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第503章 c 轮融资（第1页）

苏琪边说边共享电脑屏幕。ttalk时隔半个月上线的新功能。“第一件事：百万校花评选，第二赛段正式收官。”“全美五十个州的州冠军已经全部诞生。从今天开始，facebook首页将进行为期三天的轮播展示，每个冠军都有专属的介绍页面和短视频。”她切换屏幕，屏幕上出现一张美国地图。五十个州被标上不同的颜色，每个州上都有一张青春洋溢的女孩面孔。阿拉斯加的冰原少女，夏威夷的草裙姑娘，德克萨斯的牛仔女郎，纽约的都市精英……风格各异，但无一例外。都带着这个时代美国年轻人特有的自信和张扬。“过去半个月，第二赛段的相关话题在facebook上的总讨论量超过223亿次，ttalk上相关短视频播放量突破35亿。”苏琪继续汇报，“《纽约时报》今天头版标题是《facebook定义新一代美国梦》，n做了三期专题报道。”“可以说，这场活动已经超越了单纯的选美，成了……一种文化现象。”杨帆静静听着，目光扫过屏幕上那些女孩的脸。百万校花评选活动，已经不只是营销活动，更是一场精心策划的社会实验。用“百万美元奖学金”、“好莱坞合约”、“e职通形象大使”作为诱饵。用“每个女孩都有机会”作为口号，用“州与州的对抗”作为噱头。让facebook成功地将全美年轻人的注意力，从电视、杂志、传统媒体，牢牢吸附到了自己的平台上。“第三赛段什么时候开始？”他问。“下周一。”苏琪回答。“五十个州冠军将在洛杉矶集结，进行为期两周的封闭训练和比赛，最终在4月28日，于斯台普斯中心举行总决赛。”最后赛段，将不再是简单的投票。而是采用真人秀的方式进行。线上投票、线下真人秀，以及最终的总决赛。“总决赛现场直播，由全美观众投票产生总冠军。”“不够。”杨帆说。苏琪微微一怔。“光是比赛，热度会衰减。”杨帆端起水杯，抿了一口。“我们需要一个新的爆点，把这场狂欢推向更高潮。”“您的意思是？”“植物大战丧尸，”杨帆放下杯子，“同步上线。”“但不是简单地上线，是与百万校花深度绑定。”苏琪的眼睛亮了起来。“怎么做？”“在游戏里，参照华夏模式开设州排名系统。”杨帆的思路清晰，仿佛早已构思了无数遍。“玩家在进入游戏时，必须绑定自己所在的州。游戏中的积分、通关记录、竞技排名，都会计入该州的总分。”“每天更新一次州排名榜，前三名的州，该州的校花冠军在facebook上获得额外曝光资源，该州所有玩家获得游戏内限定道具。”“另外，在第三赛段比赛中，加入游戏对抗环节。让五十个女孩在直播中玩植物大战丧尸，代表各自的州进行pk。”“输的州，该州冠军在总积分中扣分。赢的州，加分。”苏琪深吸一口气，这个设计太狠了。将线上的游戏竞争与线下的选美对抗完美结合，让那些原本可能不关心选美的游戏玩家，为了“州的荣誉”和“限定道具”，自发地去关注、去投票、去传播。而那些原本不玩游戏的观众，也会因为想看自己州的女孩“为州争光”，而下载游戏，加入战局。就像德州人不想输给加州人，纽约人不想输给佛罗里达人。这种地域荣誉感，比任何营销活动都管用。她仿佛已经看到了那个画面：全美年轻人为了自己州的荣誉，疯狂下载游戏、疯狂拉人组队、疯狂在社交媒体上为各自州的校花和游戏排名摇旗呐喊。流量，将像海啸一样涌来。这是真正的、教科书级别的病毒式传播。“我马上安排。”还在办公室的杜高飞点头应了下来。“另外，有好莱坞的导演联系我们，想买下百万校花的影视改编权。”“环球影业出价500万美元，华纳兄弟出价800万，斯皮尔伯格的工作室甚至愿意给票房分成。”“不卖。”杨帆毫不犹豫。“但他们的条件很优厚……”“不是钱的问题。”杨帆打断她。“苏琪，百万校花这个ip，我们要自己握在手里。”