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第433章 paypal 之争（第1页）

纽约，华尔道夫酒店顶楼套房。窗外是曼哈顿的璀璨夜景，帝国大厦的塔尖在夜色中亮着标志性的白光。马斯克坐在沙发上，翘着二郎腿，手里捏着一杯威士忌，冰块在琥珀色的液体中轻轻碰撞，心情愉悦。“彼得，ebay刚才把报价提到了十六亿五千万。”他晃了晃酒杯。“梅格·惠特曼亲自给我打的电话，说这是最终报价，如果我们不接受，他们就去找别的支付方案。”彼得·蒂尔站在窗前，看着窗外的景色。这位paypal的联合创始人、实际操盘手，此刻的身影在夜色中显得有些孤寂。他手里拿着手机，刚刚收到来自红杉资本瓦伦丁的会面邀请短信。“埃隆，”蒂尔没有转身，“你知道杨帆那边现在什么情况吗？”“知道一点。”马斯克喝了口酒。“三款产品，二十四小时，三千五百万用户。哈佛演讲的视频在网上传疯了。”“现在硅谷所有媒体都在说，这个华夏小子一夜之间改写了互联网规则。”“不是改写，”蒂尔转过身，眼神锐利，“是重写。”他走到茶几前，拿起电脑，调出一份分析报告。“你看这个，ttalk的消息漫游功能，需要的是实时同步所有终端的通讯状态。技术实现本身不难，难的是服务器架构和成本控制。我们的工程师估算，要做到杨帆那个水平，单月服务器成本至少五百万美元。”“但你知道杨帆怎么解决成本问题的吗？”马斯克挑眉。“他把服务器放在四个地方，”蒂尔伸出三根手指，“圣何塞、山景城、旧金山还有华夏京都。”“京都？”马斯克愣住了。“对，京都。”蒂尔在平板上调出一张地图，“美国的服务器处理北美的请求，而华夏深圳的服务器……处理所有非实时数据同步和冷存储。”他的手指在地图上画线：“跨国专线带宽成本只有美国本土的三分之一，华夏的人工成本是美国的五分之一，电力成本是四分之一。”“所以杨帆用一套全球分布式架构，把运营成本压到了美国本土互联网企业的40以下。”马斯克放下酒杯，脸上的笑容消失了。“这还不是最可怕的。”蒂尔继续，“最可怕的是facebook的社交图谱。你知道我们paypal每年因为欺诈损失多少钱吗？”“去年是两亿三千万美元。”马斯克当然记得这个数字。“对，两亿三千万。”蒂尔点头，“因为我们的用户是匿名的、虚拟的。我们不知道屏幕后面是谁，是好人还是骗子。”“但facebook不一样。”他的手指在平板上滑动，调出facebook的个人资料页面，“真实姓名、真实学校、真实朋友关系。如果每个paypal账户都绑定一个facebook账号……”马斯克的眼睛亮了。“欺诈率至少下降70。”蒂尔替他说出了答案，“这意味着每年节省一亿六千万美元。”“而且，如果用户违约，我们可以通过他的社交关系施压，告诉他的朋友、同学、家人，这个人是个骗子。”“这比任何识别手段都有效。”房间里安静了几秒，马克思开口了，“所以杨帆不是来求我们合作的。”“不完全是。”蒂尔摇头。他调出另一份文件：“扬帆科技现在最大的瓶颈是什么？支付。facebook的粉丝贡献值需要支付通道，happyfar的现金提现需要支付通道，ttalk未来的增值服务需要支付通道。”“而paypal，是全美最大的在线支付平台。”“所以他会想方设法参与进来。”马斯克笑了，“或者入股，或者战略合作。”蒂尔说，“具体方式不重要，重要的是，如果我们和扬帆科技绑定，未来十年在线支付市场的格局，就定下来了。”马斯克站起身，走到窗边，看着楼下的车流。“ebay开十六亿五千万，”他轻声说，“杨帆能开多少？”“不知道。”蒂尔诚实回答，“但我知道一件事，如果ebay收购了paypal，paypal就永远只是ebay的收银台。但如果和扬帆科技合作……”他没有说完。但马斯克懂了。ebay的世界是商品，是交易，是陌生人之间的买卖。扬帆科技的世界是人，是关系，是熟人之间的连接。哪个世界的支付更有价值？