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第212章 谈判对手 傲慢的霍夫曼家族（第1页）

慕尼黑，清晨七点。玛丽恩广场的钟楼刚刚敲响，鸽子在灰蓝色的天空下盘旋。卡尔·霍夫曼的司机将车停在巴伐利亚皇家酒店门口时，林自遥已经在旋转门前等候。她穿着剪裁利落的深灰色套装，外罩一件黑色羊绒大衣，手里拎着一个看似普通但装着全套技术资料的手提箱。“林小姐很准时。”卡尔下车，今天他换了一身休闲装——深棕色猎装夹克、卡其裤、麂皮短靴，看起来像是要去郊外打猎，而不是进行一场重要的商业谈判。“准时是基本的礼貌。”林自遥微笑，“霍夫曼先生今天的着装很有趣。”“我们要去的地方，西装革履反而显得突兀。”卡尔示意她上车，“我父亲在施塔恩贝格湖畔的庄园休养。从慕尼黑开车过去要四十分钟，路上我们可以谈谈。”车子驶出市区，沿着高速公路向西。十月的巴伐利亚乡村美得像明信片——金黄的麦田、红顶的农舍、远处阿尔卑斯山的雪顶在晨光中闪耀。但车内的气氛并不轻松。“我哥哥汉斯昨晚从柏林回来了。”卡尔看着窗外，声音平淡，“他带来了柏林能源部的官员，还有两位银行家。显然，他对山东项目的控制权志在必得。”“您父亲的态度呢？”林自遥问。“父亲还在昏迷中。”卡尔苦笑，“医生说，中风造成的损伤比预期严重。即使醒来，也可能丧失部分语言和行动能力。所以现在家族事务由临时委员会管理——我、汉斯、还有三位元老。”“您占几票？”“理论上两票对三票。”卡尔转头看她，“汉斯得到了元老们的支持。他们认为，与一家根基不稳的中国公司合作风险太大，应该选择西门子或者博世这样的德国本土企业。”“所以您需要我的方案足够惊艳，惊艳到能改变元老们的想法。”“不仅仅是惊艳。”卡尔的眼神变得锐利，“林小姐，我需要您证明，‘遥遥领先’资本不仅是一家技术公司，更是一家值得信赖的战略伙伴。而要做到这一点，您需要先了解霍夫曼家族的历史。”他从车载冰箱里拿出两瓶矿泉水，递给林自遥一瓶：“我的曾祖父奥古斯特·霍夫曼，在1887年创立了霍夫曼机械厂。那时候德国刚刚统一，工业化浪潮席卷全国。他靠着制造蒸汽机和纺织机械，积累了第一桶金。”车子驶过一片森林，阳光透过树叶洒下斑驳的光影。“到了我祖父那一代，家族开始涉足能源领域——先是煤炭，然后是石油。二战期间，霍夫曼工厂为德军生产发动机，但也暗中帮助过犹太人逃离。这段历史很复杂，也很矛盾。”卡尔喝了口水，继续：“我父亲接手时，正值石油危机。他做出了一个大胆的决定——逐步退出化石能源，转向可再生能源。当时所有人都反对，包括汉斯。但我父亲力排众议，用了二十年时间，把霍夫曼集团从一个传统能源巨头，转型为欧洲最大的新能源企业之一。”“很了不起。”林自遥由衷地说。“但转型的代价很大。”卡尔的眼神黯淡下来，“家族分裂了。汉斯代表保守派，认为新能源风险太高，应该固守传统业务。我支持父亲，但也因此和哥哥渐行渐远。现在父亲倒下，汉斯的机会来了——他想推翻父亲的所有决策，让集团回到老路上。”林自遥听懂了：“所以山东项目不仅是一个商业项目，更是霍夫曼集团未来方向的试金石。”“对。”卡尔点头，“如果汉斯拿下这个项目，并选择与传统能源公司合作，就证明了他的路线是正确的。到时候，元老们会更倾向于支持他继承集团。而我……”他顿了顿：“我只能离开，或者接受一个无关紧要的职位。”车子驶入一条私家道路，两侧是高大的橡树。路的尽头，一栋庞大的巴洛克式庄园出现在眼前——白色的外墙，红色的屋顶，无数的窗户在阳光下闪闪发光。“我们到了。”卡尔说，“做好准备，林小姐。汉斯不会让您轻易过关的。”庄园的主客厅大得可以举办舞会。高高的天花板上绘着圣经题材的壁画，水晶吊灯从中央垂下，墙壁上挂着历代霍夫曼家族成员的肖像。壁炉里燃着木柴，发出噼啪的声响。林自遥走进去时，客厅里已经坐了五个人。汉斯·霍夫曼坐在主位的沙发上，五十岁上下，头发梳得一丝不苟，戴着金丝眼镜，表情严肃得像在参加葬礼。