“它不是一部电影，不是一本书，是……一个可以持续运营十年的、活的品牌。”他身体微微前倾，“告诉好莱坞，版权不卖，但可以联合开发。”“扬帆科技出ip，出流量，出数据；他们出制作，出发行，出渠道。”“我们成立合资公司，共同打造『百万校花』系列电影、电视剧、综艺节目。而且——”，！他笑了笑：“这个活动，每年都要办。”“每年都有新的冠军，新的故事，新的热点。”“我们要让『百万校花』成为美国年轻人每年春天的固定节日，就像超级碗一样。”苏琪的手微微颤抖。不是恐惧，是兴奋。她终于明白了杨帆的野心，他要的不是一时的热度，是定义一代人的文化记忆。“明白。”。接着，苏琪切换屏幕，投影上出现十几家机构的logo。红杉资本、软银、高盛、摩根士丹利、淡马锡、中投、kkr、黑石……每一家都是全球资本市场的巨鳄。“c轮融资，目前收到正式报价的机构有十七家。”“估值区间在580亿到650亿美元之间。其中，软银的报价最高，孙正义亲自来电，愿意以650亿美元估值参与c轮，并且承诺动用其在华盛顿的全部政治资源为我们游说。”“红杉呢？”“红杉的报价是630亿，但迈克尔·莫里茨表态，红杉在硅谷和华尔街的人脉，可以为我们在技术合作、人才引进、政策沟通等方面，提供『无上限的支持』。”“高盛620亿，摩根士丹利615亿。两家都承诺，可以在我们上市时，担任联席主承销商，并且……可以动用其在国会山的能量，缓解目前的政治压力。”苏琪顿了顿，补充道：“另外，中投和淡马锡也表达了强烈的意向。”“虽然报价不高，都在600亿左右，但他们代表的是……国家资本。”“如果引入他们，我们的政策风险会大大降低。”办公室的气氛。刘镪东和杜高飞的目光都聚焦在杨帆身上。这是一道选择题，不，是一道战略题。选谁，不选谁，不仅仅关乎钱。更关乎扬帆科技未来在全球的生存空间和发展路径。杨帆沉默了大约一分钟。他的，目光扫过屏幕上那些巨头，最后，缓缓开口：“苏琪，告诉所有机构，估值不是最重要的。”苏琪一愣。“这一轮，我看重的不是他们能给多少钱，不是他们有多少工厂和牌照。”杨帆的声音很平静。“我看重的，是他们在关键时刻，能为我们提供多少政治庇护。”“北美国会、商务部、司法部……这些机构，未来会是我们最大的敌人。”“微软、谷歌、aol、ebay……这些对手，会用尽一切手段，把我们拖进法律和政策的泥潭。”“所以，”他思路清晰，“我要的合作伙伴，是那种在白宫有直通电话，在国会山有说客团队，在司法部有『朋友』，在媒体圈有喉舌的……真正的巨头。”“钱，我们自己能赚。技术，我们自己能研发。市场，我们自己能开拓。”“但政治保护伞，”杨帆缓缓摇头，“这个，我们买不到，只能……换。”苏琪的心猛地一震。她终于明白了，为什么杨帆对c轮融资如此谨慎，为什么他对那些单纯出价高的机构兴趣寥寥。他要的，不是锦上添花，是雪中送炭，是刀架在脖子上时，能有人站出来，说一句“这人我保了”。“我明白了。”苏琪重重点头。“我会重新评估所有机构的『政治资源』清单。另外，孙正义那边……”“可以深入接触。”杨帆说。“软银在日本政界和华盛顿都有深厚根基，孙正义本人也是个敢赌敢拼的狠角色。”“告诉他，如果他能说动三位以上参议员，在下次国会听证会上公开为我们说话，软银我可以给他留。”“是。”视频会议结束。屏幕暗下去，办公室里重新安静下来。窗外的京都阳光正好，长安街上的车流缓慢移动，像一条慵懒的河流。杨帆靠在椅背上，闭上眼睛。北美线布局完毕，电商战局有了新策略，游戏帝国开始扩张，c轮融资明确了方向……一切，都在按照他的计划稳步推进。但还有一件事。最重要的一件事。他看完张涛发来的关于梦想集团最新情报。沉思片刻后，按下了内部电话。“涛子，收网。”：（）一心复仇，一不小心成了首富！