哪个世界的支付网络更值得投资？答案不言而喻。但问题在于——“董事会里有一半的人想套现。”马斯克转身，脸色复杂，“十六亿五千万，平均下来每个人都能成为亿万富翁。他们累了，包括我，都不想再等了。”，！“而且，”他顿了顿，“我想做点别的。”蒂尔看着他：“spacex？”马斯克点头，“我想造火箭，造电动车，造太阳能城市。这些都需要钱，很多钱。而paypal的股份……是我现在最大的筹码。”蒂尔沉默。他知道马斯克的野心，也知道那些梦想需要天文数字的资金。如果错过这次套现机会……“所以你这几天一直对ebay施压，”蒂尔突然明白了，“不是真的想促成合作，是想抬高价格。”马斯克笑了，没有否认。“ebay以为杨帆开了二十亿，所以他们把报价从十五亿提到十六亿五。那如果杨帆真的开二十亿呢？ebay会不会开到二十二亿？二十五亿？”他的眼睛在灯光下闪着光：“彼得，我们创立paypal是为了什么？不就是为了这一天吗？不就是为了把公司卖个好价钱，然后去做真正想做的事吗？”蒂尔闭上眼睛。他知道马斯克说的有道理。商业的本质就是买卖。paypal是一家公司，不是慈善机构。创始人的责任是为股东创造最大价值，而不是守护某个理想。但……“如果我们卖给ebay，”蒂尔睁开眼睛，“paypal就死了。”“不会死，只是……”“只是变成工具。”蒂尔打断他，“一个没有灵魂的、帮ebay收钱的工具。”他走到马斯克面前，直视他的眼睛：“埃隆，你想造火箭，我理解。但你想过没有，如果paypal和扬帆科技结合，未来会创造多大的价值？”“社交支付的市场，可能比电商支付大十倍、百倍。”“到时候，你手里的股份，可能比现在套现的钱多十倍，甚至一百倍。”马斯克有些犹豫。房间里再次陷入沉默。---同一时间，红杉资本总部。瓦伦丁看着毫无动静的手机，脸色越来越难看。“彼得·蒂尔没有回复我们的会面邀请。”莫里茨站在他身后，“马斯克也没有。paypal董事会现在完全封锁了消息，我们不知道他们到底在想什么。”“他们在想怎么卖个好价钱。”瓦伦丁冷冷地说，“马斯克那个疯子，肯定会趁机抬价。”“ebay出一份报价，他肯定会告诉杨帆，杨帆要是表示有兴趣，他就跑去告诉ebay。”“那我们现在怎么办？”“我们必须帮扬帆科技拿到支付牌照。”瓦伦丁站起身，在办公室里踱步，“如果不能帮扬帆科技解决支付问题，我们在下一轮融资中就要出局了。”他走到白板前，拿起马克笔：“现在有四方势力在争夺paypal。”“第一，ebay，报价十六亿五，想全资收购。”“第二，扬帆科技，态度不明，但肯定有兴趣。”“第三，微软，他们收购扬帆科技失败后，很可能转投paypal，通过控制支付来钳制扬帆。”“第四，”他在白板上画了一个圈，“我们。”莫里茨皱眉：“我们？红杉要收购paypal？”“不完全是。”瓦伦丁摇头，“我们投资，或者联合投资，然后用paypal置换扬帆科技的股份。”“这需要多少钱？”“paypal现在的估值大概在十五亿到十八亿之间。”瓦伦丁快速计算，“如果我们联合几家机构，拿下30的股份，大概需要五亿美元。”“五亿……”莫里茨倒吸一口冷气，“目前红杉的资金也不多了。”“但值得。”瓦伦丁转身，眼神坚定，“如果拿下paypal，我们除了能置换扬帆科技股份外，还能顺势谈下一轮融资的领投权。而扬帆科技现在的估值……”他在白板上写下一个数字：“至少一百亿美元。”“如果我们能领投下一轮，用paypal加现金，再拿到20的股份，那就是二十亿美元的投资。”瓦伦丁放下马克笔，“而五年后，这些股份的价值可能是两百亿、三百亿、甚至五百亿。”“所以用五亿当敲门砖，撬开未来五百亿，这笔买卖做不做？”莫里茨沉默良久，然后点头。“做。”“好。”瓦伦丁拿起电话。“联系高盛、摩根士丹利，还有黑石。告诉他们，红杉要组一个财团，收购paypal30的股份，问他们跟不跟。”：（）一心复仇，一不小心成了首富！