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第495章 南下屈辱（第1页）

2002年3月27日，厦门，戴尔华夏客户中心。这座位于厦门火炬高技术产业开发区的现代化建筑，是戴尔进入华夏的运营中枢。灰蓝色的玻璃幕墙在初春的阳光下反射着冷硬的光，像一座沉默的堡垒，隔绝着外界的一切喧嚣与纷扰。上午十点，一辆挂着京都牌照的黑色奔驰驶入访客停车场。车门打开，杨远清走下来。他穿着深灰色西装，脸上带着多年商海沉浮练就的镇定与从容。如果只看外表，这仍然是那个执掌梦想集团、在京城商界呼风唤雨的杨氏掌门人。但如果有人走近细看，就会发现他眼下无法遮掩的青黑，鬓角一夜之间冒出的白色发茬，以及领带系得过紧而勒出的、微微发红的颈纹。他没有带秘书。没有带助理。只带了一个司机。两个人，一辆车，从京都一路南下。在高速公路服务站只停过两次，喝了两杯速溶咖啡，啃了一个冷掉的汉堡。这是他最后的尊严。不让任何人看见自己走进戴尔总部时的窘迫。也或许，是他最后的侥幸。如果这次谈判能成，这段狼狈的旅程将成为永久的秘密；如果不成……那就让它成为永远没人知道的注脚。……十点十五分，戴尔华夏总部，顶层会客室。杨远清被一名年轻助理引入会客室，等待了整整四十五分钟。这四十五分钟里，他一个人坐在空荡荡的会客室里。面前只有一杯凉掉的纯净水，窗外是厦门这座陌生城市的天际线。他盯着那杯水，忽然想起很多年前，梦想集团如日中天的时候。戴尔亚太区总裁来京都拜访，是他让秘书在贵宾室等了四十分钟，以示“地主之谊”。如今，角色互换。轮到他在别人的地盘上，品尝等待的滋味。四十五分钟后，门终于打开。走进来三个人。为首的是戴尔华夏区总裁符标榜，四十五岁上下，精明强干，在华夏pc圈子里以“冷静务实、不讲情面”着称。他身后跟着亚太区供应链总监和法务部高级律师，两人都是白人。“杨董，久等了。”符标榜伸出手，礼节性地握了一下，“请坐。”杨远清坐下，脊背挺直。符标榜没有坐到他旁边的沙发区，而是直接走到会议桌主位，拉开椅子，坐下。这是一个信号。这不是平等会谈，是谈判。更准确地说，是“听条件”。“杨董亲自南下，想必是时间紧迫。”符标榜开门见山。“梦想集团最近的新闻，我们都看到了。股价连续跌停、做空报告、警方调查，还有……投毒传闻。情况不太乐观。”杨远清的下颌绷紧，但没有接话。“我这个人喜欢直接。”符标榜继续说，“杨董这个时候来找我们，无非是想给梦想集团找一条活路。”“戴尔确实需要扩大在华夏的制造和渠道布局，梦想集团的工厂、门店、供应链，对我们有价值。”“但是，”他顿了顿，“价值有多大，要看怎么算。”他身后的供应链总监递过一份文件，大约二十页，封面没有任何标题，只有一个简单的编号：-0327-01。“这是我们草拟的合作意向书。”符标榜将文件推到杨远清面前，“杨董可以先看看。”杨远清翻开第一页。他的目光落在纸面上，瞳孔骤然收缩。第一条：股权架构，梦想集团现有制造业务整体剥离，成立新合资公司“戴梦科技”。戴尔出资12亿美元，持股60，拥有绝对控股权。梦想集团以厂房、设备、土地及现有渠道网络作价入股，持股40，且放弃一票否决权。第二条：渠道整合。梦想集团遍布全国的1237家直营门店及加盟网络，全部纳入“戴梦科技”管理体系。梦想集团原有品牌“梦想”系列产品，只能在戴尔授权范围内销售，且不得与戴尔自有品牌形成直接竞争。第三条：债务处理。梦想集团现有对外债务、供应商欠款、银行贷款等，由梦想集团自行承担，与“戴梦科技”无关。新公司不承担任何原集团历史遗留债务。第四条：管理层。新公司ceo由戴尔方任命，财务、采购、供应链等核心部门负责人由戴尔方指派。梦想集团可推荐一名副总经理，但需经戴尔方同意。第五条：技术授权。新公司生产的任何产品，如需使用戴尔相关技术专利，需另行签署技术授权协议，支付授权费用。