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第405章 破局钥匙（第1页）

会议室里的空气，在杨帆和苏琪那莫名对视一笑后，忽然变得微妙起来。那种凝重到几乎让人喘不过气的压抑感，像是被撕开了一道细小的口子。张薇还站在投影仪旁，手里握着翻页笔，但眼里却闪过一丝疑惑。她不明白。在她看来，自己刚刚汇报的，是一个困难重重的市场开局。这些国外的互联网精英，也想知道面前这位年轻的创始人，肚子里究竟有没有货？能在华夏那块贫瘠的互联网土地上大杀四方，并不代表他能在强敌环伺的硅谷也能游刃有余。是骡子还是马，一试便知。产品再好，也敌不过用户习惯和文化偏见铸就的高墙。这应该是让创始人头疼甚至沮丧的局面。可为什么，杨总和苏总反而……笑了？“张总，”杨帆开口，“看了你的报告，我很高兴。”“谢谢你没有因为我是创始人，就拿出一份粉饰太平、只报喜不报忧的市场分析出来。”张薇微微一怔。“我对你的分析完全认同。”杨帆点头认可，“我来这里，不是来听歌功颂德，不是来幻想一片坦途。”“我们要面对的，是世界上最成熟、也最傲慢的市场。知己知彼，第一步就是知彼，而且要知道最坏的情况。”“用户迁移成本、文化认知壁垒、美国作为互联网规则制定者的心理优势……这些都是客观存在，而且会在未来很长一段时间内，持续存在。”他顿了顿，目光扫过会议室其他人。“但我想说的是，正因为这些问题存在，我们才必须正视它们，然后，想办法击碎它们。”领导者的清醒和务实，是团队信心的第一块基石。“当前美国确实是现代互联网的缔造者，是行业标准、商业模式，乃至技术哲学的输出国。”“dows操作系统定义了个人电脑的交互方式。tcpip协议奠定了全球网络互联的基础。谷歌重新定义了信息检索。亚马逊开创了电商模式。ebay建立了c2c在线拍卖的规则……”“在过去二十年里，几乎所有的互联网创新，都诞生于硅谷，然后扩散到全世界。其他国家，包括欧洲、日本，乃至我们华夏，在很大程度上，都是接收者、学习者、本地化改良者。”“这是历史形成的事实，也是我们必须面对的起跑线。”杨帆说到这里，身体微微前倾。“但历史是可以被改写的。”“规则制定者的地位，从来就不是永恒不变的。它来源于一次又一次的技术突破、产品创新、和商业模式的重构。而当原有的规则不再适应新的需求、新的技术、新的人群时，就是挑战者登场的时刻。”他看向张薇：“你刚才说，没有任何一款华夏原生的消费级软件能够真正意义上覆盖和影响美国主流用户。”“那么——”杨帆的声音不高，“我们就来做第一个。”“用ttalk，来改写这条历史规律。”会议室里的气氛开始发生某种变化。苏琪坐在杨帆对面，看着其他人的反应，嘴角那抹笑意更深了。这才是她熟悉的杨帆。永远不在既定的规则里打转，永远在寻找破局的那条缝隙。“可是杨总，”张薇忍不住开口，“具体……该怎么做？sn和icq的先发优势太大了，用户的社交关系链已经固化。我们就算产品再好，也很难让他们主动迁移。”“单纯靠广告轰炸、渠道推广，成本会高得可怕，而且效果很可能适得其反，用户会反感这种入侵。”“你说得对。”杨帆点头，“所以我们不能硬来。”“我们必须找到一条更聪明、更隐蔽、也更有效的路径。”但就在这时，苏琪开口了，将话题引向破局的方向。“杨总，我们是不是可以借鉴国内和qq竞争时的经验？”“先用《开心农场》或者类似的、市场敏感度相对较低的社交游戏积累用户，培养习惯，然后再引导到ttalk上？就像我们当初做的那样。”这个问题，也代表了会议室里不少人的想法。毕竟，这是被验证过的成功路径。路径依赖，是人的本能。杨帆却缓缓摇了摇头。“思路是对的，但战场变了，策略必须升级。”“海外市场，尤其是北美，远比国内复杂。媒体的审视、资本的反应、用户的选择、竞品的应对，链条更长，变量更多，我们可操控的幅度远低于国内。”“更重要的是，”他加重了语气，“如果我们单纯依靠开心农场来为ttalk引流，会在用户心智中，给ttalk打上一个娱乐聊天工具的标签。”“一旦这个认知固化，ttalk就永远被框定在sn和icq的赛道上，进行一场我们并不占绝对优势的功能升级战。”，！“后续我们再想把它拓展成覆盖工作、生活、乃至更多场景的社交平台，就比较困难。”标签，比功能更难改变。不是开心农场？那是什么？众人眼中的困惑更深了。技术已就位，正面强攻不行，开心农场侧翼迂回又有隐患……破局点到底在哪里？杨帆身体微微前倾，双手按在桌面上，缓缓抛出了一个问题。“你们有没有想过，或许我们从一开始，就找错了进攻的主武器？”