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第706章 张家谈判杨昭巧舌（第1页）

张老爷放下茶杯，脸上的笑容更浓了几分。“草原的皮毛，我倒是听说过，质量确实不错。”“只不过……”他顿了顿。“只不过什么?”巴特尔急了，嗓门一下提高了。张老爷摆摆手。“巴特尔兄弟别急，听我说完。”“草原皮毛质量是好，可价格也不低。”“我这布匹生意，最近不太景气，实在拿不出太多银子。”杨昭听出了门道。这是在压价。“张老爷，您这话就见外了。”杨昭端起茶杯，慢悠悠喝了一口。“咱们草原的皮毛，质量您也清楚，绝对上等。”“至于价格嘛，咱们可以商量。”张老爷眼睛亮了。“哦?怎么个商量法?”杨昭笑了。“我听说张老爷手里有不少布匹，正好咱们草原缺这个。”“要不咱们换，皮毛换布匹，您看如何?”张老爷愣了一下，随即拍了拍桌子。“这主意好!”“以物易物，省了银子，又能把生意做起来。”巴特尔在旁边听得一头雾水。“杨大人，咱们不是来卖皮毛的吗?”杨昭瞥了他一眼。“卖皮毛是卖，换布匹也是卖，有什么区别?”巴特尔挠挠头，不再说话。张老爷站起来，在堂里走了几圈。“杨大人，您打算用多少皮毛换?”杨昭伸出三根手指。“三千张羊皮，五百张牛皮。”张老爷倒吸一口凉气。“这么多?”杨昭点点头。“张老爷，咱们草原的皮毛，您拿回去，转手一卖，少说也能翻一倍。”“您这布匹堆在仓库里，还得占地方，不如拿出来跟咱们换。”张老爷沉默了半晌，最后咬咬牙。“成，就按杨大人说的办。”“不过我有个条件。”杨昭抬头。“什么条件?”张老爷凑近了些。“我这布匹，是上好的绸缎，您得拿上等皮毛来换。”“要是质量不好，咱们这生意就没得谈了。”杨昭哈哈一笑。“张老爷放心，咱们草原的皮毛，绝对让您满意。”“不过我也有个条件。”张老爷愣了。“什么条件?”杨昭站起来，走到窗前。“张老爷，您在沙州开了十几家店，人脉广，消息灵通。”“我想请您帮个忙，帮咱们打听打听，沙州还有哪些商户愿意跟草原做生意。”张老爷笑了。“这好办。”“杨大人，您这是打算在沙州扎根啊。”杨昭转过身。“扎根谈不上，就是想把生意做大点。”张老爷拍了拍胸脯。“成，这事儿包在我身上。”两人又聊了几句，敲定了交易的细节。出了张府，巴特尔还是一脸懵。“杨大人，咱们这生意，到底赚不赚钱?”杨昭笑而不语。李沐风在旁边解释。“巴特尔大哥，您就放心吧。”“杨大人这么做，是为了打开沙州的市场。”“等咱们的皮毛在沙州站稳了，以后想卖多少就卖多少。”巴特尔这才明白过来，连连点头。“杨大人高明。”回到客栈，杨昭让李沐风安排人手，去清点皮毛。“大人，咱们带来的皮毛，够换张家的布匹吗?”杨昭摆摆手。“不够也没关系，先把张家的布匹换一部分，剩下的等下次再说。”李沐风应了一声，退了出去。杨昭坐在房里，琢磨着下一步的计划。张家只是第一步，接下来还得拿下李家。李家做粮食生意，财力雄厚，要是能跟李家合作，草原的粮食问题就能解决一大半。不过李家那位李老爷，性子高傲，不太好相处。得想个办法，让他主动来找自己。杨昭想了半天，突然有了主意。他叫来李沐风。“去打听打听，沙州最近的粮价。”李沐风愣了一下。“大人，您是想……”杨昭点点头。“既然李家做粮食生意，那咱们就从粮食入手。”李沐风这才明白，转身出去了。没过多久，李沐风回来了。“大人，沙州的粮价涨了不少。”“以前一石米五百文，现在涨到八百文了。”杨昭皱起眉头。“涨得这么快?”李沐风点点头。“听说是因为今年西北天旱，收成不好。”“李家囤了不少粮食，就等着粮价再涨一波，好大赚一笔。”杨昭冷笑一声。“囤积居奇，发国难财。”“这李家，倒是好算计。”李沐风小声问。“大人，咱们接下来怎么办?”杨昭站起来，在房里走了几圈。“既然李家囤粮，那咱们就让他囤个够。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！李沐风更糊涂了。“大人，您这话什么意思?”杨昭笑了。“明天你去放个消息，就说草原商队手里有大批粮食，准备在沙州出售。”“价格比李家便宜三成。”李沐风倒吸一口凉气。“大人，咱们哪来的粮食?”杨昭摆摆手。“有没有粮食不重要，重要的是让李家以为咱们有。”李沐风这才反应过来。“大人，您这是要诈李家?”杨昭点点头。“李家囤了粮食，就是想等粮价涨到顶再出手。”“要是让他们听说有人要低价卖粮，你猜他们会怎么办?”李沐风想了想。“李家肯定会来找咱们，要么收购咱们的粮食，要么逼咱们退出市场。”杨昭拍了拍他的肩膀。“聪明。”“等李家来了，咱们就有机会跟他们谈合作了。”李沐风这才明白杨昭的算盘，连连点头。第二天一早，李沐风就带着人在沙州城里放消息。消息传得很快，没到中午，整个沙州都沸腾了。百姓们听说有人要低价卖粮，纷纷跑到客栈外面打听。李沐风站在门口，笑眯眯地应付。“诸位乡亲，咱们草原商队确实有粮食，不过数量有限，先到先得啊。”百姓们一听，更急了。“什么时候开始卖?”“能不能先预定?”李沐风摆摆手。“诸位别急，咱们正在清点粮食，过两天就开始卖。”百姓们这才散去，但客栈门口还是围了不少人。杨昭站在二楼窗前，看着下面的热闹场景，嘴角勾起一抹笑容。鱼儿，该上钩了。果然，当天下午，李家就派人来了。来的是个管事，五十来岁，穿着一身绸缎长袍，气派得很。“请问哪位是杨大人?”管事进门就问。李沐风指了指楼上。“我家大人在楼上，请随我来。”管事跟着李沐风上了楼，来到杨昭房里。杨昭坐在椅子上，正在喝茶。“李家的朋友，请坐。”管事拱了拱手，在杨昭对面坐下。“杨大人，在下是李家的管事，姓王。”“听说杨大人手里有粮食，准备在沙州出售?”杨昭点点头。“确有此事。”王管事试探着问。“不知杨大人手里有多少粮食?”杨昭笑了。“王管事，您这是替李家来打听虚实的吧?”王管事脸色一变，随即又恢复了笑容。“杨大人说笑了，我只是好奇罢了。”杨昭放下茶杯。“王管事，咱们打开天窗说亮话吧。”“李家囤粮，无非是想趁着粮价高涨大赚一笔。”“可现在咱们草原商队也有粮食，而且价格比李家便宜。”“你们李家，恐怕不太乐意看到这种情况吧?”王管事沉默了半晌。“杨大人果然聪明。”“不过杨大人，您手里到底有多少粮食，总得让我家老爷心里有个数吧?”杨昭伸出五根手指。“五万石。”王管事猛地站起来。：（）杨凌传之逆袭家主