授权费用标准……按戴尔全球统一标准执行。第六条：退出机制。五年内，梦想集团不得单方面转让所持股份。如五年后拟退出，戴尔拥有优先购买权，估值标准按退出时戴尔指定第三方审计机构出具的评估报告为准。，！……杨远清一页一页翻下去，脸色从铁青变成苍白，又从苍白变成死灰。这份所谓的“合作意向书”，根本不是什么合作。是卖身契。而且是那种连遮羞布都懒得盖的、赤裸裸的卖身契。梦想集团几十年攒下的制造基地、销售网络、渠道资源，被作价12亿美元，然后拱手让人，连一票否决权都没有，连核心岗位的任命权都没有，连未来技术的使用权都要另外付费。而作为交换，戴尔只需要掏出12亿美元现金。这笔钱，甚至不够填补梦想集团目前的债务窟窿。更讽刺的是，这份协议里，从头到尾没有提过“梦想”这个品牌。仿佛那几十年的积累，那曾经辉煌一时的名字，只是一文不值的累赘，随时可以丢弃。“符总，”杨远清合上文件，“这份条款……是不是太苛刻了？”符标榜没有立刻回答。他端起茶杯，慢慢喝了一口，然后放下，看着杨远清。那目光里没有嘲讽，没有蔑视，只有商业交易上的坦诚。“杨董，您觉得苛刻，我能理解。”他的语气平淡，“但您应该也清楚，现在愿意坐下来和您谈这份『苛刻条款』的人，已经不多了。”“格劳克斯的报告出来后，你们集团的供应商已经停货了吧？银行已经抽贷了吧？那些等着结账的客户，已经堵在你们总部楼下催款了吧？”杨远清没有说话。“杨董，”符标榜微微前倾，“我不是趁火打劫。我只是在做一笔生意。”“你们梦想集团的资产，现在值多少钱，你我心里都有数。那些工厂的设备，有几条线能跟上国际的主流工艺？”“那些门店的租约，有多少已经快到期了？那些所谓的渠道网络，在你们股价连续跌停、信誉彻底崩塌之后，还剩下多少实际价值？”“戴尔愿意出12亿美金，愿意给你们40的股份，是看好你们手里剩下的那点资源。”“本地渠道、政府关系、以及那些暂时还没跑光的熟练工人。”“这份协议，你们签了，至少还能留下一部分资产，留下一部分人，留下一口气。”“不签……”他摊开手，没说完，但意思已经很清楚。杨远清盯着那份文件，盯着那几行冰冷刺骨的条款，喉咙像被什么东西堵住了。他想拍案而起，想怒斥对方趁人之危，想转身就走，回京都去，哪怕和梦想集团一起沉没，也要保住最后一点尊严。可是他的腿，像灌了铅。因为他知道，符标榜说的每一个字都是事实。银行已经抽贷了，供应商已经停货了。那些合作多年的客户，现在连电话都不接了。董事会的电话，他一个都不敢接，因为接起来就是质问、责难、要求他掏钱补仓。他已经被逼到悬崖边上。往前一步，是这份屈辱的卖身契，是把父亲一辈子攒下的基业低价贱卖给外人，换一口残喘的气。往后一步，是万丈深渊，是所有资产被查封、被拍卖，是所有员工失业、所有债务压身，是警方立案调查、是牢狱之灾在等着他。他怎么选？他怎么选？！会客室里死一般的寂静。窗外，厦门初春的阳光惨白地照进来，照在他蜡黄枯槁的脸上。照出他额角渗出的细密冷汗，也照出那鬓角一片触目惊心的白。“杨董，”符标榜的声音再次响起，这一次似乎柔和了一些，“我知道这个决定很难。您不用现在回答。”“这份意向书，您带回去慢慢考虑。如果决定签，随时联系我们。”“如果决定不签……”他站起身，伸出手，“也希望您理解，我们只是做了一笔该做的生意。”杨远清机械地伸出手，握了一下。符标榜带着两个人离开了会客室。门关上，空荡荡的房间里只剩下杨远清一个人。他坐在那里，看着面前那份没有标题的意向书，看着那一条条冷血的条款，忽然想笑。他想起父亲杨守业第一次带他去海外戴尔总部参观时，老爷子拍着他的肩膀说：“远清，商场上永远要保持自己手里有牌。没有牌，你就是人家案板上的肉。”那时候他不理解。那时候他觉得老爷子老了，太保守，太谨慎，错过太多扩张的机会。现在他懂了。可是他手里已经没有牌了。：（）一心复仇，一不小心成了首富！