他身边坐着一个秃顶的中年男人——那是能源部的官员施密特先生。另外两位银行家坐在另一侧，低声交谈着。三位元老坐在壁炉旁的扶手椅上，都是七八十岁的老人，穿着传统的巴伐利亚服饰，眼神像鹰一样锐利。“卡尔，你迟到了。”汉斯开口，声音低沉带着责备，“施密特先生的时间很宝贵。”“抱歉，路上有点堵车。”卡尔平静地说，示意林自遥坐下，“这位是林自遥女士，‘遥遥领先’资本的创始人兼ceo。林小姐，这位是我哥哥汉斯，这位是能源部的施密特先生，这两位是德意志银行的代表……”，！介绍完毕，汉斯直接切入正题：“林小姐，卡尔向我简单介绍了贵公司的技术。但我必须说，我对与中国公司合作持保留态度。新能源领域涉及国家安全，我们需要的是可靠的、经过时间检验的合作伙伴。”很标准的开场白，也很傲慢。林自遥没有急着反驳，而是从手提箱里取出一份文件，推到汉斯面前：“霍夫曼先生，在讨论可靠性之前，我想请您先看看这个。”汉斯皱眉接过文件。只看了几页，他的脸色就变了。那是霍夫曼集团过去三年的财务分析报告，由一家瑞士的独立审计机构出具。报告显示，集团的传统能源业务——煤炭和石油——在过去三年持续亏损，累计亏损额达到十二亿欧元。而新能源业务的利润率虽然只有8，但一直在稳定增长。“这份报告……”汉斯抬头，眼神锐利，“你是从哪里得到的？”“公开数据加上专业分析。”林自遥微笑，“贵集团的年报虽然经过精心修饰，但只要懂行的人仔细分析，就能看出端倪。霍夫曼先生，您坚持要发展传统业务，是基于数据分析，还是基于……个人偏好？”这话很直接，也很危险。施密特先生轻咳一声：“林小姐，我们今天讨论的是山东项目，不是霍夫曼集团的战略方向。”“但两者是相关的。”林自遥转向他，“施密特先生，德国政府提出要在2030年前关闭所有煤电厂，2050年实现碳中和。在这个大背景下，如果霍夫曼集团继续投资传统能源，不仅不符合国家政策，也会失去未来的市场。”她顿了顿，看向三位元老：“各位老先生都是行业前辈，应该比我更清楚——趋势是不可逆的。新能源不是选择，是必然。”一位元老缓缓开口，声音沙哑但有力：“年轻人，你说得对。但趋势是一回事，实际操作是另一回事。霍夫曼集团有三万员工，很多人在传统业务部门工作了一辈子。转型太快，会造成社会问题。”“所以需要循序渐进。”林自遥早有准备，“我的方案里包含了一个‘过渡计划’——用新能源项目的利润，补贴传统业务的转型。同时，为受影响的员工提供再培训和新岗位。这样既能完成转型，又能维护社会稳定。”汉斯冷笑：“说得轻巧。钱从哪里来？培训的成本谁来承担？”“山东项目。”林自遥直视他，“这个项目总投资五十亿人民币，预计年利润八亿。如果采用我们的技术方案，利润率可以提高三个百分点，也就是每年多出两亿四千万的利润。这部分超额利润，可以专门用于转型基金。”她调出平板电脑上的模型：“这是我们的财务模拟。按照这个方案，霍夫曼集团可以在五年内完成核心业务的转型，十年内彻底退出传统能源领域。而且，不会出现大规模裁员。”三位元老凑过来看模型，低声交流着。施密特先生也露出感兴趣的表情：“林小姐，您的方案很有创意。但技术层面呢？您如何证明贵公司的芯片能达到您承诺的性能？”“现场演示。”林自遥从手提箱里拿出那个银色芯片模块，“我带来了测试样品，可以在庄园的供电系统上进行实测。霍夫曼庄园有自己的太阳能板和储能系统吧？”卡尔点头：“有，在后院。为整个庄园供电的离网系统。”“那就用它来测试。”林自遥站起来，“给我两个小时，我可以证明‘朱雀’芯片的性能。”汉斯想反对，但一位元老先开口了：“让她试。眼见为实。”庄园后院的储能站是一个现代化的白色建筑，里面整齐排列着蓄电池组和控制系统。林自遥在技术人员的协助下，将“朱雀”芯片接入系统，然后启动测试程序。所有人都站在监控屏幕前，看着数据滚动。第一个小时，系统效率稳定在915——这已经比现有系统高出15个百分点。汉斯的表情有些不以为然。但到了第二个小时，当林自遥调整了算法参数后，效率开始攀升。