找错了主武器？ttalk不是我们全球化战略的核心吗？会议室里落针可闻。“北美那些投资人和分析师，就算把ttalk拆解得再细，他们关注的焦点，也永远是『即时通讯』这个功能模块。”“他们对比的是传输速度、稳定性、群聊人数、文件大小……他们用评判sn和icq的标准，来评判ttalk。”杨帆的嘴角，缓缓上扬，“但他们，甚至可能包括在座的我们中的一些人，都忽略，或者说，严重低估了ttalk里面，另一个看似附属，实则拥有核弹级潜力的功能模块。”他走向会议室前方的白板，拿起马克笔，用力写下了两个英文单词：tt-space?。ttalk空间。“是它。”杨帆转过身，声音里带着一种压抑不住的兴奋。“我们真正的、足以改变游戏规则的终极武器，不是ttalk的即时通讯，而是tt空间！”会议室里响起一阵轻微的骚动。ttalk空间？那个在国内伴随ttalk一起推出的、让用户可以写日志、传照片、拜访好友的个人主页？苏琪眼中满是迷茫。她脑中仿佛有一道闪电划过！一些之前模糊的线索瞬间串联起来。杨帆在国内时就异常重视ttalk空间的体验和迭代。他坚持要将“真实头像”、“学校单位信息”作为ttalk空间注册的强力引导。甚至来国外时，叮嘱她要拿下那些域名！“杨总，你的意思是……”苏琪的声音有些发干。“我的意思是，ttalk空间，本质并不是i的附庸，它是一个全新的物种，cialworkgservice，社交网络服务，或者更简单点，基于真实身份的线上社交平台！?”杨帆做出了解释。他快速在白板上画了两个圆圈，一个标注i（即时通讯），一个标注sns（社交网络）。“i的核心是点对点或小圈子的实时沟通，解决的是效率问题。而sns的核心是个人展示与异步互动，解决的是存在感与关系维系问题。”“它构建的是一张基于真实社会关系（同学、同事、朋友）的、可以无限延伸的静态网络。你可以不聊天，但你可以随时看到朋友的最新动态、照片、感想，可以点赞、可以评论、可以悄悄地关注。”“sn和icq，甚至包括现在的qq，本质上都是i工具。它们连接的是对话。但ttalk空间，连接的是人本身，是每个人的社交身份和日常生活切片！”“这才是未来十年，互联网社交的终极形态！”惊诧！如果说刚才的难题让人感到窒息，那么杨帆此刻的解释，则像是一道强光，劈开了迷雾。一种全新的竞争思维，被清晰地呈现在所有人面前。我们不是在i的红海里和他们比拼游泳技术，我们是要造一艘他们还没见过的航空母舰！“可是……我们怎么让北美用户接受一个全新的社交网络概念？”张薇忍不住问道，她的思维已经被带到了全新的轨道上。“问得好。”杨帆看向苏琪，“苏琪，还记得我让你提前注册保护的那些域名吗？”苏琪猛地回过神来，几乎是不假思索地脱口而出：“记得！facebook、thefacebook，还有一系列相关变体，全部在我们手里！”“按照你的指示，通过离岸公司分批收购，前后一共花了二十多万美金。”“二十多万美金……”杨帆重复了一遍，笑容扩大，“这可能是公司成立以来，花得最值的一笔钱。”他转向所有人，“现在，我们需要做的，是把ttalk空间这个功能模块，从ttalk中彻底独立出来！成立一个全新的、专注于社交网络的产品事业部。它的名字，就叫——”他转身，在白板上“ttalk-space”旁边，用力写下了那个注定要响彻世界的名字：facebook?。“facebook，花名册。一个基于真实校园社会关系，让每个人都能拥有自己专属个人主页和社交圈的地方。”杨帆的声音充满了蛊惑力。“想一想，如果我们把facebook独立运营，但让它的账户体系与ttalk深度打通。用ttalk账号一键登录facebook，在facebook上看到好友精彩动态，想深入聊？点击头像直接跳转ttalk发起聊天……两款产品，一个解决我是谁、我关注谁，一个解决我找谁聊，无缝衔接，互为犄角！”“这会产生什么样的化学反应？”杨帆的目光扫过每一张因激动而微微发红的脸。“这不仅仅是两个功能的叠加，这是构建一个完整线上社交生态的基石！”“当我们的竞争对手还在纠结于传输速度快01秒的时候，我们已经开始定义下一代人的社交方式了！”会议室里，粗重的呼吸声此起彼伏。互联网出身的张薇，大脑已经在飞速构想着如何包装和推广这个名为“facebook”的颠覆性概念。而苏琪，看着白板上那两个被圈在一起的名字：“ttalk”与“facebook”，眼中满是惊讶。原来，破局的钥匙，一直就在他们手中。只是此前，无人识得这把钥匙，能打开怎样一扇通往新世界的大门。：（）一心复仇，一不小心成了首富！