这算什么要求？”“小问题，小意思。”……：（）娱乐之王：我的2002ai帝国