921927933当数字最终定格在938时，连最淡定的元老都露出了惊讶的表情。“这不可能……”汉斯喃喃道，“现有的技术极限是92……”“那是别人的极限。”林自遥关掉测试程序，“‘朱雀’芯片采用了全新的架构设计，突破了传统的能效瓶颈。而且，这只是第一代产品。我们的第二代已经在研发中，目标效率是95。”施密特先生激动地握住林自遥的手：“林小姐，这个技术如果能够大规模应用，对德国的能源转型将是革命性的！”三位元老也频频点头。汉斯的脸色越来越难看。他知道，技术上的优势太明显了，光靠反对已经不够。回主客厅的路上，汉斯故意放慢脚步，和林自遥并肩而行。，！“林小姐，”他压低声音，“我承认您的技术很出色。但商业合作不只是技术问题。卡尔给您开什么条件？我可以给双倍。”“霍夫曼先生，我不接受贿赂。”林自遥平静地说。“不是贿赂，是合理的商业回报。”汉斯说，“如果您愿意修改方案，把性能数据……适度调低，我会确保贵公司获得项目。而且，我还可以引荐您进入德国的商业圈子，那对您开拓欧洲市场很重要。”很诱人的条件。但也很危险。林自遥停下脚步，看着汉斯：“霍夫曼先生，我有个问题想问您。”“请说。”“您为什么这么反对新能源？真的是为了公司利益，还是……有别的原因？”汉斯的表情僵了一瞬：“我不明白您的意思。”“我收到一些消息。”林自遥的声音很轻，但每个字都很清晰，“关于您和某些组织的联系。那些组织，对控制欧洲的能源命脉很感兴趣。”汉斯的瞳孔骤然收缩。这时，卡尔的助理匆匆跑过来：“霍夫曼先生！医院来电话，老霍夫曼先生醒了！”所有人都是一震。汉斯第一个反应过来，立刻冲向屋内打电话。卡尔也快步跟上。林自遥留在原地，看着汉斯仓皇的背影，心里有了答案。她拿出手机，给夜枭发了条加密信息：“确认汉斯与陆枭网络有联系。查他最近三个月的资金往来，特别是与中东和东欧的。”几分钟后，回复来了：“正在查。另外，陆止先生那边有进展——他找到了ark服务器的备份节点，在慕尼黑工业大学的超级计算中心。巧合的是，那个中心的赞助方之一，就是霍夫曼集团。”林自遥的心沉了下去。这一切都不是巧合。汉斯与陆枭网络的联系，霍夫曼集团赞助的超级计算中心，老霍夫曼的突然中风……她收起手机，走进客厅。汉斯正在电话里激动地说着什么，看到林自遥进来，立刻挂了电话，表情恢复正常。“父亲醒了，但还不能说话。”他对众人宣布，“医生说要再观察二十四小时。今天的会议先到这里，施密特先生，我送您回柏林。”逐客令下得很明显。施密特和银行家们起身告辞。三位元老也被管家请去休息。客厅里只剩下卡尔和林自遥。“你和我哥哥说了什么？”卡尔问，“他接完电话后，看你的眼神很不对劲。”“我问他是不是和某些组织有联系。”林自遥坦白，“他的反应证实了我的猜测。”卡尔的表情严肃起来：“什么组织？”“一个很危险的组织。”林自遥说，“卡尔，你父亲的中风，可能不是意外。”这话太惊悚，卡尔愣了几秒才反应过来：“你有证据？”“还没有，但我可以找。”林自遥说，“不过在那之前，我们需要先确保你的安全，还有你父亲的安全。”“你认为汉斯会……”“狗急跳墙。”林自遥说，“如果汉斯真的和那个组织有联系，现在老霍夫曼醒了，他的计划可能暴露。那么他只有两个选择——要么尽快控制局面，要么……消除隐患。”卡尔脸色发白：“我去医院加强安保。”“我跟你一起去。”林自遥说，“另外，我需要借用你们的超级计算中心。有些数据，必须在那里才能分析。”去医院的路上，卡尔一直沉默。直到车子驶入慕尼黑市区，他才开口：“林小姐，如果汉斯真的做了那些事……我该怎么办？”“依法处理。”林自遥说，“但首先，你要确保自己和你父亲活着。”慕尼黑大学医院的重症监护区，安保明显加强了。走廊里多了四个保镖，都是卡尔信任的人。老霍夫曼躺在病床上，身上连着各种仪器。他醒了，但眼睛半闭着，似乎还很虚弱。看到卡尔进来，他的手指动了动。“父亲。”卡尔握住他的手，“您感觉怎么样？”老霍夫曼的嘴唇动了动，但发不出声音。他的目光移到林自遥身上，眼神里充满了疑问。“这位是林自遥女士，我们的合作伙伴。”卡尔介绍，“她可能……发现了汉斯的一些问题。”听到汉斯的名字，老霍夫曼的眼睛突然睁大，喉咙里发出嗬嗬的声音，情绪激动起来。“冷静，父亲，冷静。”卡尔连忙安抚。林自遥走近病床，轻声说：“霍夫曼先生，如果您知道什么，可以用眨眼的方式告诉我。眨一下眼是‘是’，两下是‘否’。可以吗？”老霍夫曼眨了一下眼。“您的中风，和汉斯有关吗？”老霍夫曼死死盯着她，然后，缓慢地眨了一下眼。卡尔倒吸一口凉气。“他有同谋吗？”眨一下。“是公司内部的人吗？”眨两下。“外部组织？”眨一下。，！林自遥和卡尔对视一眼。果然。“那个组织，是不是叫‘方舟’？或者和‘陆枭’有关？”老霍夫曼的眼神变得惊恐，他剧烈地眨眼，一下，又一下，连续不停。“他害怕了。”林自遥对卡尔说，“他知道那个组织。”突然，病房里的监控仪器发出警报声——老霍夫曼的心率急剧上升，血压飙升。“医生！”卡尔大喊。医护人员冲进来，开始紧急处理。林自遥和卡尔被请出病房。走廊里，卡尔一拳砸在墙上：“我要杀了汉斯！”“冷静。”林自遥拉住他，“现在最重要的是收集证据。你父亲暂时不会有生命危险，汉斯不敢在医院动手，目标太大。”她的手机震动，是陆止打来的越洋电话。“自遥，我查到了。”陆止的声音很急，“ark服务器的备份节点确实在慕尼黑工大的计算中心。但更关键的是，我发现了那个服务器的访问记录——在过去三个月里，有人从那个服务器下载了大量数据，包括霍夫曼集团的商业机密、技术专利，还有……老霍夫曼的医疗记录。”“能追踪到下载者的身份吗？”“正在尝试，但对方用了多重跳板。”陆止顿了顿，“不过，我发现了另一件事——那些数据被下载后，传输的最终目的地，是柏林的一个地址。那个地址属于一家叫‘黑森林资本’的投资公司。”“查那家公司。”“查过了。”陆止的声音低沉下来，“公司的实际控制人，是汉斯·霍夫曼。”一切串联起来了。汉斯与陆枭网络合作，窃取家族商业机密，谋害父亲，企图夺取集团控制权。而陆枭网络则通过汉斯，渗透欧洲的能源命脉。林自遥握紧手机：“陆止，我需要你帮我做一件事。”“什么？”“黑进‘黑森林资本’的服务器，找到汉斯与陆枭网络联系的证据。特别是资金往来和通信记录。”“这很危险，如果被抓住……”“我们必须冒险。”林自遥说，“汉斯现在还不知道我们已经发现。这是我们的机会——在他反应过来之前，一击致命。”挂了电话，林自遥看向卡尔：“我需要去一趟超级计算中心。有些证据，必须在那里才能拿到。”卡尔点头：“我安排车。”车子驶向慕尼黑工业大学。路上，林自遥一直在思考——汉斯会怎么做？如果他是汉斯，现在会采取什么行动？老霍夫曼醒了，虽然还不能说话，但已经是威胁。卡尔和林自遥正在调查。那个中国女人似乎知道得太多……突然，一个可怕的念头闪过林自遥的脑海。“停车！”她大喊。司机急刹车：“林小姐，怎么了？”“调头，回医院！”林自遥声音急促，“快！”“可是计算中心……”“汉斯的目标不是计算中心，是医院！”林自遥急道，“他想灭口！现在！”卡尔脸色剧变，立刻对司机下令：“快！回医院！”车子在慕尼黑的街道上飞驰，闯过红灯，险象环生。林自遥一边催促司机，一边拨通医院安保的电话。无人接听。她心里一沉，又拨卡尔安排的保镖头目的手机。还是无人接听。“出事了。”她喃喃道。车子终于冲进医院停车场。林自遥和卡尔跳下车，冲向重症监护区。走廊里一片寂静，太安静了。原本应该守在门口的四个保镖不见了踪影。卡尔的心跳几乎停止，他颤抖着推开病房门。病床上，老霍夫曼静静地躺着，眼睛闭着，像在沉睡。但心电图监视器上，是一条笔直的横线。医生和护士倒在病房的角落，昏迷不醒。窗户大开，夜风吹进来，窗帘飘动。在病床边的床头柜上，放着一支空注射器。还有一张纸条，上面用德语写着一行字：“多管闲事的下场。”卡尔跪倒在病床前，发出压抑的、绝望的呜咽。林自遥站在门口，看着这一幕，浑身冰冷。她来晚了。汉斯动手了。而游戏，刚刚进入最危险的阶段。：（）太子妃的金融杠杆